這也許是經常見到的一件事，但同樣是店（diàn）麵經（jīng）營，為什麽超市討價還價的現象要比農資零售店少的多呢？或許有人（rén）認為這是經營產品的特性不同所導致的。超市經營的多是日化用品和糧油副食品，而（ér）農資零售店銷售的是和農業有關的（de）生產資料補（bǔ）充品（pǐn）。
誠然如此，倘若某一天農資產品被擺放在了超市的貨架上，農戶還會（huì）不會繼續和以前一樣討價還價了呢？
同（tóng）樣是零（líng）售商品（pǐn），農資經營店和超市相比無論經營（yíng）思（sī）路還是經營模式（shì），都存在著不小的差距。農戶來農資店選購產品與（yǔ）你（nǐ）討價還價，不是因為該產品質量差（chà）不值這麽多錢，而是（shì）覺得你的店麵所提供的產品不值這個（gè）價。一箱紅富士蘋果，放進超市貨（huò）架上要比散落在小（xiǎo）攤（tān）位上所售（shòu）的價格高。
同樣的道理，零售（shòu）店麵的內部環境不整潔、所售產品亂堆（duī）、亂放勢必會直接影響所售產品的（de）價格（gé），再好的產品放（fàng）到這樣的條件下（xià）銷售，仍舊賣不了（le）一個好價錢。
所以，是（shì）時候（hòu）來改善你的經營環境了。
你會賣（mài）產品嗎？
也許（xǔ）會（huì）有人對這個問題報以（yǐ）嘲笑，經營十幾年的農資（zī）店了，不（bú）會賣產品怎麽會維持（chí）到現（xiàn）在呢？然而在現實經營中不會賣產品的經營戶大有人（rén）在。門店內到處充（chōng）斥著（zhe）刺鼻難聞的農藥味，地麵上雜七雜（zá）八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一張（zhāng）破舊的（de）桌子上亂丟了一些產品做（zuò）展示（shì），上麵還沾滿了灰（huī）塵。
這難道就是經營戶（hù）所謂的“維持到現在”的生意？縱然你的貨備的非常齊（qí）全，價格也是 公道的，用戶看到這樣一幅經營環境（jìng），能有多少心情進店選購產品呢？就是（shì）選購了產品，他絕對（duì）會同你討價還（hái）價，因為你的店麵環境給了客戶（hù）一個（gè）討價還價的（de）理由。
那麽怎樣才能保持店內產品“物（wù）有所值”呢？
1.產品上貨架，提高檔次（cì）
像（xiàng）超市那樣的產品展示架，無需太嶄新，有條件（jiàn）的話買兩個放在自家經（jīng）營的門店裏，把產品分門別類的擺放在貨架上。（也可以去舊貨市場淘幾個回來，很便宜）
如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方（fāng）擺（bǎi）一個牌子：殺蟲劑展品區、殺（shā）菌劑（jì）展品區、除草劑展品區。這樣一來，既（jì）減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店麵麵積，更能（néng）提高店麵檔次。
這樣（yàng），討（tǎo）價還價（jià）的現象會減少一部分。
2.產品明碼標價，提（tí）升層次
現在超市都有一（yī）種手持（chí）式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒到農藥經營當中來。無須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。
農戶來選購（gòu）產品時，把刷有價碼的產品介紹給他，而自己不（bú）需要再去報價，客戶看（kàn）到價碼標價就會心知肚明了，這又可以減少一些討價還價的現象了。
3.保持店麵、產品幹淨整潔，增加視覺舒適
無論超市還（hái）是其它專賣店，早起開門 件事絕（jué）大多（duō）數是在打（dǎ）掃衛生、整理產品（pǐn）。
經過前一日的（de）交易和（hé）經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所以及（jí）時整理環境是很有（yǒu）必要的。
對於農資產（chǎn）品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持產（chǎn）品幹淨同樣也是防止產品（pǐn）降價的一個重（chóng）要（yào）小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿（wù）使惹塵埃（āi）”嘛！
你會增加產品附“加”值嗎？
做產品貨架的另一個好處就是：可（kě）以把（bǎ）不同性質的（de）農藥有效地（dì）混合（hé）搭配在一起銷（xiāo）售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺（bǎi）放距（jù）離比較近的時候，就可以搭配在一起（qǐ）銷售給用戶。
大（dà）田作物中，殺蟲（chóng）劑一般情況下是可以與一部分（fèn）殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時（shí）配打預防小麥（mài）白（bái）粉（fěn）病的藥，防治效果會更好一些。
近研製推廣的植物（wù）生長調節劑，可以和殺蟲劑一起混合施藥，既防治了（le）害蟲又起到了增產增收（shōu）的作用。
你會宣傳產品嗎？
“酒香不怕巷子深”的時代（dài）早已經成為過（guò）去，任何（hé）一（yī）種產品要打開銷售市場，都要進行廣而告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息息（xī）相關，但是（shì）不宣傳就根本不會有人知曉。
有些經銷商以為（wéi）宣傳無（wú）非是在門口粘貼幾張（zhāng）宣傳海報、掛一到兩個（gè）條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料（liào）外，起不到“廣而告之”的作用，那麽門（mén）店又該怎樣去宣傳呢？
1.一個時期應該主推一到兩個產品
在不少農資零售店發現這樣一類（lèi）狀（zhuàng）況：同質產品（pǐn）相當多。
比（bǐ）如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠家不同，但是卻能出現在同一個經營門店內，這種多（duō）樣化經營（yíng）雖然能滿足（zú）用戶不同的選購需求，但是對門店的整體銷量增長作用卻不大。
農戶用藥時間往往相對集（jí）中在3—5天，然而3—4種同質產品你又該在這短短的（de）時間內（nèi）主推哪個呢？
相信等到季（jì）節結束後進行盤點（diǎn）你就會發現每種（zhǒng）產品（pǐn）都會有剩餘，而（ér）在用戶心中也難（nán）以形成一個“品牌”的概念。
照此（cǐ）以往（wǎng），年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種（zhǒng）產品上，哪一個產品你都賣不好、賣不響，因此建議選（xuǎn）擇（zé）一到兩（liǎng）個產品作（zuò）為季節主（zhǔ）推產品，以“品牌”產品帶動店內整體銷（xiāo）量。
2.宣傳海報、條幅、單頁的有（yǒu）效合理運用
想把產品（pǐn）推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶（hù）戶見宣傳（chuán）單頁（yè）”的繁瑣工作，零售店其實是 好的宣傳窗口。
在粘貼本季度主推產品宣傳海報時，千（qiān）萬不要直（zhí）接粘在門上、牆上，而是要把周邊（biān）其他沒用的宣傳材料清除掉，然後（hòu）再粘上主推產品的（de）宣傳海（hǎi）報。
懸掛條幅同（tóng）樣如此，去掉以前沒（méi）用（yòng）的舊條幅（fú），再（zài）懸（xuán）掛新（xīn）條幅；產品宣傳單頁 好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿（ná）得到。
有的人懶省（shěng）事，把海報直接貼在舊海（hǎi）報上麵（miàn），如果新海報比（bǐ）舊海報大那還可以，如（rú）果小呢？粘上去豈（qǐ）不是起不到太大作用嗎？所以不要（yào）害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打理的人，客戶們也（yě）就更懶得理會你了。
3.空貨箱的巧妙運用
現（xiàn）在農藥用紙箱為單位的越來越普遍（biàn）了，不少零售商都把主（zhǔ）推產品的空箱子給壓成片扔在角落當廢品處理，這著實有些可惜。
中（zhōng）國有句古話，叫（jiào）“貨堆山”，意思是（shì）說產品越多越容易賣出。農藥空箱子在我們的銷售中完全可以扮（bàn）演一個“堆山”的角色。
不妨把這些空箱子整齊的堆放在一起，放在門口（kǒu），用戶 眼（yǎn）就會發現這些（xiē）箱（xiāng）子，而箱子（zǐ）傳遞給（gěi）他的信息是：這麽多人用這種產品，效果肯定不錯，我（wǒ）也要試（shì）試。
當你給他介紹該產品時，他再（zài）和你討價還價的（de）可能性也會低（dī）很多，為（wéi）什麽呢？因（yīn）為這麽多空箱子就是產品（pǐn）效（xiào）果的證明。
你有多少忠實客戶呢？
上述三項倘若被看成“外部包裝”的話，那麽這（zhè） 後（hòu）一項就是內功修煉（liàn）了。
絕（jué）大多數消費者在購買產品時是一種“模糊消費”，因為不太確定自（zì）己買哪個好。這是（shì）引導的作用就顯得比較重要了。如果 次走進你的門店是隨意的，那麽你能否保證第二次、第三次他還會來你的門店嗎（ma）？
有實（shí）例可以證明，確保消費者（zhě）來店多次消（xiāo）費的條（tiáo）件（jiàn）有兩個：一是良好的產（chǎn）品質量和（hé）服務，另一個就是能（néng）占到便宜。這就要求我們的零售經營者在經營層麵有所突破了。
1.優（yōu）惠卡（kǎ）（積分卡）你有嗎？
“沒有誰喜歡（huān）便宜的東西，但都喜歡買占（zhàn）便宜的東西”。一張優（yōu）惠卡（積分卡）可以幫助你留下（xià）60%——65%的回頭（tóu）客。製作一些優惠卡成本相當低，但運用好了收益（yì）卻非常樂觀。
優惠卡更多的是幫助提升（shēng）短期銷量（liàng），而積分卡卻能更多的積累忠實客戶，在此筆者建議積分（fèn）卡的返利（lì）程度一（yī）定要比優惠（huì）卡大一點，要不然都使用優惠卡了，你的（de）忠實客戶積累仍是（shì）零。
2.有沒有記銷售台（tái）帳的習慣呢？
這裏提倡（chàng）記銷售台帳不是為了應付什麽，從長遠來看是為了你自己門（mén）店的銷售。土地流轉開始加（jiā）快，而你的忠實客戶（hù）從何處而來，是種了一（yī）、兩（liǎng）畝的散戶，還是幾十畝上百畝的大戶呢？
顯然後者的用藥量（liàng）比前者更（gèng）誘人。然而你記不清（qīng）這些大戶的姓名、電話（huà）、種植麵積、種植結構、用藥習慣，怎麽與他交流呢？不交流（liú）又怎麽變成你的忠實客戶呢？
農閑的時候電話問候一下，多（duō）溝（gōu）通、多交流這樣客戶才（cái）能變得忠實起來，而你的銷量也不會因為（wéi）土地集約經營而大幅削減。
（文章來源：肥料農藥信息台）
