機遇or挑戰？弄（nòng）清這些行業（yè）現狀於（yú）你有益

近兩年農資行業發生了很大的變化（huà），市場進入變革期，有的變化是時代賦予的紅利，有些變化為農資人帶來了機遇，有些變化卻（què）帶來了無限的挑戰，市場會淘汰掉一批不能跟隨時代潮流的企業和經銷商，也會崛起一（yī）股（gǔ）新的勢（shì）力。這種變化讓在亙古不變經營中的農資人顯得異常興奮，同時也隱藏著未來很多的不確定因素，麵對這個時期（qī），誰都（dōu）不能置身事外，更不能熟（shú）視無睹，你優秀就要更優秀，因（yīn）為（wéi）打敗（bài）你的不一定是同行，你經營一（yī）般，那麽機遇來了，換種思維，或許你就是時代弄潮兒！
如（rú）何跟隨時代（dài）步（bù）伐（fá），首先咱得弄清行業（yè）現狀。
規模龍頭企業比較少
行業整體核心競爭力弱
從中國農藥工業協會發布的“2018中國農藥行業製劑銷售50強”榜單中可以看出國內一共有50家製劑企（qǐ）業銷售額超過1.2億元，製劑銷售額超過5億的企業有13家，製劑（jì）銷售額超過10億的僅有4家，且差距（jù）不是很大，而國外企（qǐ）業很早就形成了六大（dà）農化巨頭（目前合並減少），銷售額遠遠甩開其他企（qǐ）業，且每家（jiā）企業的核心優（yōu）勢都很明（míng）顯，且（qiě）市場競（jìng）爭力很（hěn）強，每款產品的（de）推出都相（xiàng）當轟動，而我們國內這樣的企業比較少，甚至還在價格戰層麵競爭中，沒有形（xíng）成自身的核心競爭（zhēng）力。
去年（nián）在環（huán）保巡查和供給側性（xìng）改革加大形勢下，以及（jí）京津翼等地區（qū）藍天保衛戰的限（xiàn）產影響下，農藥原（yuán）藥企業開工不足，小規模（mó）製劑廠家（jiā）原藥供應（yīng）受限（xiàn），銷量（liàng）增長困難，擁有長（zhǎng）期優質原料供應的製劑廠家表現較強勢，行業內企業兩極分（fèn）化愈加明（míng）顯，當然這隻是原（yuán）藥受限帶來的一方（fāng）麵影響，也（yě）反應出國內很多企業（yè）的弱勢。
研發費用投入少
自主知識產權化合物少
比起國外動不動就是上億元的（de）研（yán）發投（tóu）入費用，國內在研（yán）發上投入（rù）的資金確實比較少，鑒於企（qǐ）業自身的盈利能力，以及（jí）國家給予的扶持力度，確實也沒辦法。沒有大的研發經（jīng）費，缺乏人才和儀器引進，自主知識產權（quán）化合物（wù）極少，所以國內企業銷售的多是大眾化的產品，比起（qǐ）那些獨一無（wú）二的自主知識（shí）產權化合物缺乏競（jìng）爭優勢，當然國內也不是沒有，隻是擁有自主知識產權化合物的企業還是比較少，推廣過程中投入的力度也不算大，希望未來會有（yǒu）更多這樣有優勢的產品（pǐn）誕生。
農資互（hù）聯網退燒
大部分蹭熱度企業退（tuì）出
準確來說是農資電商退燒，之前一哄而上的農資互（hù）聯網電商企（qǐ）業紛紛沮喪退出（chū），或是由大規模的宣傳造勢變（biàn）為低（dī）調的運營，大概是走一圈後，發現農資電（diàn）商要麵臨很（hěn）多（duō）實際性（xìng）問題，需要腳踏實地的解決問題，電商是趨勢（shì），隻是時間還不成熟。但（dàn）這股互聯（lián）網風並未白吹，互聯網思維也延伸出很多新的概念，也讓信息化更加便利，讓鏈接（jiē）成（chéng）為無限可能，更多的企業將互（hù）聯網作為一種工具，再服務於（yú）農資行業，是創新，更是趨勢。
土地流轉加速
農資銷售進入大戶主權時代
土地流轉是現狀更是（shì）趨勢，雖然這兩（liǎng）年流轉聲勢下（xià）降，但各省各地區在有條不紊進行著，鑒（jiàn）於中國特殊（shū）的國情，土地流轉不能在短短幾年內（nèi）就（jiù）完成，也不可能全部土地都流轉，但未來在中國土地麵積中仍占有主要的地位。各地大（dà）戶紛紛崛起已經成為不爭的事實，他們成為（wéi）了一股不可小覷的（de）力量，是經銷商及廠家（jiā）合作的重要客戶，目前很多企業已經成立專業的部門（mén）專一（yī）服務種植大戶，提供全程解決方案，大戶（hù）也（yě）有單（dān）一多次的（de）購買不同產品演變為需要全程技術指導（dǎo）及整體產（chǎn）品供（gòng）應，那麽他們的需求必將影響農資銷售的主渠道（dào）。
終端服務（wù）為王（wáng）
開啟新零（líng）售時代
傳統零售以（yǐ）渠道為王，做好營（yíng）銷即可，而新（xīn）零（líng）售則是（shì）以用戶（hù）為王，用終端服（fú）務（wù）征服用戶，從（cóng）而實現（xiàn）銷（xiāo）量，贏（yíng）取（qǔ）市場（chǎng）地位。在農資競爭日益（yì）激烈的今（jīn）天，誰也沒有辦法繞開用戶了，單靠推銷忽悠的時代已經結束，真正的幫助用戶解決實際問題，讓農戶看到（dào）效果，才能走進用戶的心中，正如王標（biāo）老師的那（nà）句話：“誰離用戶越近，誰就離競爭越遠”。傳統零售比較注重（chóng）地域的影響力，市場開（kāi）發麵積越大越好，而新零售注重服務的深度而非廣度，深耕（gēng）每一寸土地，每一個村莊，發展自己的忠實粉絲客（kè）戶，將服務做到極致，且不（bú）受地域的限製，哪裏有作物（wù）哪裏就（jiù）有市場。這股零售的力量不容忽視，也必（bì）將成為（wéi）未來市場的一股主力。
專業服務組織出（chū）現
行業分（fèn）工更加細致
以前市場上的經營主體大多（duō）數是農資（zī）經銷商或是合作社（shè），以經營產品為主，而隨著時代的發展，專（zhuān）業（yè）服務商不（bú）斷湧現（xiàn），他們以服務農戶（hù）為主，開展全方位的服務和跟蹤，他們擁有 的機械設備，產品不（bú）再是（shì）重要的角色，而是（shì）演變成服務中的一部分工具，農民衡量服務的好壞，不再是產（chǎn）品的優劣，而是作物終的產（chǎn）量和品質，甚（shèn）至有些服務還包（bāo）含了將農民的作物（wù）銷售出去，做到產業鏈服務，讓農戶不僅增產還增收，實現種植作物的終價值（zhí），這（zhè）樣（yàng）的（de）服務（wù）無（wú）疑是受農戶歡迎的（de），也預示著未來行業分工（gōng）會越來越細致。
植物無人機應用（yòng）技術日益成熟
種（zhǒng）地大戶成為主力軍（jun1）
2016年堪稱飛防元年，2017年是作業元年（nián），而2018年植保無人（rén）機應用技術變得更加成熟，可操作（zuò）性（xìng）和應用性在市（shì）場上得到了廣泛的驗證，各服務組織訂（dìng）單爆滿，據了解，很多（duō）飛防服務商將種地大戶也列為（wéi）重點合作（zuò）對象，購買農資（zī）免費贈送植保無人機，或是一定量（liàng）的訂單作業贈送藥劑（jì），種地變（biàn）得越（yuè）來（lái）越輕鬆（sōng）和（hé）低投資。而這（zhè）些種地大戶也不是以前沒文化沒技術的普通農民，很多是（shì）有知識（shí）有想法有技術（shù）的新（xīn）型農民。農村外出打工人員（yuán）增加，土地集中化程（chéng）度高（gāo），隨著土地流轉（zhuǎn）的（de）繼續加速，未來這（zhè）種新型農戶（hù）會越來越多，他們將是農資使用（yòng）者的主力軍，普遍（biàn）能接受新事物。
各類作物大王（wáng）湧現
營（yíng）銷更加專一化
從農資市場的發展來看，之前經銷商大多是以“大而全”為主要的操（cāo）作思路，那時候市（shì）場農資（zī）經營者不（bú）多，而零售（shòu）商（shāng）和農（nóng）戶選擇性（xìng）比較弱，需要能提供全部產品或技術的農資經營門店，隨著（zhe）市場競爭的加劇，市（shì）場（chǎng）早已經由賣方市場變為（wéi）了買方市場，農資經營限於被動，產品（pǐn）同質化嚴重，多數經銷商失去（qù）了競爭優（yōu）勢，為了減（jiǎn）輕運營壓力，凸顯競爭優勢，部分經銷商開始轉型，專注某一種或幾種作物，進行鑽研，成為某種作物領域的霸主（zhǔ），發展粘性客戶，提高自身（shēn）知名度，從而還能帶動其它產品的銷售，市場上各類（lèi）作物大王湧現，他們（men）以專一的服務態（tài）度和技術水平在某一個領域遙遙 ，難（nán）以被同行取代。
行（háng）業政策日益（yì）嚴厲
市場經營將（jiāng）更加規範化
017年農資市場發生巨（jù）變，行業迎來了新農藥管理條例的頒布，各地都在開始農藥生產、經營（yíng）和使用等相關政策的落（luò）地，全國（guó）各（gè）地（dì）展開了申請新（xīn）《農藥經營許（xǔ）可證》，今年（nián）8月1日起，農藥經營必須取得經營許可（kě）證，才能正常營業，否則將無法（fǎ）經營（yíng），預示著未來農資市場未來會更加規範；其次，環保力度的不斷加大，讓農資行業驚現（xiàn）10年未見的漲價潮，市場受環保監督嚴格，國（guó）家對化工園區環保設備要求更加嚴格，各地企業頻（pín）現違法排汙現象，罰款及被（bèi）勒（lè）令關廠（chǎng）現象頻現。
智能化湧進農業領域
農業未來會進入大數據時代
農業機械化時代已經來臨，各種機械也在不斷演變，智能化機械也越來（lái）越多，比（bǐ）如植保無人機、各種智能采摘機……讓農民從手工勞力中解放出來，也為今後大麵積的農（nóng）場（chǎng）化運作提供便捷，智能化設備的介入（rù），必將收集和精（jīng）準計算出更（gèng）多的數據，大數（shù）據在農業上的地（dì）位也是（shì）不容小覷，大數據（jù）作（zuò）用於農業，將會讓未來的植保服務更加精準和科學，也可以作為政（zhèng）府監管（guǎn）的依據，提高農業服務效率。
在行業的變革時代，一切皆有可能，不隨（suí）波逐流也不固執（zhí）己見（jiàn），在做好農資（zī）經營的同時，時刻（kè）關注（zhù）行業的大（dà）方向，做一（yī）個有特色的農資經營者。