淺談農資“套餐”

近年來，不（bú）再簡單地向農戶提供針對某一（yī）病蟲（chóng）害的農藥（yào）品種，而是根據作物生長的實際需求，提（tí）供（gòng）套餐（cān）式的防治全程解決方案，已成為當下農藥行業的一大趨勢。針對不同（tóng）作物的（de）生長規律和病、蟲、草害發生實際情況，依托（tuō）作物解決方案（àn），有利於指導（dǎo）農戶適時對症精準科學（xué）用藥（yào），逐漸成（chéng）為助力農藥使（shǐ）用量零增長、農民輕（qīng）鬆種植的重要手段和新動力。目前農（nóng）資（zī）市場上常見的（de）套餐（cān）有：小麥套餐、花生套餐、玉米套餐（cān）、大蒜套餐等。

一、為（wéi）什麽農資套餐大受歡（huān）迎？

1、套餐模式直（zhí）擊農戶和（hé）經銷商“痛點（diǎn）”

經銷商亂賣（mài）藥、農民不會配（pèi）藥、違規用（yòng）藥、盲目用藥、重（chóng）複（fù）用藥等（děng）問題是農藥使用中存在的突出問題，這一方麵是利益的誘導，另一方麵是技術的缺乏，還有就是對產品品牌、質量意識（shí）淡薄，而科學有效的套餐模式可以很好解決這一問題。

2、套餐（cān）模式避（bì）開了單品同質化競爭（zhēng）

套餐銷（xiāo）售有利於單（dān）品特（tè）別是（shì）常規品的組合使用及銷售。如今，不管是（shì）化肥還是農藥，產（chǎn）品同質化現（xiàn）象越來越普遍，而套（tào）餐模式則在（zài）一（yī）定程度上規避了這一問題——產品（pǐn）組合、搭配且（qiě）功效能夠得到（dào）大發揮，進而能夠讓（ràng）原本普通的（de）產品在（zài）市場中顯得（dé）“與眾不同”。

3、套（tào）餐銷（xiāo）售是農資（zī）經營方式的升級創新

套餐銷售其實也就是越（yuè）來越經常被提（tí）到的作物解決方案，這是農資經營方式的一種升級與創新，作物方案一定（dìng）是根據（jù）區域情況，選取不同特（tè）性的優勢（shì）產品進行強強組合而成的一種優質方（fāng）案。

4、套餐模式（shì）能使農戶真正得到（dào）實惠

套餐銷售模式由於其中所含的產品進行了優化和組合，加上經銷商的綜（zōng）合采購，能夠使終端采購成（chéng）本（běn）有所降低，這（zhè）樣農（nóng）民買到（dào）的套餐綜合價（jià）格就比實際在店裏（lǐ）單包購（gòu）買價格相對優惠。

二、怎樣才是好套餐？

好的增產套餐應該從根本處解決（jué）如何（hé）讓植（zhí）物健康生長的問（wèn）題，如何提高植物抵抗力和免疫力，促進植物（wù）營養循環吸收係統正常運轉，最大限度的少病蟲害的發生，減少農藥（yào）使用量（liàng），減（jiǎn）少肥料使用量，減少用工成（chéng）本，減少環境汙染（rǎn），最終達到植物（wù）健壯生長、增產增收（shōu）、品質（zhì）卓越的目的。

概況起（qǐ）來，一個好的增產套餐需要具備：增產、防（fáng）蟲治病、保健調（diào）節、搭配合理、基本覆蓋、省藥省工這幾個特點。

當然（rán），並不是（shì）所有作物或區域都適合這種套餐模式，需要生產（chǎn）企業（yè）和經銷商對不同（tóng）區域病、蟲、草害發生趨勢有足夠的（de）了解，對（duì）農藥品質需要嚴格的把控，同時對防治技術、藥品的作用（yòng）機理和性能都（dōu）有足夠的了解，隻有這樣才能真正地做（zuò）好套餐用藥。

三、如何選用套餐？

    廣大農戶在選用套餐產品時（shí），一定要（yào）選用大廠和正規企業的產品，這樣的套餐質（zhì）量有保障，技術更成熟，搭配也更科學。經銷商（shāng）在搭配組合套餐時，也要選用大廠和正（zhèng）規企（qǐ）業的產品（pǐn）進行組（zǔ）合，並在相關廠家技（jì）術人員指導下進（jìn）行科學搭配。

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