“惡性潮流”湧入農資界，資深經銷商呼喊難以招架！

又到一年備肥賣肥季，筆（bǐ）者跟（gēn）經銷商們溝通得知：近來頻頻出現幾種汙濁而不嚴謹的“惡（è）性潮（cháo）流（liú）”湧入農資界，很多資（zī）深經銷商都發出（chū）呼（hū）喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有（yǒu）什麽招數破（pò）解？
惡性潮（cháo）流1：
搞服務（wù）不如拚（pīn）價格：我賠錢（qián）賺客戶你能嗎你？
在大部分人全（quán）心全意做服務搞質量（liàng）的時候，一部分投機者開始活躍，他們拚價格（gé）賣吆喝，八麵玲瓏的（de）探底（dǐ）後抓住大眾的消費心理，在市（shì）場價的（de）基礎上低那麽一（yī）點點，美其名曰的“性價比（bǐ）”把價格的“優勢”擺（bǎi）出來PK服務，導致服務（wù）團隊節節敗退，無法活躍在市場。
“價格派（pài）”覺（jiào）得便宜（yí）一些就比別人多一份競爭，這年代看（kàn）臉看價格，品質再硬也（yě）得看價格， 步價格戰贏了以後，這群人更加變本加厲的去破（pò）壞市（shì）場。
把“價格和顧客心理”玩弄於鼓掌之間，在拋開原則一去不回頭的基礎上剽竊了（le）“競（jìng）爭”的漏洞，一旁（páng）賣“忽悠”服務的那些曾經的（de）獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才（cái）會贏，於是第二（èr）輪惡性“潮流”上市（shì）！
惡性（xìng）潮流2：
拚價格不如全盤妥協：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還不是為了生活？那些打著價（jià）格戰（zhàn）的人再短暫的威風後，屹然發現便宜的產品注定無法用高端的質量去迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成（chéng）就感漸漸地隨著顧（gù）客群體的流逝而（ér）淡去，更在（zài）比拚價格放棄原則的基礎上走進了“噩夢（mèng）”的開始。
因（yīn）為便宜（yí），產品失敗了。你隻有重新來一（yī）次，再推（tuī）一個（gè）新品。“再來（lái）一次”，是人生貴的成本。
重推新品（pǐn），也許你可以悟出來了，失敗是因（yīn）為太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是因為不（bú）夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術不夠高”呢？多半是後者。
於是他們在質疑（yí）自己“能力”和“價格”的同時就萌生了另外（wài）一（yī）種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產品徹底毀（huǐ）了，因為（wéi）利益、因為貪（tān）念、因為盲目的比拚，因為過度的欲望。
這（zhè）種“潮流”相信很多企業和經銷商都遇到過，這種負（fù）麵影響和重創是社會的“毒瘤”，是真正農資人（rén）的恥辱，是一切災難的開始，是事業垮台的必然因素。這種“坑”希望所有人都遠離。
真正從品質著手（shǒu），得到消費者的認同，渠道（dào）商（shāng）才能被迫認同價格，這（zhè）個過程懂得人就會玩轉銷售，不懂的人就會被農資圈拋（pāo）棄，在認同的基礎（chǔ）上做銷售，這才是正確（què）的核心秘（mì）訣！
麵對這（zhè）樣的市場環境，經銷商還跟筆者（zhě）坦言： “在（zài）農資圈裏混了快半（bàn）輩子（zǐ）了，感覺（jiào）農資市場（chǎng）變化太（tài）快，有時（shí）候真的跟不上（shàng）潮流，未來感（gǎn）覺好惶恐。”
適者生存是自然界的規律，在農資圈想要如魚得水，適應新事物的能力有（yǒu）待加強，電商的初（chū）起讓眾多（duō）經銷商都聞風喪膽；後來（lái）的（de）土地（dì）流轉又給（gěi）靠地（dì）吃飯的農民當頭一棒。
今年農產品價格的低迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲（pí）軟的現象怎（zěn）麽破？
在潮流農（nóng）資時代下的農（nóng）資人，凡（fán）是做得出色的，都有一些正確的值得借鑒（jiàn）的共同點：
紮根：打造品牌影響力
農資人擺脫產品舒服才能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的奴隸（lì）。通過農業技術和口碑的累加，從而（ér）吸引大量的粉絲，並（bìng）讓你的品牌效應在圈子裏大量傳播。
粉絲的形成，就是（shì）杜絕串貨和賒銷（xiāo）的好方式。試想一下，一（yī）個慕名拜訪名醫的病人，還在乎你開什麽藥、要什麽價嗎？
一對多：衝破產品流通（tōng）阻礙
基層（céng）農資經銷商從不同方麵開展工作，平時多建幾個微信群（qún），種植麵積達十畝以上的用戶都可（kě）以入群，平時用戶有（yǒu）什（shí）麽問題，直接可在群裏與之交流互動。
從（cóng）農作物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售問題，在力所能及的範圍內盡量完美地幫助農戶解決問題。
過硬的農業技術才能樹立威信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能（néng）牢牢地抓（zhuā）住客戶，因為客戶（hù）需要你！
定位：農資（zī）服務（wù）商
分析（xī）局勢定位自我，不貪大不嫌少，在自己能力範圍內將自己的（de）模式開展到優化，做批發的（de）就搞好田間示範，維持好（hǎo）經銷商。
做零售的就做更（gèng）貼（tiē）近（jìn）客戶和農（nóng）民的朋友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉化成（chéng）一種對服務的認可（kě）、對事業的執著！
努（nǔ）力把供貨商的資源優勢整合，吸（xī）引更多的（de）消費（fèi）群體，在未來，批發和（hé）零售的概念會逐漸褪去，農資（zī）服務商才是他（tā）們的統稱！