一個合格農資經銷商 要能回答以下問（wèn）題

經常做市場調查，有些經銷商能和（hé）你聊個不眠不休，有些經銷（xiāo）商卻一問三不知，守著自（zì）己的農資小店賣吆喝。作為一個農資圈的經銷商，這些問題都能答得上來才叫合格!看看你能答上來幾條。

　　所屬（shǔ）區（qū）域有（yǒu）多少耕地?種哪些作物?

　　當了解了該地區一共有多少麵積之後，就可以大體上測算出該（gāi）地區一季的用藥用肥總（zǒng）量是多少（shǎo），結合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目標，要在當地（dì）的（de）總市場容量中要做到多少?其次（cì），當你了解了當地的種植作物後，就可以根據作物來確定自己的經營品種。

　　所屬區域農民用肥習慣如何?

　　在該地區，農民的用藥用肥習慣如（rú）何?每畝地的用量（liàng）是多（duō）少?每畝地的投入大（dà）概是多少?在施肥施藥的時候有什麽（me）樣的習慣?農民在選擇產品的時候有沒有特定的品牌偏好（hǎo）?這些情況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必（bì）要的。

　　所屬區域每年肥料（liào）和農藥市場（chǎng）容量有多（duō）大?

　　市場容量信息的獲得（dé），除了上述通過耕地麵積進行推算之（zhī）外，還有別（bié）的方法可（kě）以獲取到，可以（yǐ）通過對當地（dì）銷售大戶銷量的匯（huì）總得出大致的銷售信息，再把其他（tā）小戶的量進行預測，同樣可以大致了解到該區域的（de）總體市場容量。

　　所屬區域市場網（wǎng）絡是怎樣布局的?

　　對（duì）該（gāi）地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後，對在該市場的網絡（luò）布局是有非常大的促進（jìn）作用的，也隻有對這些有充分的了解，才（cái）能準（zhǔn）確完成對市場的部署;同（tóng）時，要掌握每個（gè）地區經銷商的情況，方便對下線網絡成員的尋找和開（kāi）發。

　　所屬區（qū）域有幾家同級別的經銷商?

　　在該地區，和自己實力相當的經銷（xiāo）商有幾家?所（suǒ）謂知己知彼，百戰不殆。隻有充分了解（jiě）競爭對手，才可以（yǐ）更加準確地製訂自己的行動計劃。同時，要了解市場上有多少（shǎo）個品牌（pái）?有幾個強勢的品牌?因為（wéi），除了（le）自身的（de）競爭外，品牌之間的競（jìng）爭也是無可避免的。

　　所屬（shǔ）區域慣用的宣傳手段是什麽?

　　除了看（kàn）在區域內誰和自己競爭外（wài），還要看他們是如何做的。競爭對手有哪（nǎ）些品牌，他（tā）的網絡情況如何，他做了什麽樣的（de）宣傳，他的人員是否齊（qí）備等，這些也必須要清楚了解。隻（zhī）有這樣，才可以為自己的策略提供（gòng）支持（chí）。

　　自己的具體處境和優勢、劣勢是什麽?

　　除了知彼，更要知己，要（yào）充分了解自己目前的工（gōng）作狀況，自己經營的品牌如何，是（shì）否具有競爭力，是否有自己的獨特優勢，自己的人員是否齊備，自己的下線網絡是否布置合理、完善，自己（jǐ）曾經的推廣策略是否科（kē）學等（děng），隻有（yǒu）深入了解自己，才可以有的放矢，發揮出自己大的（de）效能。