如何做好疫（yì）情下（xià）的出口市場開拓

疫情之下，2020年上半年中國農藥出口逆勢增長，出（chū）口額同比增長4.1%，出口量更為顯眼同比增長15.3%。原因明顯，一是農藥的剛性需求，二是疫情的影響還未滲透到農業。近來東非蝗（huáng）災，亞（yà）洲部分國家地區貪夜蛾、蝗災的爆發，刺激了某些殺（shā）蟲劑的井噴（pēn）式（shì）增長，局部地區天氣反常導致殺菌劑的增長。但是至今（jīn）國外的疫情並未緩解，在某些國家地（dì）區還在蔓延，很多客戶已經推遲或取消了采購計（jì）劃，對（duì）農化（huà）行業的滯（zhì）後性影響剛剛開始……疫情之下，如何開展開拓出口業務是一項重要課題。
抓牢重要市場和核心客戶。這是大前提，是（shì）根本（běn），區域市場出現大波動或停（tíng）滯，主要是因為重要客戶訂單的流失，這些客戶是上規模工廠和企業的必爭之地。近幾年，國內原藥企業大都完成了第二甚至第三（sān）生產基地的建設，這預計著未來3-5年內，競爭更為慘烈，抓（zhuā）牢（láo）保證重要客戶（hù）的訂單量將更為迫切（qiē）和必要（yào）。
不斷發掘新的增長點。新市場（chǎng）新客戶在哪裏，疫情之前參加展會，拜訪客（kè）戶，直觀生動（dòng），有些新客戶能“一見鍾情”，迅速達（dá）成合作。而當下這些方式在短期內恐難以實現。我們（men）能做（zuò）什麽（me）？一是（shì）讓“僵屍客戶”起死回生，這些客戶可能潛（qián）藏在名片夾裏，郵箱、手機、聊天（tiān）軟件的通訊錄裏…… 二是“線上”開發，各種國際通用軟件，專業的網站雜誌（zhì）等等，隻有走心，才能結緣。另外挖掘老客（kè）戶新產品的合（hé）作，老（lǎo）樹新花，繁花再生繁花。未來（lái）一段時間內要以線上（shàng）為主開發（fā）客戶，亟需尋找利用有效的“線上”工具。
製劑產品藥（yào）效和（hé）品牌發展。原藥製造向創製研發和製（zhì）劑製造轉移，國（guó）外製劑品牌（pái）發展是多（duō）數出口（kǒu）型企業的布局方向，這是中（zhōng）國農藥（yào）企業發展的趨勢（shì）之一。早布局，布（bù）全局，重質（zhì）量，看療效，早日實現“服務濱農”，提前跳出單一靠價格競爭的（de）初步階段，技術性的銷售有技術的產（chǎn）品。