農資經銷要想“火”，這幾點必須“知行”合一！

我們都知道對於農資經營，不（bú）少農資經銷商（shāng）、代理商、農民客戶等一般在購買農資產品時（shí），大多都是憑自己的經驗和感覺判斷的。隻要他認為好的他就肯掏錢，所以我們（men）的工作就應該圍繞（rào）這個“他認為的”“好”來展開（kāi）。那麽，我們該如何做呢？
首先，我們要深刻了解與把握農民的認知。
我們的客戶就在（zài）麵前，怎麽與其溝通是我們零售（shòu）店經營優劣的分水嶺，善於交流的，就是生意（yì）好，不善於交流的，即（jí）使生意好也好不到哪裏去，就是這個道理！但交流的基礎是彼此之（zhī）間的了解，我們主要是宣揚我們的品牌與服務，這是農（nóng）戶朋友對我們的了解；而（ér）我們則必須了解（jiě）農（nóng）戶的認知（zhī）程度（dù）和水平，能（néng）接受新事物和新技術的，做為有價值客戶；堅（jiān）持按照老傳統（tǒng）進行耕種的，作為美價（jià）值客戶；其餘（yú）的作為潛力（lì）客戶，這潛力客戶中還有一部分是跟風客戶，還有一（yī）部分是效果客戶。在（zài）對待不同客戶（hù）的時候，我們需要用不同的溝通方式與語（yǔ）言，否則，銷售達成將不可實現，換來的還可能是無謂爭（zhēng）論和永不接觸。
其次，一定提（tí）前預備必要的（de）專業知識。
也就是決不能被（bèi）客戶問倒了！這裏所講的（de）不是胡編濫造、強詞奪理，而是一定要背後下苦功來完善自己的知識，這是農資零售人員智慧與否的判斷（duàn）標準（zhǔn），無論你是否會說話，隻要（yào）你說（shuō）的正確！雖然講話（huà）技巧也是關鍵，但終決定零售店品牌高度的還是知識與技術，前者是積累的，後者是發揮的，沒有知識積累做鋪墊，一（yī）切的發揮都是虛幻，或者叫（jiào）欺騙！所以我建議我們（men）的人員一定要根據我們所配置的產品表素的（de）信息，積極查（chá）找相應的資料，做好知（zhī）識鋪墊，這個求不得別人，隻能求自（zì）己，動（dòng）用一（yī）切可動用的資源來完善自己的知識，這才是真正的武器！
第三，農（nóng）資零（líng）售是智（zhì）慧的比拚。
很多時候（hòu）大家都關（guān）注（zhù）某某生（shēng）產企業（yè）的某某營（yíng）銷做得如何如何，其（qí）實這些每天都發生在農資零售終端的櫃台（tái）前與後（hòu），隻是大家關注聚焦沒在零售店裏而已。一個（gè）小小的零售店，正在上演著整（zhěng）套農資營銷的大戲，而且（qiě）是每天上演，曲曲不同，幕幕精彩！要想真的（de）把農資零售做好，還真不是件容易的事情，智慧角力就是一個磨碎信（xìn）心（xīn）與雄（xióng）心，再婉轉重新構築新的信心與雄（xióng）心的過程，不如此行，確實也真不知道此中的暢快與淋（lín）漓！不放（fàng）棄做（zuò）好農資零（líng）售（shòu），就是不斷地追求智慧的升華！
第四（sì），農資零售就是每天的店麵打掃（sǎo）。
似乎毫不相幹的聯係，但仔細想想，也確實是（shì）神韻相同啊！當我想不清楚下雨不該怎麽做的（de）時候，我就打掃門市，邊掃邊想，有時甚至重複（fù）打掃好多次，就會越掃越想的明白！其實，零售（shòu）無大事，也就和到掃衛生（shēng）一樣，每（měi）個角落都不落下，就是成功（gōng），小的成功組合起來，也就有機會成就大的成功，不用一（yī）下就做幾十噸（dūn），因為零售是一瓶一（yī）瓶銷（xiāo）售的疊加（jiā），和掃地要一掃把一掃把掃（sǎo）一樣（yàng），貪塊的是掃不好（hǎo）地的（de），可（kě）能做（zuò）零售也不一定能做好！