農資突圍靠（kào）價格（gé）戰？別鬧了，這三點才是王道

2020年，由於市場各種因素的影響，農資行業疲軟，這是前（qián）所（suǒ）未有的。從（cóng）農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，都受到一些主觀或（huò）客（kè）觀的影響。
俗話說，在（zài）艱難的商業環境中，總會有突破的（de）機會。但是，今年的突破不是靠產（chǎn）品營銷，也不是靠基層服（fú）務（wù）。更多的運（yùn）營商幹脆打了一場簡單粗暴的價格（gé）戰。
價格戰對農民來說並不陌生（shēng）。從曾經的氧樂果、敵（dí）敵畏、吡蟲啉這些常規產品（pǐn）都是（shì）運（yùn）營商輪番砸市的利器。價格越透明，價格越低，終帶動其他產品的銷售，殺傷力（lì）就會越（yuè）強。這就是價格戰的核心。今年價格戰不再是（shì）套路。常規產品已經進入微利時代，沒有大家折騰的餘地。但（dàn）是，農產（chǎn）品千百種，隻要（yào）有人願意，可以撿一個扔（rēng）掉。所以（yǐ）今年，從普通的混配農藥到玉米田除草劑（jì），再（zài）到現在的秋季產品(吡蟲啉顆粒劑係列、小麥拌種係列)，可以說任何一款銷量不大的產品，不（bú）管是哪個廠（chǎng）家，哪個競爭對手，都在使用這種價格戰（zhàn）的手（shǒu）段。
有人開始懷疑，常規產品（pǐn）搞價（jià）格戰是情（qíng）有可原的。但是，這些產品是我們競爭的核心。都按進價賣，賺什麽？吃什麽？我老（lǎo）婆（pó）孩子怎麽辦？運營費用（yòng）呢？服務呢？你把（bǎ）市場搞透明了，別人呢？
後一句似乎提到了砸價的核心，那就（jiù）是走自（zì）己的路，讓別人無路可（kě）走，別人走（zǒu）不下去。真的是這樣的嗎？競爭對手怎麽會（huì）這麽不堪一擊？這種破壞市場的正常秩序終造成（chéng）了今天的競爭局麵，一起吞下苦果的滋味就是現在的市場狀態。砸了一圈之後才發現，突圍（wéi）還是很難，但是整個行業都變成（chéng）了一（yī）個（gè）受傷的人，成了眾矢之的，肯定是不可能獨善其身（shēn）的。
從電商剛興起的時候就有人按傳統電商（shāng）的模式運營農資以價格戰為核心，不就是今天的樣子嗎（ma）？農資行業有這個行業固有的特性，跟傳統消（xiāo）費品是不一樣的（de）。
、農資產品的使用需要技術支持。這很重要（yào），農產品隻是農業技術應用的一個環節。沒有（yǒu）農業技術的支持，農產品的價值將大大降低。但是新產品的推廣，新產品的應用，挖（wā）掘新產（chǎn）品的潛在價值，以及運營中的售後服（fú）務都是非常重要的（de），當然也需要一定（dìng）的成本來維持。
第二、農（nóng）資產品需求複雜。對於同一種作物，病蟲害和（hé）增加（jiā）生產管理，需要多種農業材料進行維護。另外，農作物品種多，不依靠幾個品種就能解決（jué）。
第三、農資產品千差萬（wàn）別，功能、包（bāo）裝、渠道、針對性不完全不（bú）具備微利行業的（de）特點。
既然（rán）不具備微利特點硬去微利運行勢必造成不良的影響。但市場競爭是（shì）殘酷的（de），雖然大家（jiā）都（dōu）知道（dào）這是不好的，但這種事情有後還會不斷上演，回歸正常還需要一定的（de）淘汰過程，家做好心理準備。
目前，農資市場競爭（zhēng）混亂，如何才能避免受（shòu）傷，需（xū）要增加自己的核心競爭力。
1.打造核心客戶群，提供特色的產品技術服務，vip級響應，為惡意價格戰築起堅固堡壘。
2.努力提高農資附加值。如上所述，農資隻是農業種植中的（de）一個環節，種植者可（kě）以選擇的農資範（fàn）圍很廣。低價農資可能會吸引大家的注意力，但幫助種植者提高種植價值（zhí）才是吸引大（dà）家選擇農資的關鍵。這個需要（yào）下一番功夫。門（mén）檻越高競爭力（lì）越強。
3.樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對農業、農村、農民堅持做有意（yì）義的工作（zuò）。時刻站在下遊想問題把服務做到極致。
農資經營者要有自己的特色，如果一味地迎（yíng）合別人的低（dī）價，就會造成帶（dài）來（lái）不好的市場氛圍的後果。在混亂的市場中（zhōng），如果他們盲目回避，而不去積極破局應（yīng）對，就容易在愈發狹小的市（shì）場空間裏，漸漸退出農（nóng）資（zī）這個舞台。
而對於農民來說，短期內會享受一下（xià）價格上的實惠，但從長遠看，會有一些潛在的風險。如何能農資店競爭到都（dōu）不賺錢的地步，勢必會（huì）催生一些經銷商走不尋常的路子，經營一些偽劣農資（zī）產品以（yǐ）彌補利潤的（de）不（bú）足（zú），從而間接受損（sǔn）。所以一（yī）個（gè）良好的適度的競爭環境才是對農民有利的。