賣農資為什麽不能找種植大戶？說不通啊（ā）

土地流（liú）轉將土地集中起來，就出現了種植大戶。幾年前就有企業、經銷商將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企（qǐ）業利潤的增（zēng）長點，認為隻要做好種植大（dà）戶服務，銷（xiāo）量肯定會增加。
然而，幾年過去了，實際情況和大家預想的相差甚遠，部分經銷商又開始轉型精耕小農戶。
一經銷商表示：“誰（shuí）碰（pèng）種（zhǒng）植（zhí）大戶誰死。”以蘇北地區為例，一年種植兩季糧（liáng）食作物，水稻、小麥輪作或（huò）小麥、玉米輪作。當地每畝土地承（chéng）包價格在1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成（chéng）本。
這兩種作物在風調雨順的時候（hòu）收入也不足（zú）2000元，大基（jī）地肯定有錢（qián）賺，但是如（rú）果遇到自然災害，那就是種（zhǒng）的越大賠的越多（duō）。
該經銷商表示（shì）：“剛開始，我也（yě）覺得服（fú）務好（hǎo）種植大（dà）戶是突破銷（xiāo）量的一個方向，我們積（jī）極尋求同大戶合作，開始還好，但隨著（zhe）競（jìng）爭對手的增多，種植大（dà）戶開始不賒銷（xiāo）不用藥、沒服務不要（yào）貨、收不回成本不（bú）還錢，嚴重影響了資金（jīn）流轉。”
為什麽被企業和經（jīng）銷商報以厚望的大種植戶反而成了“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售（shòu）商（shāng）都在爭奪終端資源。本來三者應當作為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好（hǎo）的服務來贏得種植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而（ér）讓他們成了競（jìng）爭對手。
企業要扮演好生（shēng）產者（zhě）的角色（sè），生產（chǎn）出更多更好的產品；渠道商要承擔（dān）起服務的（de）角色，在種植大戶身邊指導合理用藥，而現在（zài）三方沒有做到合力，所（suǒ）以種植大戶（hù）並不（bú）能使農藥在流通過程中產生足（zú）夠的利潤。
更重要（yào）的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較低價格直接（jiē）介入種植端（duān），終端（duān）零售店的銷售渠道被不斷壓縮，產品銷售不暢，對上（shàng）遊企業產生信任危機，這種情況在大種植戶集中的地方更（gèng）加明（míng）顯。
另一方麵，當（dāng）前的種植大戶主要（yào）有幾種： ，傳統小農戶承包土地來的，這（zhè）樣的大戶懂一定的種植技術；第二，為了（le）應對勞動力不足而成立的合作組織，這些組織根據合作形式的不同集約化程度也不同；第三，來自農業（yè）之外（wài）的投資者。
前兩者（zhě）的根本目的是為了維持農（nóng）業生產，且對農業生產有一定的了解，企業和渠道商應當（dāng）緊緊抓住，但也應考慮風險。這類農戶一般資金有限，應對（duì）自然災害的能力較低，一旦資（zī）金鏈斷裂（liè），短期（qī）很難恢複（fù），渠道商要想與（yǔ）這類大戶合作，就要考慮到資金短期不能收回的風險。
而第三類（lèi）大戶，雖然有一定的資金（jīn），但是其投資的目的就是為了盈利，這些人賒銷通常是為了（le）與農資渠道商捆綁（bǎng）到（dào）一起，或者將原（yuán）有的資金（jīn）挪作他用，一旦因自然災害等原因不能達到他們的預計收益，極可能隨時退出（chū），所以渠道商遇到這類農戶（hù）賒銷（xiāo）時應更加謹慎。
 
來源：農資快訊