農資行業淘汰論下，定位比努力更重要！

從標題你就知道，筆者（zhě）這裏想（xiǎng）表（biǎo）達兩（liǎng）個意思：一是（shì）農資行（háng）業充斥著（zhe）各種各（gè）樣的淘汰論；二是淘汰論下，找（zhǎo）準自己的定位並努力。
農資行業的變革伴隨著土地流轉而開始，而某一個群體將會被淘汰（tài）的聲音，是從零售商開（kāi）始（shǐ）的。
當土地流轉下種植大戶和家庭農場如春筍般出現的時候，預言就來了：未來，零售（shòu）商將會大批被淘汰；當農資像豬一樣被置放在電商（shāng）風口的時候，大家覺得企業不做電商就會落伍，縣級經銷商和業務員可能要被淘汰，直到農資電商偃（yǎn）旗息鼓，回歸務實和平靜，我們發（fā）現每個農資經營的每個鏈條還是必（bì）不可少。
而接著，伴隨著（zhe）農產（chǎn）品的價格下滑、農資產能過（guò）剩、產品的新老更替、農業供給側改革、種地積極性下降以及局部的嚴重拋荒，農資行業的經營者都倍感經（jīng）營的困難，危機感油然而生。於是省級平台怎麽存活（huó），全國（guó）平台如何轉型，生（shēng）產（chǎn）企業如何生存下去？與淘（táo）汰相關的言論接憧而至。
事實（shí）上，在“農資淘汰論（lùn）”下，我（wǒ）們發現每個群體都（dōu）存活著，不管是（shì）困（kùn）惑憂慮還（hái）是艱難的堅守與前行。
生存危機感是必須要有的，
但我們不（bú）能被淘汰的（de）言論所恐慌和（hé）左（zuǒ）右。
因為在地域遼闊的中國農業市場，被淘汰的隻是一個群體（tǐ）的（de）弱者和守舊（jiù）者，任何一個農業鏈條上的群體都不會出現集（jí）體性的（de）被淘汰，至少在未來10年內（nèi）是這樣。而找準自身定位的經營者，必將有存（cún）活的出路。
采訪北京新禾（hé）豐董事（shì）長王世成時，他說：“我每天都在思考的問題是，如何讓（ràng）我（wǒ）們這（zhè）個團隊更好的活下去。”像新禾豐這樣的全國性平台，處（chù）在一個尷尬也不尷尬的位置。“我（wǒ）們必須找準自身的定（dìng）位，我們（men）要找什麽樣的（de）企業合作， 梯隊的外企在全（quán）國已有（yǒu）很好的布局，不需要我們，但第二（èr）梯（tī）隊的外企（如日本組合化學、安道麥）需要，我們結合（hé）優勢的產品資源定位做綜合服務商，倒是覺得（dé）省級（jí）平台的競爭壓力更大。”
是的，省級平台的壓力確實不（bú）小，但精準的聚焦和自身定位（wèi）讓省（shěng）級平台找到了出路。
如（rú）福建德勝植保顏禧童（tóng）專注於茶園；陝西富鉀農資趙堃，定位做西北專業（yè）進口特種肥料運營商，服務西北果業，做強農產品不二果品牌；湖南（nán）安邦（bāng）新農業劉安輝（huī）專注於水稻種植-烘幹-倉儲-加工-品牌全產業鏈運營；安徽（huī）瑞美福借助航空植保做（zuò）植保（bǎo）服務，搶灘農資大市場等等，一批省級平台（tái），他們在困難的（de）生存環境下，定位好自身（shēn）的發展方向（xiàng），做到了聚焦與專注。
同（tóng）樣，有（yǒu）不少（shǎo）企業（yè）在創新轉（zhuǎn）型（xíng），有（yǒu）不少企業在堅持堅守，這取（qǔ）決於企業對自（zì）身的定位（wèi）。
例如諾普信（xìn）（互（hù）聯網大生態）、廣西田園（高（gāo）工（gōng）效植保打藥（yào）隊）、新安化工（農飛客）等一批企業以不同的（de）創新模式走（zǒu）在農業（yè）植保（bǎo）服務的路（lù）上（shàng）。同樣，像中（zhōng）農（nóng）立華、中保綠農集團，利爾化學等企（qǐ）業步（bù）子走的相對沉穩踏實，堅持把產品做好。中農立華董事長（zhǎng）蘇毅說：“我們是國企單位，要對企業和團隊完全負責，在經營的路上，我們必須（xū）走的紮（zhā）實和謹慎。”中保綠農集團的陳（chén）昶說：“腳踏實地，仰望星（xīng）空是我們的生存理（lǐ）念，而變革時期，創（chuàng）新不僅是從A到（dào）B,把A做到極致更是深（shēn）層意義上的創新，堅持把產品（pǐn）做到極致。”利爾化學（xué）則定位：技術驅動農業，著力做好產（chǎn）品的同時，做好產品的田間應（yīng）用技術。
農資經營模式（shì）上，出現了多種模式並存的局麵。有人說活躍著的（de）批發商和零售商已經站在了競爭的（de）對立麵。其實不完全是，二者誰取代誰，誰淘汰誰，討論這些沒用，重要的是找準自身（shēn）的定位，並努力的提升。