下半（bàn）年，經銷商如何野蠻成長？

         一度，很猶豫於農資未來的（de）發展。因為很多經銷商都在說幹（gàn）農資難呀，行情不好農民不舍得投入還賒欠，自己資金壓力（lì）大、利潤低……
        說得都對，因為在走訪中（zhōng）我（wǒ）們遇到不（bú）少這樣（yàng）的（de）現象。對大多數經銷商的心聲，也有企業（yè）說，這是經（jīng）銷商的自（zì）我解嘲，年年說難做還不是（shì）年年還在做？就證明這個行業仍然有價值，有可以增長的點。這話也沒毛病，也是這個理兒。
       但（dàn）是如何找到增長（zhǎng）點（diǎn）？下半年怎（zěn）麽野蠻成長？
       有人給出的（de）大（dà）招是新產品（pǐn）、新方法。手（shǒu）握高成長型產品，坐等收割市場。這（zhè）個想法真的很好，但是高成長型好產品就像天上掉（diào）餡餅（bǐng），為（wéi）什麽（me）能落到你的頭上（shàng）？你有規模嗎？你（nǐ）有實力（lì）嗎？找到了高成長的產品後，你能迅速抓住機會（huì），不斷進階嗎？新方法還是比較靠譜的，但是試錯率也高（gāo）。雖然不一定符合經營的哲學，但是總要有（yǒu）人去（qù）嚐試，去試錯。
       其（qí）實一切都要找內因，因為外部因素我們（men）無法控製，唯一能改變的隻有（yǒu）自己。盛名之下無虛士（shì），做得成功的經銷商都有自己的一套。有一個熟悉的服務商剛剛更新了一條朋友圈：正確的（de）事（shì）情重複去做，然後做到更好。管理無小事，事（shì）事有果因。農業種植收益出（chū）自細節，影響要（yào）素眾多（duō），條條致命！
       有一個經銷商，為了驗證自己的方案可行，為了引導農戶種植，自己遇山開路、遇水（shuǐ）搭橋，前期自己種植、示範，在荒山上將突尼（ní）斯軟籽石榴的技術和產品發揚光大。也是一個經（jīng）銷商，他手握柑橘關（guān）鍵節點的關鍵技術，隻做某一段的植保技術，也足以讓（ràng）他在經銷商（shāng）中脫穎而出。
       有的經銷商雖然（rán）仍能在當地區域領航，但是他們（men）有憂患意識，早幾年就開始布局，找到關鍵作物，關鍵技術，開始聚焦（jiāo）作物，他們或者堅持服務一種作物，打造價值鏈，打造出獨特的模式和品牌，引領小作物市（shì）場（chǎng）；或者用一個小的創意和創新撬動市場；或者自己種植（zhí）或者搭建平台，開始涉足作物的產業鏈或者關鍵節點（diǎn）。
       即便是涉（shè）足的前兩年（nián）有些兵荒馬亂，但是後來（lái）還是能漸入佳境的。當然，需要（yào）注意的是：前期不能將攤子鋪得（dé）太（tài）大，因為風險無（wú）處不在；有技術，有優質種（zhǒng）子（苗木）資源，中間能管理控製，能溢價回收。一頭一尾（wěi）控（kòng）製住了，才有繼（jì）續的空間和價值（zhí）。“做服務商，讓我找到了做經銷商（shāng）的尊嚴。”找到（dào）尊嚴，是很多經銷商說的一個詞。
       隻賣產品遭遇的可能是對產（chǎn）品的針鋒相對（duì），對客戶的黏性也（yě）小；有（yǒu）的市場是很好能走量，但是競爭也大，據說僅廣西（xī）武鳴雙橋鎮的一條街上一年（nián）就新（xīn）增了20多家零售店。除非做出不同，否則肯定會陷入價格戰的泥（ní）潭。做服務，雖然開始式微，但是有成長的空間。無論目前的體量大小（xiǎo），都可嚐試。奮鬥的姿勢美麗，勞動的汗水晶瑩。