經銷商如何在（zài）老產品中挑黃金

企業經營的本質在於"爭奪顧客"。
老產品（pǐn）裏挑黃金，其要訣是"賣1個比賣10個好（hǎo）"。
因為資源更集中，營銷更專注，要解決的問題（tí）也（yě）會更簡單。
賣1個比（bǐ）賣10個好
如果我們隨便到一個大賣場去問問店員，眾多的產品中到底哪個賣得好？一般也就隻是幾種。比如大型生活超市裏的飲料可能有幾十個品種，但（dàn）真正賣（mài）得好的也就是兩三種。
在企業參與市場競爭的過（guò）程中，產品（pǐn）就是"武器"，但不是越多就越厲害、戰鬥力就越（yuè）強，也（yě）就是企業現階段所有的產品都（dōu）是"有效（xiào）武器"，投（tóu）放到市場上都能給企業帶來銷量和（hé）利潤，帶來（lái）品牌影響力，推動企業（yè）發展。
那麽經（jīng）銷商（shāng）如何在老產品中挑黃金？
有（yǒu）一種方法，叫做特色產品確定法，我們都知道，在市（shì）場上所有賣得好的產品都符合兩個規律，每個品類（lèi）的 品牌差不多都是（shì）市場銷量比較大的，而（ér）幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線（xiàn）品牌的，品牌是經銷商的武器，武器決定你（nǐ）的未來。而產品不是品牌，但特點很（hěn）獨特，仍然吸引消費（fèi）者購買。
所有（yǒu）經銷商選擇（zé）產（chǎn）品時，要問自（zì）己兩句話， 是“代理的（de）產品是否有獨特點”，第二是“能否讓消費者（zhě）在眾多人中記住你”。
而所謂產品特點簡要概（gài）括為以下四個特征： 個是原料和功能的唯一性；第二個是核心技術的唯一性；第三（sān）個是包（bāo）裝的標準區隔型；第四是產品形狀的區隔型。要使自己的產品脫穎而出（chū），被消費者記住和認同，是要具備以上其中一點（diǎn）的。所以，大多生產廠家（jiā）也要從這幾點進行升級和創新。
選擇特色產品，經銷商往往也（yě）存在幾大誤區（qū）：
個（gè）誤區是“假賣點”，拖拉機前麵掛著寶馬商標，它還是（shì）拖拉機。市場上曾有一（yī）款“核桃露”飲品，所宣傳的廣告語是“聰明的選擇，智慧的選擇”，其市場零售價為18元/箱，每箱含20罐，但依目前核桃的價格在30元/斤左右計算，這（zhè）個飲料中幾乎沒有核桃成分（fèn），雖然打著“聰明，智慧”的宣傳語，但產品本身（shēn）並不存在這個賣點，所以這個飲料品牌至今都沒做好。
第二（èr）個（gè）誤區是（shì）“產（chǎn）品賣點和產品本身產生不了聯想”，產品宣傳得（dé）再好，但廣告語怎麽說，都讓消費者想（xiǎng）不到這個產品，這其實（shí）是失敗的，大多情況下（xià）消費者買產品，買的並不是產品本身，而是（shì）賣（mài）點和感覺。
第三個誤區是“抄襲一（yī）線品牌的賣點”，當今市場（chǎng）上做（zuò）老壇酸菜麵的企業很多（duō），其宣傳（chuán）語都是酸菜正宗、酸爽，但由（yóu）於（yú）“統（tǒng）一”的品牌已經常駐人心，其（qí）他產品再如何模仿（fǎng）也很難在市場上有所突（tū）破。
第四個誤區是“品質不支持賣點”，市場上幾乎沒有（yǒu）物（wù）美（měi）價（jià）廉的東西，你想要寶馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是不可能的。
 
文章來源： 經銷商之家