沒有調查就沒有發言（yán）權（quán）：科學營銷診斷製定品（pǐn）牌營銷戰略

大多數農資企業從來都不進行（háng）科學的市場調研，農資行業能夠聘（pìn）請（qǐng）專業的品牌營銷顧問（wèn）的企業鳳毛麟角。即便有些企業聘請谘詢顧問，也是很少有谘詢（xún）公司從業經（jīng）驗的（de）半路（lù）出家的。造成了農資行業普遍品牌（pái）營銷的水（shuǐ）平不高。
80%的企（qǐ）業不（bú）知道如何製定科學的營銷戰略才能保證公司不斷（duàn）的發展；
85%的企業不清楚如何進行產品規劃（huá）以獲得銷售業績的不斷提（tí）升；
90%的企業不能進行科（kē）學的規（guī）劃品牌（pái）；
75%的企業不會針對不同區域市場采用合理的營銷模式突破發展瓶頸；
75%的（de）企業不能有效處理各種市場問題來增強代理商信（xìn）心，維護市場穩定；
80%的企業不會製定科學（xué）的廣告、促銷、公關整（zhěng）合策略；
85%的企業不能合理規劃渠道和終端，提高（gāo）渠道各個層級的協同效率；
90%的企業不懂得如何提升銷（xiāo）售人員的執行力；
這是多年前國內權威營（yíng）銷媒體發布的企業營銷問題的調（diào）查（chá）數據，如今城市市場或多或少解決了（le）部分問題，但是（shì）在農資市場，這些問題仍然困擾著（zhe）很多（duō）企業。很多農資企業在市場推廣（guǎng）過程中，總是會遇到這樣或者那樣的困境，麵臨著這樣或者那樣的（de）問題，或者新的年度需要用新的營銷方（fāng）法和模式去完成銷售（shòu）任務，老的問題（tí）還沒有解決（jué），新的問題又不斷出現，營銷人（rén）員疲於奔命，管理人（rén）員（yuán）焦頭爛額（é）。
很多農資（zī）企業谘詢服務過程中，經常會問企業老總（zǒng）很多（duō）問題（tí），而這些問題基本是企業常常麵臨卻難以（yǐ）解決的（de）問題，許多企（qǐ）業老總被問得額頭冒汗。但是找到問題（tí），困難就解決（jué）了一半；找到關鍵問題並解決它，很多其他問題就會迎刃而解。其實，一個企業總會有這樣那樣的問題（tí），沒有問題的企業是（shì）不存在的，關鍵是麵對眾多問題的時候，我們（men）該用什麽樣的方法去發現、整理，按照問題的輕重緩急區分對待，避免“老虎吃天無處下口（kǒu）”的困境才是重（chóng）要的。
農資企業要有效地製定營銷戰略和目標，必須對（duì）企業內部和外部市場有一個深入的洞察和（hé）考量，采用內外結合的方式（shì）來進行市場調研。目前，市場營銷調研的各種（zhǒng）工具和方法（fǎ）有很多，各種理論、工具各有側重，對於（yú）農資企業來說有相當的應用難度，而麵對專（zhuān）業調研公司給出的（de）一大（dà）堆數據，羅列出一（yī）大堆問題（tí），到（dào）頭來企業往往還是不知道如（rú）何（hé）解決。比較（jiào）而言，農資企業（yè）進行市場調研（yán）時，結合農資的特殊性，采用定性調研的方式是（shì）一條可行之道。通過企業內外的定性調研，使（shǐ）企業明白（bái）重點要解決什麽問題，哪些（xiē）問題是關鍵問題，隻有解決了關鍵問題，才能步入健康發展的軌（guǐ）道。
營銷診（zhěn）斷的前提是（shì）公（gōng）司必須高度重（chóng）視，要明確整（zhěng）體營銷（xiāo）診斷想要達到的目的是什麽。有些診斷是針對營銷組織的，問卷就要以營銷組織為主；有些診斷是針對營銷戰略的，問卷就要以營銷戰略為主；有些診斷是針對一些（xiē）具體問題的，就要以具體想要解決（jué）的問題為主。
營銷診斷實際上就是內部問題和作風的檢（jiǎn）討（tǎo），通過對訪（fǎng）談（tán）對（duì）象所有的（de）觀點進行整理（lǐ），為企業的（de）發展決策提供科學的依（yī）據，嚴禁對訪談（tán）對象進行打擊報複的行為，讓每個訪談對象都能在（zài）愉快的氣氛中接受（shòu）訪談，敢於直言不諱。這不僅能使（shǐ）營銷（xiāo）診斷保持公正和科學性（xìng），更重要的是通過營銷診斷訪談在企業各個階層形成民主風氣，有利於企業文化的建設和企業核心價值及凝聚力的形成，為企業的基業常青奠定良好的基礎。
通過營銷診斷（duàn）不能發現所有的問題，但是必須要找到關鍵的問題，先止痛（解決緊急並重要的問題），後分析（按照品牌營銷的整體流程進行問題分類歸納，解決緊急但不重要的問題），後要提出解決方案（針對每個板塊各（gè）種（zhǒng）問題提出解決策略和方案，解決不緊（jǐn）急（jí）但是重要的問題）。
當一切走訪和分析工作結束之後，我們首先需（xū）要明確的是：報告應采取什麽樣的結構體（tǐ）係、什麽樣的方式來表達。報告的（de）結構體係（xì）應包括診斷目的、診斷方法、診斷範圍、問題羅列以及對未來（lái）營銷策略的建議在內的一係列內容，這（zhè）種（zhǒng）體係基本上（shàng）在同類型的報告中都適用，這裏（lǐ）不（bú）做詳細說明。一份（fèn）合格（gé）的報告應該有清晰的構架（jià）、簡潔的數據分析結果，同時不應該隻是簡（jiǎn）單的看圖/表說話（huà），要（yào）結合項目本身特性及所處大環境（jìng），對數據表現出的現（xiàn）象進行分析和判斷，當然一定要保持中立態度，不要加入自己的主觀（guān）意（yì）見。