賒銷既然無法避免，農資店如何多收現款？

不可否（fǒu）認的是，農村人的（de）日子（zǐ）越來越好了，兜裏的鈔（chāo）票雖然不多，但也基（jī）本能滿足基本（běn）的生活需（xū）求了。往日靠賒（shē）雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子（zǐ）的舊時代（dài）已經（jīng）翻過去了，絕大多數農（nóng）村人銀行賬（zhàng）戶裏多少也有了存款（kuǎn），可對於能讓農作物增產增收的農資產品（pǐn）卻不（bú）願意付現錢，這是（shì）為什麽呢?
賒銷原因（yīn）大起底
（一）既然能賒為啥不賒
如今農資銷售行業競爭激烈，賒銷成了（le）低級的主要競爭手（shǒu）段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你送上門去了（le），也不管你願意不（bú）願意，直接給你卸家裏，連欠條也不用打，一律年底在收（shōu）錢。給我送上門賒銷給我肥（féi）料的排隊呢!
（二）過度服務引發抵（dǐ）觸心理
這些年，種植大（dà）田作物農民幾乎（hū）掙不到幾個錢，還不如去（qù）城裏打工，農（nóng）民種植積極性（xìng）不高，購買農資產品的積極性也自然不高。農資經（jīng）營行業為了引導（dǎo）農民科學種田（tián），也為了把手中（zhōng）的農資賣（mài）出去，服務上門、送科技下鄉、請客送禮、人情生意等等（děng）促（cù）銷方法都用上了（le），缺乏購買欲望的農（nóng）民自然不願意掏錢付現款了。
（三）信任缺失引發不安全感
不可否認的（de）是，農資經營（yíng）行業良莠不齊，不排除有投機取巧的（de）一部分人，假冒偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現象都透支整個農（nóng）資行業的信譽度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農民（mín）學會了先使（shǐ）用再付款的方式，從而（ér）來抵（dǐ）禦上當受騙的現象發生。
（四）為了（le）掙零售店的錢
聽到一個傳言，把我嚇得（dé）脊梁直冒汗，有（yǒu）個種地大戶，經作和大田都有，兩千多畝的（de）規模，為了還賬，居然跑到鎮上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻（má）子家都光顧了。
大家把他像神一樣敬著，畢竟都想（xiǎng）拉攏種植大戶，就這樣，他居然弄了近百噸化肥，然後每（měi）噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在（zài）鼓裏的農資店還親自把肥料送到（dào）他家（jiā）裏（lǐ）。真替那些（xiē）農資人擔心啊，這樣的種植大戶（hù）能掙到錢嗎，他為了錢居然能做出來這樣的事情，也是絕了。
說到底，農資界的賒銷（xiāo），根子上還是行業內過度（dù）競爭（zhēng）造成（chéng）的，隻要我們（men）經營出自己（jǐ）的特色，就不怕農民不買你（nǐ）的帳（zhàng）。
以（yǐ）上這四種情形，較為常見，對（duì）賒銷的寬容，主要是乏有對策。隻有深味其苦，感受到（dào）末日之痛，堅定決心帶頭矯正（zhèng）農戶（hù）的（de）惡習（xí）陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何?
這（zhè）樣解決賒銷難（nán）題
(一)控製賒銷，不搞絕對式的一刀切。
經年（nián）積習，一朝改掉，不現實。要現款明確（què），信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶明確（què）知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還，還（hái）沒有（yǒu）了（le）優（yōu）惠，現在又不（bú）是缺錢。
(二)堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現錢（qián）可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無（wú）獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成（chéng），笑臉相送，也要賒賬現（xiàn）錢（qián）有差異，這是少賒多賣，健康經營的關（guān）鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。
(三)現款購物（wù）搞積分（fèn）。
現款的，可以在門店登記積分或發（fā）給積分卡，滿40或50元送一張（zhāng）幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現金買貨，真的很合（hé）算，得了大獎，眾人麵前又有麵（miàn）子，增加了人氣，熱鬧（nào）了（le）門麵，又帶動（dòng）了其（qí）他（tā）閑觀者的跟進購買。
(四)包裝袋回收或（huò）瓶蓋回收。
每（měi）個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收（shōu），賒賬的不回收。如利潤空間大，在回（huí）收瓶袋的基（jī）礎上，仍然搞積（jī）分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是成功的農資商。
(五)隨種子或農藥送（sòng）卡。
對於種子或肥料，現款的可以（yǐ）一袋送一（yī）張幸運獎卡，約定時間抽（chōu）獎，幸運獎卡（kǎ）上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農戶（hù）拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫（xuàn）耀講（jiǎng）解其中規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。
獎券，可以500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發水（shuǐ）甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲（huò）獎者拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門店宣傳，一（yī）張（zhāng）送給獲獎者（zhě）本人，讓其回家宣傳。
(六)貨叫人來人自來，品（pǐn）牌做響店自響。
農戶來買的，不是產品本（běn）身，二是產品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產品豐富效果一流的廠（chǎng）家，這樣才（cái）賣著自信（xìn），許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥有（yǒu）二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種（zhǒng）不同藥物混配，聯合用藥，複合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防（fáng）病、營養、滲（shèn）透。隻有優異的防治（zhì）效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而（ér）不來，競爭力強，根本不允許賒銷。
(七)積極（jí）開發新產（chǎn）品，並（bìng）及時處理陳貨。
商家競爭力，在（zài）於不斷推出新配方、新（xīn）包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣（zhèn），資金寬裕，要及時處理陳（chén）貨，經常（cháng）整理倉庫，實在（zài）無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值（zhí）錢（qián）。該賠要快賠，早賠是少賠。
(八（bā）)裝潢門店使之整潔。
幹淨明亮，排列整齊有序，給人以正（zhèng）規專業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒亂差，陰暗又潮濕（shī），灰塵厚似牆（qiáng），櫃（guì）台成了垃圾站（zhàn），產品堆得橫七豎八，該賣的產品找不到，過季的產品滿天（tiān）飛，一箱（xiāng）裝了幾十樣，懶（lǎn）看財福自毀掉。
整理店麵（miàn），分類擺放，對於農（nóng）戶哪種需求，如何應對（duì），應時常演習，賣時還（hái）沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業，勤於總結（jié），隨時做好“戰鬥值班（bān）”狀態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好（hǎo）內功，氣沉丹田，病蟲草來到（dào），就會有爆發力!
(九)守株待兔變為扯網捕魚。
做（zuò）生意幹生意變為跑生意。對於經濟作（zuò）物（wù）連片點，種田大戶，蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某個方（fāng）麵都是（shì）絕佳（jiā）的老師。
每個人的注意麵不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼，經常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好（hǎo）。對於暫時賒欠戶，應隨時進行信用（yòng）評級並適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。
(十)扭轉陋習，從自身做起。
貨好招遠客，不（bú）怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞（mò），不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得（dé）痛，快跑趕不上慢不歇（xiē）。急於求成，貪大求多，往往（wǎng）事與願違（wéi）。我們要牢記賒幹欠淨的危害，要堅（jiān）決徹底，逐漸向溫情（qíng）和偽善的毒酒告別（bié）。