社區團購（gòu）到底在搶誰的生意？

不管你喜不喜歡，情不情願（yuàn），社區團購對（duì）舊世界毫不留情的攻勢在2021年毫不減弱（ruò），正在一波又一波地持續（xù）展開。盡管幾大巨頭剛剛被頂格處罰（fá），但它們一邊道歉，一邊整改，一邊將市場攻擊強度又提升了一級。
美團優選內（nèi）部給出了今年的指標，2021年要做到3000億GMV，其他巨頭不約而同定出了相同甚至更高（gāo）的目標。今年之前，我們很難想象一（yī）個賽道能在兩年時（shí）間裏從百億規模跑進萬億俱（jù）樂部。
在平台一方，全國巨（jù）頭對壘區域平台在（zài）2021年將更加直接。巨頭之間的廝殺，炮火衝天人頭滾滾，但集中於剛需高頻低價（jià）。由（yóu）於供應鏈（liàn）和團（tuán）隊不成熟，互聯網巨頭們的用戶體驗明顯不如興盛優選及區域優秀（xiù）的平台，一麵（miàn）用戶對不穩（wěn）定的商品質量吐槽不已，一麵供應商對居高不下的貨損也牢騷滿腹。
根據我們了解到的（de）情（qíng）況，美團優選對供應商友好度還算可以（yǐ），橙心優選和拚多多要差很多。甚至有拚多多的人員對供應（yīng）商講，平台發展前期就是這樣（yàng），玩得起就玩，玩不起就撤。一句話（huà）噎得供應商（shāng）自己吞下一肚子髒話。
近日在一個微信群裏了解到，廠家和社區平（píng）台的采購（gòu）人員對罵開戰的場景，社區采購人員（yuán）在廠家群裏發布（bù）消息，尋找水果蔬菜，肉禽蛋奶，米麵糧油（yóu），日用百貨等產品，消息剛發出（chū），就引來多家廠家的反對，對社區（qū）平台對廠家的影響發表了意見，更是對社區團購（gòu）平台痛恨至（zhì）極，後來引起一片騷動，都要求把社區團（tuán）購人員踢出群，社區團購采購人員也是不幹示（shì）弱，表示，要動員該地區的供貨商把價格砸（zá）死，於時廠家和社區團購的一場謾罵較量開始了。
2020年年底，一些品牌商發起抵製社區團購平台，他們指責社區團（tuán）購低價擾亂市場，打（dǎ）亂了傳統的經銷體係，但現在，他們（men）選擇不進入，但一大波白牌企業和品（pǐn）牌企業卻在爭（zhēng）相湧入這個市場。
“在抖音上日化洗衣液都賣不動了，百萬粉（fěn）絲的主（zhǔ）播才賣出7單，還不如在美團優選上（shàng）賣，天天供不應求，在（zài）山東市場，去（qù）年年底一天發出（chū）去3000多瓶。”一位華北地區做日化洗衣液用品的廠商說（shuō），直到近期，他開始在各大社（shè）區團購平台供貨，並且以低價橫掃了華北農村地（dì）區，利潤低，但耐不住量大。
另外，不少（shǎo）擁有傳（chuán）統經銷體（tǐ）係的品牌商，比如（rú）伊利牛奶，在部分區域已經放開了，主動給（gěi）社區團購平台供貨。在石家莊某縣，比如伊利舒（shū）化奶，興盛優選平台賣40.8元，超市熟人賣45元，一般對外賣50元；味極鮮醬油，超市賣11元，興盛優選平台（tái）上賣10元。
“他們（伊利縣級（jí）經銷商）也修理過我們，找到（dào）我們的倉庫和公司，扣過我們的貨，找（zhǎo）工商局等，甚至（zhì）找上一級經（jīng）銷商投訴，爆發了不少衝突。一位石家莊的社區團購市（shì）場（chǎng）推廣人員說。但這（zhè）些都不是很好的解決辦法，終伊利還是放開了社區團購，從2021年1月1日起，石家莊全部（bù）縣市地區（qū）的伊利牛奶實現社區團購途徑和線下經銷同時進行。
社區團購（gòu）真（zhēn）正讓縣級和鄉鎮村級消費者看到了透明價格的威力，它摧毀了一（yī）部分（fèn），又（yòu）重建了一部分，一些經銷商利用掌握的門店信息，主動（dòng）轉型成社區團購公司的市場推廣者（zhě），推廣門店加入，獲益頗豐。
另外一個值得注意的是，臨期商品尤其是（shì）食品、飲（yǐn）料類大量湧入社區團購平（píng）台，以成本優勢大肆（sì）侵吞市場，造成了社區團（tuán）購長期“低價”的印象。所謂臨期食品是指，臨近過期，但還在保質期內的產品。向社區團購平台供臨期（qī）食品，一般是距離過（guò）期日（rì）期三分（fèn）之一，晚不能超過二分之一。
2021年的社區團購，平台方的（de）大戰（zhàn），仍將繼續（xù）。
 
文章來源： 經銷商之家