正（zhèng）在被淘汰的經銷商！

    在市場形勢一片大好的時（shí）候，消費者求著我們賣東西給他，隻要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛哄哄的。可是市（shì）場低迷了，而且還可能一直低迷下（xià）去，那麽，什麽樣的經銷商可能會被淘汰？什麽樣的經銷商更有前途？

九種即將被淘汰（tài）的經銷商
 
1、靠廠家支（zhī）持（chí）型（xíng）

    這類經銷商的常見口頭禪是（shì），廠家給政策支持我（wǒ）就進貨，不給（gěi）政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做（zuò）活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招（zhāo）。廠（chǎng）家給外拓補貼我就多跑（pǎo）動，不給（gěi）支持我就跑不動。“廠家支持”是（shì）他的關鍵（jiàn）詞。
 
2、甩手掌櫃型

    諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了（le）點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。隻要能賺錢（qián），市場情況怎麽樣都無所謂。等（děng）到發現已經不賺錢時，市場（chǎng）已經無可救藥。
 
3、天上掉餡（xiàn）餅型

    從上到下的人員整天坐（zuò）在店裏像白領（lǐng）一（yī）樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉（diào）一些產品就沾沾自喜，整（zhěng）天對著電腦鬥地（dì）主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大（dà）了，出個（gè）完美產品（pǐn），自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是（shì）需要積累的，成功更需要積（jī）累的。
 
4、埋（mái）怨沒市（shì）場型

    在他的嘴裏經常說一句話就是，現在市場不好啊，中午（wǔ）天（tiān）熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨（yǔ）沒（méi）有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的（de）嘴裏每（měi）天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。隻知道自己唉聲歎（tàn）氣，不知道探尋市場軌跡（jì）。
 
5、拖拉慢吞吞型

    做任何（hé）事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商量個事情要10來個人（rén），計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。
 
6、重心易偏離型

    總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目（mù）標，在他（tā）的內心裏始終認為市場做不好絕對不是市場的問題（tí），不是自己能力的問題，而是品牌（pái）沒（méi）有選好的問題，所以他每年必（bì）須做（zuò）一件事就是重新選個品牌來做。每年都在（zài）重複這些浪費資源（yuán）的事情（qíng）。
 
7、光（guāng）說不練型

    這類經銷商特（tè）別能說（shuō），一套一套聽起（qǐ）來似乎真的很正確，也（yě）很符合邏（luó）輯和常理，說（shuō）了很多次也說了很多年，但是執行起（qǐ）來的（de）真的不多，即（jí）使是（shì）行動了隻是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那裏說的（de）滔滔不絕。
 
8、超低（dī）價情緒型（xíng）

    很多是通過（guò）雜牌，低端品牌曆練出來的，他們對價格的敏感度高於（yú）所有人，隻要你定價他就會認為很（hěn）高，因（yīn）為在他的腦海裏隻有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都（dōu）按（àn）照乘以2作（zuò）為銷售的利潤，那麽我們把產品定價為28元和定價為16元，那個的利潤更可觀？
 
9、思路混亂型

    其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什麽事情就偷偷的記錄下（xià）來回（huí）來實踐（jiàn），過程中也不需要和其他人（rén）協商（shāng）。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和（hé）更多（duō）的人溝（gōu）通（tōng），從而真正了解顧客的需求。
 
九種 有前途的經銷商
 
1、組建銷售團隊型

    一流的經銷（xiāo）商建（jiàn）隊伍，擴（kuò）規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拚價格。他（tā）很注重人才的培養和使用，大膽的引（yǐn）進人才。不在乎短期利（lì）益的損（sǔn）耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。
 
2、明確目（mù）標進度型

    他很清楚的知道自己要的市（shì）場，進度、時間、方式。並有效通過一係列可行措（cuò）施來達成自己設立的目標和執行計劃（huá）。他把大目（mù）標逐步分解出無數（shù）個小目標，一個個的（de）去擊破。
 
3、營銷動作層出不窮（qióng）型

    他還在年初的時候就已經製定好了今年一年（nián）的營銷行動計劃，每（měi）個季度，每個月該做什麽，市（shì）場變化，他也會隨著變化，一（yī）切圍繞著市場，客（kè）戶而行動，走（zǒu）在廠家前麵，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他（tā）自己那一畝三（sān）分地已經（jīng）被他精耕得豐收在望，而別的商家隻剩下模仿的份。
 
4、注重（chóng）店麵形象型

    他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯（cuò）誤就抓著不放，一定要（yào）達（dá）成自己的要求，是一個（gè）完美主義者。他不但注重自己的店麵裝修形象他更注（zhù）重產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒（méi）有理（lǐ）由做不（bú）好（hǎo）市場。
 
5、規章製度完善型

    規模擴大後，老板不再（zài）親自做市場了。那（nà）麽，老板每天要幹些什麽（me）呢？製訂規章製度。沒有規矩（jǔ）不成方圓，有了製度就要按製度辦事，這樣管理起來就輕鬆得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向
 
6、知道利潤在哪裏型

    不（bú）在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過後算賬的時間賬戶裏沒有錢，他很清楚（chǔ）自己的利潤來源點在哪裏。心（xīn）裏（lǐ）有一本清晰（xī）的（de）帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而（ér）且會花到點子上，哪些錢不（bú）該花，抓的滴水不漏。
 
7、忠誠恒久不變（biàn）型（xíng）

    他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作（zuò）2年、5年、10年（nián）以上，廠家做什麽他就跟著做什麽。他其（qí）實支（zhī）持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說（shuō）：你一刀從這裏切下去，血管裏麵流出來的都（dōu）是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能（néng）和廠家同生（shēng）共死，廠家（jiā）也會（huì）和他（tā）同舟共濟。
 
8、捷報頻傳型

    很（hěn）少聽（tīng）到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他（tā）每年都可以完（wán）成（chéng）基（jī）礎（chǔ）銷（xiāo）售任務，很多問題在他眼裏都不是問題（tí），什麽問題都（dōu）可（kě）以解決。
 
9、對市場有先見型（xíng）

    對市場的冷暖變化有先知先覺，並及（jí）時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見（jiàn）到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好（hǎo）度過市場（chǎng）寒冬的準備，那（nà）時就不再擴大店麵的規劃，而是（shì）減支（zhī）曾效，提高店麵使用率，控製成本，精簡人（rén）員，並調整產品銷售渠道，開拓新（xīn）的客戶群（qún）體。
 
    說到底，善於學習，積（jī）極改變，在變化中尋求機會將讓你立於不敗之（zhī）地。
 
文章來源——經（jīng）銷商（shāng）之家