嚴端祥（xiáng）：正確認識產業形（xíng）勢，農藥企業請（qǐng）莫恐慌

      從2020—2022年，農藥（yào）產業形勢很好，自2022年10月份後經濟下行壓力較大，形勢嚴峻。回顧中國（guó）農藥產業70年（nián）曆程，經曆了很多風風雨雨，在此過程中，不斷（duàn）從無到有（yǒu）、從有到大，從大到強，發展（zhǎn）的步（bù）伐從（cóng）未停止，這也是我們今後保持又好又快發展的信心和勇氣。三年來，農藥產業得到了曆史性發展，在（zài）發展最好的（de）時候一定（dìng）會遇到瓶頸（jǐng），因為這是產業經濟發展的周期性和規律（lǜ）性決定的。

      自1994年中國農藥產業第一次實（shí）現進口少於出口這樣的轉折後，多年來產（chǎn）業一直在（zài）蓬勃發（fā）展，以至（zhì）於我們產業70%得到了出口，在國內也滿足了（le）農業生產的需要，且這幾年的形（xíng）勢也（yě）越來越好。通常情（qíng）況下，產量（liàng）折百大概（gài）在150萬噸，100萬（wàn）噸左（zuǒ）右出口，50萬噸左右在國內（nèi）使用。其中，真正使用在農業生產上的約25萬噸，還有25萬噸左右用在建築業、家用衛（wèi）生業、鐵路、森林、紡織等方方麵麵，還（hái）有流通領域少量庫存，基本上都消化掉了。所以通常說33%左右留在了國內使用，67%左右出（chū）口國外（wài）。這三年尤其是後兩年，我們生產量的85%出口，15%用在（zài）了國內。2021年大概是84.7%，2022年為85.6%。在此過程中，因為出（chū）口是主要（yào）方向，消耗（hào）了（le）60%以上的產品，所以看產業主要（yào）看出口。農藥產業的根本出路在於出口，因為在國內（nèi）的使用是基本穩（wěn）定的，每年在農業上的（de）使用（yòng）折百量在（zài）20-25萬噸，不會有（yǒu）很大的變化和發展，所以根本出路在於國際市場。看產業經濟形勢也（yě）主要在保證國內使用的形勢下看出（chū）口。

      2008年我們遇到了第一次大的溝坎，2014年之後受環保政策、產能限製的影響，也出現過下降的趨（qū）勢，農藥產業（yè）在發展的過程中始終會出現周（zhōu）期性和產業發展（zhǎn）性的變化。2014年，我們產能達到新高，當年出口102萬噸折百量，這是第一（yī）次突破百萬出口的大關，出口收入是92億美元，在當時的情況下是新高。但是2014年之後，主要是國內政策的（de）變化尤其是環保政策的壓力，使得很多不具備生（shēng）產能力（lì）的企業（yè）在那個時候可能真的沒有生產，生（shēng）產能力下滑，到2018年出口82萬噸折百量，出口（kǒu）金額（é）82億美元。到2019年出現了恢複性（xìng）增長的頂端，出口折（shé）百量（liàng）98萬噸，出口金額97億美元。2020年本（běn）來是大家大幹、苦幹的時候，但疫情發（fā）生，形勢深不見底，行業同仁特（tè）別茫然。後期隨著我國疫情（qíng）得到控製，企業複工複產，而很多其（qí）他國家的複工複產要慢（màn）、滯後一些，所以很多訂單到了我（wǒ）們中國的農藥生產企業。當年形（xíng）成了曆史的增長，出口達到113萬噸，出口金額（é）達98億美元。

      2021年和2022年，又有新的影響因素。2021年主要是能源緊缺的問題，在世界上（shàng）造成了對農藥需求的恐慌，再加上疫情（qíng）的影響（xiǎng）。2022年主要是俄烏戰的衝突，能源在（zài）很多地方尤其是歐洲，緊缺的厲害，所以（yǐ）這一次能源恐（kǒng）慌比2021年更厲害，所以2021年出口農（nóng）藥達（dá）到了153萬噸，出口金額達171億美元。2022年這個數字（zì）更大，出口總量達（dá）到160萬噸，比2021年增加了7萬噸，但是出口金額達230億美（měi）元，相（xiàng）當於1516億人民幣，這是曆史新（xīn）高。這個（gè）新（xīn）高是一般不（bú）可攀登的，主要是受政治、經濟、戰爭、包括天災人禍的影響，所以我們從去年10月份之後就遇（yù）到了瓶頸和困難。如何（hé）看這個瓶頸和困難，我覺得應該在產業界形成一（yī）個共識。前麵我提到，2021年和2022年出口是153萬噸和160萬噸，數字加起來，就是313萬（wàn）噸。我（wǒ）們（men）每年（nián）150萬噸生產量中，約100萬噸左右用於出口，50萬（wàn）噸留下來使用。我們這2年生（shēng）產了3年的出口量，還要多。我們的客戶是固定的，因為是自然災害包括疫情、戰爭（zhēng）、政治因素的影響，所以很多客戶出（chū）現了采購上的恐慌（huāng），在（zài）渠道中儲藏了很多。從已經掌握的數據來看，至少去年和（hé）前年把今年的渠道（dào）填（tián）滿了，因此今年（nián）出現了滯銷（xiāo）的情況，價格（gé）下（xià）降（jiàng）的情（qíng）況，這是（shì）很（hěn）自然的。因為農（nóng）藥（yào）這個產（chǎn）品，與其他產品不同，是剛需，隻要吃飯（fàn）、隻要從（cóng）事農（nóng）業（yè）生產就需（xū）要農藥，但國家是（shì）有（yǒu）限（xiàn）的，我們是（shì）重要的農藥生產大國，所以我們在這期間生產和出口了很多。農藥是特殊商品，不是增加人民喜悅度的商品，所（suǒ）以不可能過度消費，消費很穩定，不會大漲大落，尤其是不會大漲。所以生產量（liàng）和出口量自然而然就是那麽多。

      我們（men）用2年的時間出口了過去常態下3年的出口量，還要（yào）多，因此今年（nián）自然而然就會出現這種狀況。且我們這（zhè）個狀況與（yǔ）其他產業還不（bú）一樣，有一（yī）些產業確確實實3年日子（zǐ）不好過，到現在恢複也很緩慢。我們（men）是3年的日子很好過，因為出口的（de）多了，大家不可能（néng）把這個（gè）農藥采購回去更多的消耗在田間地頭，那樣會形成農產品質量安全的挑戰、生態環保（bǎo）的損害。所以過去（qù）采購（gòu）回去（qù）的（de）東西，我（wǒ）們掙回來的錢，我們可以（yǐ）用數量去認識這個問題（tí）。認識清楚了這個問題，就不（bú）會引起恐慌，就會知道下一步該怎麽做。所以我特別希望我們的（de）企業家們，能夠正確認識（shí）產業麵臨的形勢，能夠正確認識農藥這個特（tè）殊商品，在形成（chéng）共識的前提下，我們就可以決定下一步的做法（fǎ）和措施。

      我覺得下一步應該有比較（jiào）明確的認識和措施，對於企業來說，首先（xiān）要抓好管理，降低成本，在經濟不（bú）景氣的情況下，在需求量不大的情況下，我們要從管理上著手，向管理要效益，節省成本就是最大的利潤。因（yīn）為現在沒有辦法，客戶把農藥買回去之後也是要供應農業生產，儲藏那麽多不把它消耗掉（diào）就不會再來買新的。所以通過生產出口量的情況來看，我覺得至少要到下半年尤其是9、10月份之後，采購才（cái）會出現複蘇甚至走向興旺。這個時候，我們（men）的企業（yè）家同仁（rén）要清醒，不能盲目地擴大生產，尤其（qí）是那些大宗商品，不能上項（xiàng）目（mù）、擴大自己的生產（chǎn）能力，否則（zé）資（zī）金鏈斷了之（zhī）後（hòu）企業就會麵臨極大的壓力和困難。

      第二就是要靜下心來認真研究下一步的發展方向，研究每一個（gè）企業的優勢和特點，進行市（shì）場（chǎng）細分，做出自己的特色，不能像以前那樣別人（rén）搞什麽我就搞什麽，最後造成國內企（qǐ）業在國內或國際（jì）兩個市場上（shàng）惡性競爭，用現在的話來說就是內卷，這樣惡（è）性競爭導致的結（jié）果（guǒ），首先就是產品價格沒有優勢，被（bèi）壓下來，沒有效益（yì）；第二個就是整個國際市場將會被別的國家企業占（zhàn）領的（de）更多，使我（wǒ）們（men）整個產（chǎn）業的發展受到影響。所（suǒ）以這個時候一定要冷靜下來認（rèn）真思考，做好定位，做好市場細（xì）分，決定自己的發展優勢、特色和方向。

      第三，就是要進一步拓展國際市場。我們中國農藥企業提供給國（guó）際市場的產品的數量大概占50%以（yǐ）上，那就意味（wèi）著還有50%中國企業是可以和其他國（guó）家的企（qǐ）業進行競爭的。這個（gè）我們現有的渠道，已經被塞滿了，那麽（me）另外50%呢，我們可以通過拓展國際市場增大自（zì）己的國際份額。前一段時間李（lǐ）強總理號召大（dà）家進一步拓展國際市場，說了個“四千精神”——“走遍千山（shān）萬水，想盡千方百計，說遍千言萬語，吃盡千辛萬苦”。我們還是要發揚我們的“四千精神”去進一步（bù）拓展國際（jì）市場。其實農藥產業（yè）之所以（yǐ）有今天，就是因為我們在座的企業家包括（kuò）過去老一輩的企業家，主動去（qù）拓（tuò）展國際市場的結果。雖然目前我們遇到了困難，但是即便（biàn）是沒有困難我們也要去進一步地發展、去拓展國際市場。我們的農（nóng）藥產品到了186個國家，但還是（shì）有30個左右的國家沒有到，這186個國家不完全（quán）是中國的產品，還有很大一部分是其他國家的產（chǎn）品，我（wǒ）們要用我們的精神、我們（men）的經驗，我們的方法，進一（yī）步的去（qù）拓展這些（xiē）國際（jì）市（shì）場。隻有國際市（shì）場拓展好了，我們產業的根本出路才（cái）能牢牢地把握在我（wǒ）們自己的手（shǒu）上。所以我們的企業家應該進一步做好這方麵的工作。另外，還要把掙來的錢用在刀刃上，加強研發，開發新的更好的產品。隻有科技含量更高的產（chǎn）品、新產品（pǐn），才能夠更容易占領國際（jì）市場，才有更好（hǎo）的經濟效益。

      這（zhè）三年（nián），我們還是要把農藥產業作（zuò）為事業（yè）發展下去，要加強研發、拓展新（xīn）的（de）市場和領域，把更好的農（nóng）藥產品推向市場。現（xiàn）在（zài）我們產業界也有一種思潮，要（yào）拓展（zhǎn）其他的（de）領域，包括一些新能源（yuán）領（lǐng）域。我不是特別鼓勵這樣（yàng）做，因為我（wǒ）們這個（gè）產業的企（qǐ）業從個體、體量、發（fā）展的規模上來講，可能和（hé）其他一（yī）些產業相比還是有差距的。我們本身所從事的農（nóng）藥（yào）產業屬於化工產業、屬於高科技（jì）產業，可能把本職工作做好（hǎo）不斷地去拓展更容易些。因為（wéi）我們有資本了、有管理經驗（yàn）了、有（yǒu）人才隊伍了，我們的基礎設備、設施也都挺好了（le），在這個領域裏攀登新的高峰（fēng）可能更容易些，如果攀登其他的高峰，我（wǒ）們的體量（liàng）又不夠。實際上現在的金融越來越緊縮，想用人家的錢（qián）來發自己的財，都是這麽想的，這不容易。我們這個（gè）產業也有一些失敗的教訓，而且還（hái）不是一個兩個，所以還是要專（zhuān）注於做好高科技產業，一定要把農藥高科技產業做下去。我（wǒ）們不要因為掙了錢，頭腦一發熱，又去搞別的，搞別的又不是我們的強項，結果就折戟成沙（shā），所以還是要立足我們的優（yōu）勢，去做（zuò）好研發。

      第二方麵（miàn）作為（wéi）政府管理服務部門，對目前的形勢，我們有一個清醒的認識。不管怎麽說，現在（zài）還是麵臨著困難、麵（miàn）臨著（zhe）瓶頸，我們應該采取（qǔ）相應的措施去促進它的（de）穩步發展。我們農藥管理司也在征求方方麵麵的意見，對我們的管理辦法、資（zī）料要求等進行修（xiū）訂，使它（tā）更科學專（zhuān）業、結合實際，能夠更好地促進產業發展。我們（men）所裏在服務產業方麵，也想了一（yī）些（xiē）辦法，首先是在司裏支持下，前幾年出台了EX政策。這個EX政策這幾年很好地促進了出口。第二就是我們正在想辦法落實前年部裏和海關總署發布的427號公告，爭取（qǔ）在（zài）海關的監管區能夠（gòu）有相應的企業落地，使EX之外的EX產品能夠有一個出口途徑。同時（shí），司裏（lǐ）也正在思考，像（xiàng）過（guò）去有（yǒu）一部分的高毒的產品，現在保留著出（chū）口，這些出口轉為EX產品的時候盡（jìn）量不受國（guó）家的限製。包括有一些國外的公司，過去在國內登記了（le）的現在沒有處於登記狀態的產品，國內（nèi）沒有生產的，我們也允許（xǔ）作為EX產品生產了之後出口。總之就是想了很多辦法，共同促（cù）進產（chǎn）業（yè）的出口，使我們產業能夠比較平穩的度過目前的困難。

      我還是要跟大家說（shuō），困難是暫時的，過了這一段（duàn）時間就會好起（qǐ）來。所以到（dào）了（le）後麵幾個月，大（dà）家要根據自己客戶的需求，做好進（jìn）一步擴大（dà）生產的準備。因為這個是剛性的需求，我們的客戶都還在，所以到（dào）那個（gè）時候，我們還會（huì）興旺起來，大家還會笑逐（zhú）顏開。我主（zhǔ）要就是跟大家打打氣，談談我（wǒ）們這個產業（yè）目前的形勢（shì）和認識，我覺得（dé）通過這個方式能夠讓（ràng）大家增強信任，鼓足勇（yǒng）氣，進一步去推動產業（yè）發展，這可能是一個很（hěn）好的健康的鼓（gǔ）舞士氣作用。

文章來源-中國農藥工業（yè）協會