春節剛過，經銷商開始要麵對一個嚴重（chóng）的問題——如（rú）何清（qīng）庫存？

春節假期即將結束，也意味著春節市場進入尾（wěi）聲，經銷商開始要麵對一個嚴重的問題——清庫存。
雖（suī）然今年的春節沒（méi）有去年的疫（yì）情肆虐，但是“就地過年（nián）”的呼聲之下，對春節禮品市場造成（chéng）了一些（xiē）衝擊。即使不少經銷商年前（qián）減少了壓貨，但是源自品牌的壓力、庫存（cún）的壓（yā）力依舊嚴峻。
1、春節市場庫存大（dà）難（nán）題！
春節市場的庫存與以往不同（tóng），春節市（shì）場大多以禮盒為主，這也意味著春節市場過後，這（zhè）些產品也就過時了，銷售也進入（rù）遲緩，想要清庫（kù）存的壓力遠（yuǎn）超以往。
春（chūn）節（jiē）市場（chǎng）的不同：
1. 生產日期。大多數（shù）廠家的壓貨從國慶已經開始，連（lián）續數個月的壓貨（huò），意味著產品的積壓，加上很多經銷商（shāng）倉庫（kù）管理不到（dào）位，不少日期比較早的產品殘留，在春節沒有（yǒu）銷售出（chū）去，那（nà）麽接下來春（chūn）節後的市場更難處理。
2. 春節產品的特殊性。大多數包裝以春節市場的包裝為主，在春節期間能夠（gòu）吸引消費者（zhě）。但是春節後的市場（chǎng），隨（suí）著年味的退卻，銷量大幅度下滑。特（tè）別不少產品銷量集中在過年的（de）幾（jǐ）天，年後的銷量急速下滑，很難有銷量。
3. 春節市場消退，廠家扶持政策結（jié）束，市場活動開始逐漸走冷，經銷商清理庫存依靠自身的力（lì）量。 
春節市場的特殊性與產品的（de）特殊（shū）決定（dìng）了（le）庫（kù）存處理問題的難度，特別是在疫（yì）情的影響下，市場不穩定（dìng）因素教唆，經銷商如何處理庫存問題可能會影響一整年的市場。並且，一旦庫存處理不好，經銷商麵對的（de）問題也會更多、更複雜。
2、春節市場庫存衍生的問題！
經（jīng）銷商庫存問題本來就多，這個春（chūn）節經銷商庫存問題不一，麵臨的（de）狀況差別很（hěn）大，這也造就了今年的問題會更加複雜。
可能衍生的問題：
1. 常見的就是臨期產品和過期產品的問題。終端銷量有限，大（dà）量的產品剩餘衍生出（chū）來的臨期產品甚（shèn）至過期產品會在年後的市場中逐漸爆（bào）發出來，庫存不及時（shí）處理，損失（shī）慘重（chóng）。
2. 竄貨問題。生意不景（jǐng）氣區域、壓貨嚴（yán）重區域（yù）經銷商為了避免自己的損失鋌（dìng）而走險的（de）竄貨，這樣的例子不再少數，經銷商在（zài）處理（lǐ）自己產品的同時，還要防備竄貨。
3. 終端市場動（dòng）銷問題。經曆了春節市場（chǎng）的高強度促銷，年後會陷入疲軟狀態，無論是自己的員工（gōng）還是終端老板都會感覺到疲乏。此外經曆（lì）了春節市場，消費者（zhě）敏感度下降，動銷想要取得成功難度上升。
4. 人手不足，一方麵（miàn）要處理庫存，一方麵要新產品布局（jú），尋找新產（chǎn）品，新方向，經銷（xiāo）商的精（jīng）力有限，會造成市場的不足。
春節市場（chǎng）庫存將會影響經銷商接下來三個月甚至半年時間的（de）生意，而接下（xià）來的半年，市場對每一個經（jīng）銷商都至關重要，特別（bié）是飲料經銷商。2、3月份的選品（pǐn），4、5月（yuè）份的市場布局，6、7、8月份的旺季衝刺，錯（cuò）失任何一步，都會影響到整年的盈利。
3、春節庫存到底如何清理！
春節市場帶（dài）來不少的銷量，但是如果庫存（cún）處理不（bú）好，那麽經銷（xiāo）商麵對的可能損失掉春（chūn）節所有的盈利。
所以對經銷商而言，清庫存（cún）是（shì）春節之後的 個難關（guān），隻有處理好這個難（nán）關，才能開啟新一年的市場開拓。對每一個（gè）經（jīng）銷商來說，清理庫（kù）存的方（fāng）法很多（duō），但是如何做好統籌、做好規劃、調動員工（gōng）的積極性才是關鍵。
1. 庫存的統（tǒng）計，不僅僅是倉庫裏的庫存到底有多少，而是從倉庫到終端店所有（yǒu）的庫存的（de）狀況。都是什麽產品，有（yǒu）多少，生產日期（qī）如何，臨期產品有多少等等，隻有了解（jiě）清楚，才能更好的規劃，而（ér）不是籠（lóng）統的了解一下，就製定一個朦朧的政策，後（hòu）得到一個大致的（de）結果。
2. 庫存清理的規劃，正常的產品如何處理，即將臨期的產品如何處理，臨期產（chǎn）品如何處理，針對不同的產品該如何做……越詳細的計劃，越（yuè）詳實的步驟（zhòu），才能（néng）讓員工知道怎（zěn）麽做，而不是敷（fū）衍工作。
3. 負責製度，每一個員工的責任，針對庫存處理（lǐ）的獎懲製度等，不僅是調動（dòng）積極性，同時也是對員工業（yè）務的考核（hé）。競爭的（de）日益加劇，經（jīng）銷商的（de）員工不（bú）僅僅要把貨送（sòng）到倉庫，也要能把貨處理掉。不（bú）存在危難，而是每（měi）一個員工必須要（yào）經曆的成長，也是（shì）經銷商企業成長的根本。
4. 庫存處理後的（de）改革（gé）與升（shēng）級。每年（nián）庫存都是經銷商的問題所在，而問（wèn）題也都是大同小異，企業製度的不完善、企（qǐ）業倉儲管理的（de）不完善、對終端（duān）不夠了解、放養式的市場、粗放式的動銷等等（děng）。
每一個經銷商對庫存的處理都有自己的招數，搭售、促銷、折扣、特殊渠道、甚至和元宵市場的（de）聯動等等不（bú）一而足，但是真正缺少的是對問題的重視。2021年新的開始，新的成長（zhǎng），新（xīn）的變革，那麽就從真正重視庫存問題開始！
 
文章來源：經銷商之家