占領土地，即將成為占領農資市場的終極（jí）之路！

一個普通農資（zī）人的真實感悟——
縱觀當前（qián）農（nóng）資市場各種產品琳琅滿目，價格競爭日益趨低，終導致產品無利可（kě）圖，離開農資銷（xiāo）售的舞台。加之國家對農業管控力（lì）度的不斷加大，致使農化企（qǐ）業（yè）步履維艱。麵對當前形勢，如何衝破困（kùn）境？如何尋求一條長遠的可持續發展的道路？是擺在每個農資工作者（zhě）麵前不可回避的問（wèn）題。
單純的（de）銷（xiāo）售某（mǒu）種產品，終將走向死路。隨著農（nóng）村（cūn）勞動力老齡化程度的不斷加大（dà），未來將無人無（wú）力從事（shì）農業勞動（dòng）。如何解決（jué）這些問（wèn）題，是（shì）國家也是每個農資（zī）工作者要考慮的問題。大家可以試想一下，怎麽（me）樣（yàng）現象才是完美的現（xiàn）象。是不是這樣，農業自動化程度高度發達，大部分的農業勞動，都被機械所（suǒ）替（tì）代，每位農（nóng）戶的田塊的（de）莊稼都豐收豐產。為之（zhī）服務的種子、農藥、化肥都是好的產品，同時價格優（yōu）惠。讓（ràng）農戶，少投入，少勞動，多（duō）產出，多收益。
達到這（zhè）一理想狀態，是一項非常繁（fán）瑣艱巨而（ér）又精細化的工作，而我們農資工（gōng）作者又（yòu）在其中（zhōng）扮（bàn）演著（zhe）不可替代的角色。複雜（zá）的事情簡單化，簡單的事情條理化、精準化（huà）。農業生產可分為整地、施肥、播種、灌溉、化控、收獲、賣糧終產生經濟效益。這項工作中機械化程度幾乎全部涵蓋，唯獨化控是當前解決的（de）頭等（děng）難題。時代在發展（zhǎn），科技在進步（bù），隨著植保無人機的出現，這一（yī）問題終將克服，新的農業時代（dài）即將（jiāng）來臨。
傳統化控，每（měi）人作業20畝/天，每架無人機作（zuò）業400-500畝/天，是（shì）人工作業的20倍以上。無人機是（shì）利用（yòng）槳葉旋轉產生的強大風場把作業的（de）葉片翻轉（zhuǎn）到背麵（作物的氣孔都在葉片的背麵），把霧化程度極高的霧滴壓到葉片背麵。無人機（jī）作業霧化程度高（gāo），大大提高農（nóng）藥利用率，降低農藥使（shǐ）用量和用水量，取（qǔ）代了人工作（zuò）業高強度勞動力，同時也避免了與農藥的直接接觸。
占領土地，建設適合無人機作業的高標準（zhǔn）示範方（同類作物50畝以上），是我們每個農資基層工作（zuò）者要去做的工作。這一路徑也為我們當下農資銷售困境指明了方向（xiàng）。未來誰占領了土地，誰就占領了市（shì）場。大家試想一下，廠（chǎng）家以（yǐ）縣級為（wéi）單位設立一個部門，縣級以村鎮級為單位設立部門，村鎮級以（yǐ）你所管轄的（de）土地示範方為部門。縣級服務村鎮級，村鎮級服務示範方所有權的個體農戶（hù）。所以下一步零售商要精準你的客戶群體，你的目標客戶（hù）群體不是來你這裏買農（nóng）藥的每個農戶（hù），而是精準到你管轄區域內能建立（lì）示範（fàn）方的（de）這（zhè）一部分客戶，這是重點客戶。如（rú）何服務好這一部分客戶，是廠家、縣級、村鎮（zhèn）級要聯合搞好的工作。
隨著植保技術成熟，作物增產增收（shōu）是可把控的。農資界的“教父”為我們上了生動的一課，幾乎所有作物都是可以增產的。製定各（gè）種作物的全（quán）程增（zēng）產方（fāng）案（àn），已經很成熟。通過（guò）規模化高標準示範方的建立，利用植（zhí）保（bǎo）無人機，對作物實施全程（chéng）的增產方案，讓農戶獲得更高的產出（chū）比（bǐ），打破困境，衝出（chū）牢籠。
以一（yī）個縣為例，建立50個村鎮級服務站（zhàn），每個村鎮級負責建立1000畝以上的示範方。以小麥為例，一次除草加兩次施藥，按低三次施藥，每個（gè）村級按單畝單次算化控1000畝以上，每個（gè）縣（xiàn）在5萬畝以上，三次在15萬畝以上（shàng）。隨便哪個縣級客戶你能控製單級（jí）15畝（mǔ）以（yǐ）上的土地，你的農（nóng）資銷量是可關的，一個農資企業能有幾百個（gè）這樣的縣級客戶，你的銷量應該（gāi）也能創造銷量（liàng）神話！成為下一個“教父”。
農技、農服（fú）、農資相結合，占領土地，將構成一張不可攻破（pò）的銷售網絡。