農藥多（duō）渠道營銷模式對供應鏈的挑戰

供應鏈是圍繞（rào）企業經營核心，通（tōng）過對（duì）商流（liú）、信息流、物流、資金流的控製，從采購原材料開（kāi）始，製成中間產品以及終產品，後由銷（xiāo）售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、製造商、分銷（xiāo）商、零售商、直到終用戶構建一個整體的功能網鏈結構，是產品生產和產品流通的（de）集合。 
對於企業（yè）來講（jiǎng），采用供應鏈（liàn）管理是通（tōng）過建立供應商與製造商之間（jiān）的戰略合作關係，來實現三個終目的：一是提升客戶的大滿（mǎn）意度（提高交貨的可靠性和靈活性），二是（shì）降低公司成本（降低庫存，減（jiǎn）少生產及分銷的費用），三是企業整體“流程品質”優化（錯誤成本去除，異常（cháng）事件消弭）。然而（ér），目前企業為（wéi）了搶占市場份額，多采取（qǔ）多品（pǐn）牌＋多（duō）產品＋多渠道的模式，這就（jiù）供應鏈帶來了壓力。
中國農資（製劑）市場低迷。自（zì）2016年產品市（shì）值出現斷（duàn）崖式下跌，2017年及2018年雖有所上升，但仍是比2013—2015年市值低；產品銷量自（zì）2013年開始，截至2018年都是呈現下降趨勢；而（ér）產品處理（lǐ）麵積自2017年開始，截至2018年，呈現快速下降。矽穀的一位CEO說過，經濟低迷，唯有低成本者（zhě）可以（yǐ）生存。
低成本（běn）的要求導致供應鏈 時間被放在（zài）台（tái）麵（miàn）上（shàng），其原因在於 是（shì）供應鏈的人在企業裏所占比例多（duō），第二是企業70%的成本（běn）來（lái）自供應商，供應鏈是除研發之（zhī）外投入多的，第三是除去研發（fā）的話，企業大部分的資產（chǎn）項目（mù）都來（lái）自供應鏈。
多品牌、多產品、多渠道定義
多品牌，即根據不同市場細分的價值訴求，提供具有差（chà）異性的產品與服務，並利用母品牌或已有知名品牌，延伸發展多個子品牌或知名品牌，以形成一個立體的關聯的品牌體係。
多產品，即根據同一（yī）市場細分的價值訴（sù）求，提供相同的產品與服務，並簡單地給予不同的產（chǎn）品（pǐn）商標或形象(一品多牌)，以形成一個相對簡單的（de）產品係列（liè）。
多渠（qú）道，即指對同一或不同的市（shì）場細分（fèn），與多種渠道（dào）提合作，為用戶提供購買的便（biàn）利性，以提高渠道與市場占有率。
目前，企業多（duō）采用多品牌＋多產品＋多渠道的模式才能搶占到市場份額，這也就帶來了供應鏈（liàn）的挑戰。外企多（duō）品牌模式做的不錯，為了（le）搶（qiǎng）占市場份額也往多產（chǎn）品走，國內企業把多產品模式做到極致，現在（zài）投入（rù）研發（fā）做差異性，然後再向多品牌模式規劃。
對於市場營銷而言，多品種意味著批量（liàng）小；對於供應鏈而言，意味著更低的預測準確率、更多的客單量、更多的SKU、更短的備貨時間、更低的低起運量、更高的物流成本、更短的采購周（zhōu）期、更複雜的供應商管理等；對於企業運營而言，意味著重資產運營，資金占用率高、供應商多。
具體來說對供應（yīng）鏈的挑戰（zhàn）有這幾個方麵：對客戶所做的營銷管理（市場、銷售、客服、產品（pǐn）、項目）麵（miàn）臨需求複雜的問題，即產品線長、產品SKU多、需求獨特、產品複雜度高；對供應商所做的供應管理麵臨重資產運營的（de）問題，即資金（jīn）占用率高、供應商多、供應（yīng）商管理複雜、成本高、效率低、質量風險高；對供應鏈協調與計劃而言，麵臨著計（jì）劃複雜的問題，即計劃數據複雜、計（jì）劃判斷困難、緊（jǐn）急需求多、庫存高、庫存周轉率低、過期產品處理複雜。
如何來解決問（wèn）題迎接挑（tiāo）戰呢？
單純指望“供應鏈管理”來解決問題是不現實的，這就（jiù）需要企業運（yùn）營的鐵三角以（yǐ）達到降低成本，提高效率的目的，一切為了企業利潤率服務。
對於產品管理而言（yán），需要強化產品管理（lǐ）和體（tǐ）係化設計，降低（dī）複雜度驅動的成（chéng）本，增加產品的差異性（有利於提（tí）高產品的競爭力）。
對於供應（yīng）管理而言，為了達（dá）到低成本、高效率（lǜ），需（xū）要提高供應商管理，共享供應鏈資源，輕資產運營，同時也需加強與營銷團隊的合作，而營銷管理為了產品（pǐn）有個不錯的價格，需要與供應管理一起改（gǎi）善供（gòng）應鏈計劃中的判（pàn）斷，控製庫存。
就供（gòng）應鏈管理職能而言，“供應管理”應上升到戰略層麵，“供應鏈”應參與“產品管理”與“營銷管理”，“供應鏈”應（yīng）具備（bèi）分析能力，以支持（chí）戰略（luè）製定與運營（yíng）管理。
對未來的展望
對於供應鏈，是否可以思考下全產業鏈的問題？企業需要輕裝上陣，建設共享型供應鏈，提高全產業供應鏈的利用率，降低成本，這可能是未來變革的趨勢。在未來，多（duō）渠（qú）道不會局限於飛防、種子、電商等，全球很多服務於農（nóng）業的企業（yè），諸如大數據、食品安全、糧食采購（gòu）等，這些企業可能成為我們未來渠（qú）道的一部分？
物聯網、智（zhì）能製造、C2M等給了我們無限遐（xiá）想，這些新概念在其他行業都有討論並且應用，相信（xìn）在農業領域也會一（yī）步步實現，而人工智能的發展（zhǎn），5G時代的到來（lái），大（dà）數據時代使（shǐ）得智能供應（yīng）鏈也將（jiāng）成為現實，挖掘新知識，智（zhì）能化的知（zhī）識管理（lǐ）和更加實時有效的（de）數據，來幫（bāng）助企業提高決策的準確度。這（zhè）些方麵供應鏈都給扮演戰（zhàn）略性的角色！