要堅信，農資經銷商永遠不會消失

近年來，尤其是（shì）今年，“砍掉中間商”這個話題炒的越來越（yuè）火熱，而（ér）首當（dāng）其衝的就是我們農資經銷商（shāng）們，似乎（hū）沒有了經銷（xiāo）商在中間賺差價，無論是廠（chǎng）家還是（shì）消費者都能從中獲（huò）得不少利益，但是事實卻是相反（fǎn）的。
中（zhōng）間商在上百年來總（zǒng）是個“不光彩”角色，很多新的商業模式出現時，喜歡拿“去中間環節”說事：傳說中牛出天際（jì）的工業4.0，就是沒有（yǒu）中間商（shāng）的時代，生產廠家和（hé）消費者幸福美滿的在一起！真的嗎？
大部（bù）分人（rén）以為，作為（wéi）經銷商，就是一（yī）個在中間來回（huí）倒賣（mài）賺取差價的投機者，這個想法，其實是非常膚淺的（de）。
外人不懂，這麽認為也就算了（le），就連常與我們接觸（chù）的（de）終端（duān）店和廠家也都這樣（yàng）以為，每當談到錢的問題時，便會聽到這樣（yàng）的話：你這麽一（yī）個大老板，缺這點錢嗎，你賺那麽多的利潤，讓我一點又如何。
經銷商大的壓力就是來自於外界（jiè）對他們的不了解！
客戶不（bú）了解他（tā）們，感覺他們是隨時可以替換的存在。近幾年不少打著“幹掉經銷商”口號的平台，讓不少終端陷入其中。後，這些平台不在了，經銷商仍然堅挺。經銷商絕不是簡單的中（zhōng）間商而已，但是被別人定下的基調（diào）卻再難扭轉。
子女家人不了解（jiě）他們，都是做生意，為什麽經銷商總是那麽（me）累（lèi）？忙得時候，每天不著家，早出晚歸，整天都很疲憊。等到孩子長大（dà）了，指望著孩子能夠接班，但是大多經銷商（shāng）說，子女都（dōu）不（bú）願意繼（jì）續（xù）父（fù）輩的生（shēng）意，情願在外（wài）工作打拚（pīn）。
廠家不了解他們，感（gǎn）覺他們隨時可以替換。廠家總是感覺（jiào）市場（chǎng）是無窮（qióng）大的，不斷增加的銷量任（rèn）務，不斷（duàn）的壓貨，還有各種（zhǒng）不斷克扣的費用。總是把經銷商（shāng）當（dāng）做是隨時可宰的羔（gāo）羊，給經銷商不斷施加高壓。
所有人對經銷商的定義隻存在於他們見到的一切，就算是經銷商業務員本身對企業的了解都十分有（yǒu）限，隻認為自己是（shì）在賣貨，進入市場就感覺（jiào）自己低人一等。
可（kě）是他們卻不知道，經（jīng）銷商們用（yòng）盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數年如一（yī）日的幹（gàn）下來，刨去了各種開支，發現唯一掙到手的幾顆銀子，也都變（biàn）成了貨壓在了（le）倉庫裏，而我們耳邊的青絲，已經變成了白發。
在（zài）這種（zhǒng）情況下，互聯網時代來臨，電商衝擊猛烈，經濟寒冬侵襲，各個（gè）經銷商（shāng）老板都（dōu）在煙霧繚繞（rào）的房間裏愁白了頭（tóu）：今年這買賣怎麽幹啊。
偏（piān）偏在經（jīng）銷商（shāng）愁眉苦臉（liǎn）的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前。
廠家說：現在經濟困難，店裏麵的費用你那裏先（xiān）頂一下。
店裏（lǐ）說：現在買賣不好幹，貨款稍微往後拖幾天。
經銷商哭了：你們都困難（nán），難道我就不困難嗎？還讓不讓人活了！
不少有一（yī）定影響力（lì）的經銷商（shāng）“說不幹就不幹了”，覺得這生意簡直生無可戀。
實際上，憑直覺來判斷沒有經銷商，各方會獲得更大利益（yì）是不靠譜的，經（jīng）銷商在市場環（huán）境中的價值還遠沒有開發出來，未來會越來越大。
從宏觀層麵講，經（jīng）濟學家托馬（mǎ）斯·索維爾在《詭辯與真相：經濟學入門》寫道：
長期以來人們想要去除“中間（jiān）人”的願望（wàng）卻被（bèi）經濟事實給永遠的抹（mò）殺了。人類的知識和專業技術（shù）對於（yú）任（rèn）何個人（rén）或管理者（zhě）所設立的機（jī）構來說都是有限的（de）。在生產與銷售鏈的諸多環節中，僅有某（mǒu）些部分是（shì）可以由同一批人來有效管理（lǐ）和運營（yíng）的。
超越（yuè）某一界限（xiàn）之後，就可能會（huì）由其他人在流程的下遊以更低的成本更有效完成工作。
而從微觀層麵，科特勒大師（shī）用分銷經濟效（xiào）果（guǒ）圖說明了中（zhōng）間商的（de）社會價值，又（yòu）詳述了信息整理、談判（pàn）、推廣、移庫等八大職能（néng）。
經銷商永遠無法替代（dài）的價值！
每（měi）一個和經銷商有接觸（chù）的總感覺經銷商可有可（kě）無，但是（shì）當真的沒有經銷商的時候呢？
每一（yī）個廠家在一個城市要養幾十個業務員，那就要幾萬人，而這些人創造的利（lì）潤（rùn）可能還不夠工資。除此之外，廠家（jiā）資金的回轉，倉儲（chǔ）的費用（yòng），產品的流轉（zhuǎn），終端開發費用，這些都要自己承受，要花（huā）多少（shǎo）錢，關鍵龐大的隊伍，怎麽去管（guǎn）理？
另外（wài）一方麵，終端選產品怎麽選？直接找廠家，一個個廠家的（de）找，或者是等廠家上門，一個小店，對接上（shàng）千個廠家，電話號碼就要記一整本……
經銷（xiāo）商作（zuò）為中間人所承擔的遠超想象，是廠家的倉（cāng）庫，是廠家的運營中心，服務中心，配送中心，資金流動中心……這些都（dōu）是經銷商在做。而現在其（qí）他的所有平台，廠（chǎng）家隻是（shì）參與者，市場沒人替你開發，倉庫費用還是（shì）要算在你的身上，各種成本都是廠家承擔（dān），這些都是無法與（yǔ）經銷商相比的。
經銷商的存在不僅僅是（shì）連接廠家與終端，更是中間的一個（gè）過濾器，幫助終端選（xuǎn）擇更（gèng）好的產（chǎn）品，過濾掉那些在市場上無法生存的產（chǎn）品。節省的不僅是（shì）時間，同時也避免了大部分的風險。
作為（wéi）一個承擔風（fēng）險（xiǎn）、資金（jīn）、銷售、倉庫、配送……等各個流程的核（hé）心，居然會被認為是無用的，這（zhè）是怎樣一個笑話。
後想說：經銷商朋（péng）友們，不要灰心，不要放棄，我們需要的是重拾自己的（de）核心職能（néng），才能體現商業“經濟（jì）效益的主要源泉”（科特勒語）的（de）價值，熬過寒冬，等待我們的是卓越與輝煌。