農資行業能否學習小米？顛覆式成功有可能嗎？

農資，作為根植於傳統行業的行業，妄圖用某一種方式迅（xùn）速顛覆，取得小米式（shì）的成功，那是不可能的。農資行業的進（jìn）化，不是方式的進化，而是（shì）思路的進化。農資的未來，不（bú）在少數（shù）人或（huò）企業手中，而是一種全員參（cān）與，全員受益的大路（lù）。
農資三（sān）十年亂象，源（yuán）於高利潤，死於高利潤
問大家一個（gè）問題，當（dāng）初為什麽選擇（zé）做農資？不管表麵上的答案有多少個，本質隻有一個，有錢賺。飛（fēi）魚曾經聽一個老農資人說，之前做農（nóng）資是多麽的賺錢。農資廠家，根本不愁銷路，業務員唯一的工作，是坐在辦公室收（shōu）錢。農資零售也是如此，忙上兩個月（yuè），輕鬆（sōng）一整年（nián）。當大家（jiā）都（dōu）知（zhī）道（dào）農資的利潤既穩定又高（gāo）的時候，競爭便開始了。這也是造成目前農資競爭亂象的根源。
這種局麵，不會持續太長時間的（de），尤其是當資（zī）本勢力也盯上農資這塊大蛋糕的時（shí）候。還習慣於窩裏鬥的農資（zī）人們，對他們平台、團購、低價（jià）、眾籌等玩法目不暇接。這些資本大鱷的玩法，就是用全新的方式定義農資經營，淘汰傳統的分級經銷、零售等環節。也可以這樣說，農資（zī）的高利潤引來了洪水猛獸，那些在傳統（tǒng）競（jìng）爭中焦頭爛額的農資人們，被淘汰的危（wēi）險性更（gèng）大了。
進化，從賣（mài）產品到（dào）賣服務
經曆過無序競爭的階段，農資行業必然進入（rù）有序良性的階段。從本質上，農資是為農業（yè）服務的，而很（hěn）多農資人都是隻看到了這（zhè）個行（háng）業的利潤，忽視了（le）這個根本點。這在（zài）我國農業關注（zhù）產量（liàng）而忽視質量和（hé）利潤的時代，無可（kě）厚非。但時代的發展，民眾對生活質量的重視，對健康的關注，讓農業也在向著新（xīn）的方向發展，安全成為新（xīn）焦點。由此延伸，國家的農業政策、互聯網技術的飛速發展、大（dà）數據的指引效果越來越強、農民種植（zhí）技術（shù）的（de）需求、農（nóng）資產（chǎn）品的係統化（huà）配置（zhì）等都（dōu）成為新時代的新助力和新需求。
需求決定產出，從農民的角度上（shàng）來講。種（zhǒng）植什麽作物？怎麽種？取決於掙（zhèng）多少錢？省多少力？而這（zhè）些，都需要幫助和指導，誰把這些方麵做好了，別說農資，汽（qì）車都能賣（mài）出去（qù）。我（wǒ）們欣（xīn）喜的看到了一些人和企業都在做這方麵的事（shì）情，比如一些（xiē）大型的農業合作社，組團發展，共享資源；比如農醫生，瞄準了農業技術服務的市場。這在未（wèi）來，將成為農資行業的重頭戲。
互聯網不能顛覆農資，隻為服務提（tí）供更多渠道
毋庸置疑，互聯網是二十（shí）一世紀偉大（dà）的發（fā）明。但並不能（néng）證明，他就能在（zài）短時間內顛（diān）覆農資經營的模式（shì）。合肥植保會上（shàng），一位專家說，沒有線下的農資平台，都是耍流氓。飛（fēi）魚給這位專家一個讚，如果我們（men）把目光瞄（miáo）準在五年內，確實如此。這取決於當前農村市場（chǎng）的網絡普及程度及消費觀念。這也是（shì）幾乎所有電商平（píng）台都（dōu）埋（mái）頭線下的原因。這證（zhèng）明了一點，互聯網，不（bú）是（shì）萬能的（de），他不能擺脫其工具的本質。
用電商的方式做（zuò）農資，還是沒有擺脫“賣產品”的思維模（mó）式。而農資的未來，隻（zhī）在服務。在合肥植保會上，有一家豐（fēng）信農業，喊出了“攜手豐信，不怕（pà）電商”的口號。不排除拿電商（shāng）做噱頭（tóu）的嫌疑，但豐（fēng）信的做法，比較符合飛魚的口味。他（tā）們做了7年的線下服務，整合了農（nóng）技服務（wù）、高產方案、連鎖經營等模式，互聯網方（fāng）興未艾（ài）的時候，豐信也做了線上銷售平台（tái），完善了電商功能。但電商隻是其簡（jiǎn）化（huà）服務流程（chéng），提升（shēng）服務體驗的一部分，他們更多（duō）的精力，都放在了服務（wù）上。豐信農業營銷總監曹（cáo）加斌說（shuō）過一句話：“電商，對我們來說，隻是服務的（de）工具，服務才是我們的核（hé）心。”飛魚給這句話32個讚。
農資人，做好服務才有未來
對於在傳統經營中苦苦掙紮的農資人來說，與其（qí）在賒銷、買贈等經營產品的漩渦中求生，不如轉變一（yī）下思路，提（tí）升自己的服務能力，培養自己的服務品牌，給農民解決增產（chǎn）增收的問題，不用（yòng）管有沒有電，不用（yòng）管有沒有錢，一樣會活的很好。