農（nóng）資零售店，如何走出低價漩渦？

產品價格在產品（pǐn）銷售中是不可忽（hū）略的問題！是（shì）否有很（hěn）多人在小憩或睡覺前都在（zài）思考甚至焦慮，總是在擔心（xīn）同行比你賣的（de）便宜，擔心農戶（hù）說（shuō）你心黑，賣的東西貴（guì）！尤其是一些保護劑，使用後農戶大多數不會發現（xiàn）明顯的效果。農戶會認為每家農資店賣的都是一樣的！誰家便宜就去誰（shuí）家！賣農（nóng）資甚至不如菜（cài）市場，因為菜市（shì）大多場可以直觀的看到菜的質量！你若與（yǔ）農戶解（jiě）釋價格的差異與產品生產廠家、工藝等息息相關，大多時候讓農戶更加反感（gǎn）！
究竟（jìng）如何（hé）破出困境，逃離價格的（de）磨難？在內蒙古（gǔ）一家農資店，地區主要種植馬鈴薯、葵花等作（zuò）物，用藥水平低下，基本（běn）每（měi）家農資店都在經營，甚至化肥、農機具經營店裏都在銷售，價格也參差不齊，是否能避免低價的漩（xuán）渦？與大家共勉！客戶群體（tǐ）分類，了解服務群體，選擇哪不部分群體為自己的客戶
類：徘徊邊緣類
種植麵（miàn）積不大，農業（yè）投入品低下，特別注重農業生產資料的價格，低價至上，恨不得把所有農資（zī）店（diàn）轉上（shàng）一遍，往往在種植上處於盈利（lì）、微利、賠錢的邊緣徘徊，算的是大投（tóu）入產出比，年（nián）齡整體偏大（dà），大多在55歲以上，或者幹些零工，種植隻是個副業，從自身來講，很難在觀（guān）念上有所改變！因為全用便宜貨（huò），澆水的（de）電費都舍不（bú）得之（zhī）類的，就不可能有好的（de）收益（yì）！是逐漸被淘汰的一類農（nóng）戶！方法：不要試圖去改變他！去賣（mài）些低（dī）價（jià）的產品吧，尤其80%的農戶是這種的地區！慢慢的以點帶麵的影響吧！
第二類：家庭盈利類（lèi）
較（jiào）好的種植水平，以（yǐ）種植謀生，專注於此，年齡在35~55之間，能接受新觀念，堅持科學種植，每年均有較好的盈利（lì），種植麵積（jī）中等，以自己及家庭種植為主（zhǔ），有（yǒu）較好的信息（xī）渠道，關注優秀的農資，以有益的效果與終收益來（lái）選擇產品，往往偏重產（chǎn）品的性價比與提高整體收益的技術需求，是農資經營中為關注的一類（lèi）農戶。方法：提供正規優秀極具性價比的農資產品，提供對收益（yì）有幫助的技術支持，建立信任的粘性關係，甚至適當收取服（fú）務費用
第三類；投資盈利類
種植（zhí）麵積（jī）大（dà），合夥或公司形式經營，整體投入（rù）大（dà），盈利的持續經營，不盈利的3年倒閉。對（duì）風險的控製考慮為主，對產品的品牌（pái）及價格敏（mǐn）感，供應商競爭（zhēng）激烈，甚至廠家供貨。大多以競標采購的形式（shì）來獲取農資產品。需要有效的管理經驗人員，對管理層人員的需求大於產品的獲取。大多存在（zài）賒銷的賬期。往往成為當地種植的引領者（zhě）！方法（fǎ）：有資金及（jí）人脈資源，通過豐富且低毛（máo）利的產品進去供貨渠道，建立適當穩定的供貨關係！能（néng）不能走出低價的漩渦，要看麵對的客戶群體，不斷的學習，突出自己的優勢，完善不足的方麵，注重口碑營銷，即使麵對（duì）惡性價格競爭，心（xīn）不動，即有風，山河依然在！