農資夫妻店不（bú）可怕，可怕（pà）的是夫妻店沒有進化！

從組織管理的視角來看待經銷商的賺（zuàn）錢模式，無非是三種模式，所有的經銷商都逃不出這三種模式。
種模式，是打獵模式（shì）。
經銷商老板就相當於“獵人”，顧客就相當於（yú）“獵物”。獵人是不知道自己明天會打到什麽獵物的，有（yǒu）很大的碰運氣的（de）成分。如果今天碰到一（yī）隻野（yě）兔，經銷商老板瞄準、一（yī）扣扳機，就打到了一隻野兔。野兔隻能解決經銷商一兩餐飯的問題，吃完就沒了，下頓飯在哪裏，永遠是（shì）個未（wèi）知數。如果，經銷商老板幸運，可能（néng）碰到一頭野豬，如果經銷商老板的槍法準，可能打下這頭野豬。野豬可（kě）以多吃（chī）幾頓，多吃幾天，但吃完了？仍然麵臨下頓飯的問題。
第二種模式，是種樹模式。
所謂（wèi）種樹模（mó）式，就比打獵模式前進了一步。隻要種下一棵果樹種子，這可種子就會在土壤裏（lǐ）生根發芽，待到長成大樹，到了秋天，收獲的季節，就會長出果子（zǐ）來。如果（guǒ）種樹（shù）的（de）人——經銷商老板，平時勤奮一點，認真一（yī）點，起早貪黑一點，多澆水（shuǐ），勤（qín）施肥，秋天的果樹果（guǒ）子就會結出的大一點、甜一點、好（hǎo）吃一點。如果經銷商（shāng）偷懶（lǎn），到了秋天，果樹也能接下果子，不過果子（zǐ）會小一點、幹癟一點、味道一般一（yī）點。但絕對不（bú）會顆粒無收，除非有大的天災人禍（huò）。我們經常看到山（shān）野裏的野果樹，即使沒有人管，到了（le）季節，都能長出果實來。這種模式（shì）顯然是（shì）比打獵模式抗風險能力更強了一些。
第三種模（mó）式，是（shì）農莊模（mó）式。
這種模式是經銷商（shāng）賺（zuàn）錢的高組織模式。農莊裏可以根據節氣的不同種植不同的農作物（wù），可以種小麥、水稻、高粱等農作物（wù）。除了農作物，還可以種植經濟作物，比如大豆、花生、甘蔗等。除了農作物，還可以發展畜牧業，比如養雞、養鴨、養牛（niú）、養豬（zhū）等。這種（zhǒng）農莊模式比種（zhǒng）樹模式的抗風（fēng）險能力明顯更強了。經銷商老板如果是農莊模（mó）式，就永遠不（bú）會擔心哪一天會（huì）沒飯吃（chī），哪一天會餓死了。
對應到經銷（xiāo）商（shāng）老板的組織形式上，打獵模式就是典型的夫（fū）妻店模（mó）式，是夫妻（qī）兩個人，且隻有夫妻兩個（gè）人忙活的小（xiǎo）商小店模式，處於這種模式階段的經銷商，經（jīng）銷商組織發展的初級階段；種樹模式是經銷商（shāng）老板組織發展的第（dì）二階段，這個階段，經銷商老（lǎo）板，在夫妻之外，一定（dìng）要有團隊了，團隊可大可小，可以是幾個人，也可以是幾十人。這時的經銷商是團隊在作戰，是（shì）團隊在支撐店麵的運營，而不單單是夫妻兩個（gè）人（rén）了。農莊模（mó）式是經（jīng）銷商組（zǔ）織發展的高階段，就是公司化運作（zuò）的模式。經銷（xiāo）商除了有完善的團隊（duì），還有完善的機製，完善的流（liú）程、規範的管理，處於這種模（mó）式的經銷商，已（yǐ）經非常接近廠家、企業的組織模式了。
對於打獵（liè）模式的經銷商來（lái）講（jiǎng），做一百萬的年度銷售規（guī）模基本是（shì）夫妻店的天花板了，很難突破（pò）五百萬；對於種樹模式的經銷商來講，能做幾百萬是（shì）很正常的，但想突破（pò）千萬元是比較困難的；對於農莊模式的（de）經銷商突破千萬是相對（duì）容易的，也（yě）是（shì）非（fēi）常可能的（de），甚至突破億元銷售額的超級大商，也在很多行業裏有出現。
對於從小到大的經（jīng）銷商老板來說，必然都經曆這三個組織模式。對於經銷商老板來說，打獵模式並不可怕，夫妻店（diàn）並不可怕，真正可怕（pà）的是（shì）夫妻店沒有進化！沒有從打獵模式進化到種樹（shù）模（mó）式，沒有（yǒu）從種樹模（mó）式進化到農莊模式，這才是可（kě）怕的（de）。