農資營銷2020：建立和諧共（gòng）贏共享的農業生態圈

毛（máo）主席曾經提出一句口（kǒu）號“團結一（yī）切可以（yǐ）團結的力量（liàng），為了我們共同的事業而奮鬥”。以前的經銷商，不叫經銷（xiāo）商，而是叫批發商，他就是（shì）以低價買回來，再（zài）高價賣出去，這是傳統的經銷商。未來的經銷商是什麽？
首先要關注農戶的需求，第二，未（wèi）來經銷商必須升級零（líng）售商的服務，和零售商達成一致服（fú）務，建立起聯盟關係（xì），能夠幫助農戶和零售（shòu）商解（jiě）決疑難。
換句話說，2020年農資行業將進入（rù）一個生態圈時代（dài）。
這個生態圈裏，缺了誰都不行，比如（rú）澳大利亞，兔（tù）子很多，沒辦法，引進了狼，結果狼多了，兔子沒有了，又出現了新的問題。所以生態圈不是你死（sǐ）我亡的關係，生態圈是你我都能在生態圈之間找到自（zì）己的位置，達到平衡。所以說未來生態圈營銷講究的是（shì）什麽呢，講（jiǎng）究的是一個成功的經銷商要學會認真（zhēn）的轉型，技術、服務、觀念都要轉型。
經銷商（shāng）的思維是經銷商的思維，零售商的思（sī）維有零售商的思維，二者不可能等同於一元（yuán）。經銷商未來（lái）的轉（zhuǎn）型有很多種路徑，看他怎麽選。如果傳統經銷商不轉型，他會很痛苦。每年賒出（chū）去十筆帳，隻（zhī）要有（yǒu）一筆收不回來，他今年就白幹（gàn）。現在的華南地區的經銷（xiāo）商，還停留在一個原始的時代，就靠賒欠，還（hái）有什麽，有專注（zhù）作（zuò）物的研究（jiū）嗎？有專注於（yú）病蟲害（hài）的防治嗎？還是專注於農業產業鏈的打造呢？不在（zài）這些方麵做轉（zhuǎn）型，傳統（tǒng）經銷商必死無疑，必須轉型（xíng），零售商也要轉（zhuǎn）型。
很多優秀的零售商，都擁有（yǒu）豐富的農化知識，如果種植技術不如農戶，那麽農戶的粘性就很差，單純靠促銷、送禮的時代，已經（jīng）過去了。在大田區（qū），經銷商（shāng）做植保飛防，搞土地托管，一畝土地（dì）托（tuō）管（guǎn）大概300塊錢（qián）到400塊（kuài）錢一畝，從種到收，他可以（yǐ）全包，老百姓來吃就行，這就是土地流轉，但是在經作區土地流轉（zhuǎn）的成本太高，而台風等自然災害造成的不確定因素（sù）很多，大規模的土地流轉就很難（nán）。
2019年是非常不（bú）平靜的一（yī）年，整個行業進入了一個“存量時代”。
農資企業（yè）要為渠道賦能，首（shǒu）先自身要形成一套以產品為核心的（de）服務平台體係，與（yǔ）價（jià）值（zhí）觀相近的經銷商、零售商形成命運（yùn）共同體。而不是相互猜忌，砍掉經銷商或者砍掉零售商直供大戶，表麵上看這中（zhōng）間的差價非常誘（yòu）人，但很快就會發現，後（hòu）市（shì）場亂的一團糟（zāo），企業根本（běn）沒有（yǒu）服務（wù）種植戶的經驗和實力。
如何為種植者賦能，這關係到農資銷售關鍵的環節。目前中國的糧食是（shì）絕（jué）對（duì）夠國人吃的，但是中（zhōng）國的糧食安全問題一直（zhí）都沒有得到很好的解決（jué）。世界四大糧（liáng）商（shāng）基本（běn）壟斷的全球的糧食供給和價格（gé），這是很有問題的。在飼料行業，中國的玉米與大豆80%以上要靠進口；東南亞的水果、糧食（shí）在源源不斷地湧進國內市場，所以中國現在的農業真正處在一種（zhǒng）內憂外（wài）患、風雨飄搖的（de）環境。進口的水果、作物品（pǐn）質比中國的（de）好，化肥農（nóng）藥使用（yòng）少，基本不用幾次化肥（féi），講究的是自然熟（shú）。像歐洲的發（fā）達國（guó）家，荷蘭、以色列、比利時，他（tā）們做無土培養（yǎng），完（wán）全沒有土壤，在水箱裏就可（kě）以生長，一棵西紅柿產量高達（dá）幾十噸，這是由（yóu）於他們國家物資和（hé）土地極度缺乏造成的（de）。但是（shì）在中國，我們所產出的糧食蔬菜足夠20億人吃，所以說我（wǒ）們的產能永遠是過剩的，在這（zhè）樣的大環境下，我們農產品的品質在很（hěn）多方麵是有待提升的。
大戶（hù）種植為龍頭，中、小戶種植為骨架。其實散戶（hù）經濟才是後未來的趨勢，種植業（yè）和養殖業不一（yī）樣，養殖（zhí）全（quán）是大戶，散戶是沒法做養（yǎng）殖的。大戶的種植革新，是以大戶與農場小戶種植並存（cún）。還有一（yī）個溫氏集團提出的（de）公司+散戶模式，形成一個大的產業鏈，比如（rú）養豬，從豬苗到飼料全都給散戶（hù）搞好，後幫散戶連收（shōu）帶購的全部搞定。以後散戶種植也可能向公司＋農戶的方式轉變，比（bǐ）如說一個地方有四萬多畝土地，牽涉到一萬個農民，每家農民種四（sì）畝地，但是我會對你有要求，種子、肥料、農藥以及管理方式需要按照公司標準訂購實施，農（nóng）戶產出農產品品（pǐn）質達標，公司回（huí）收，按照公（gōng）司標準種植的農（nóng）產品（pǐn）可以達到高品質（zhì）的要（yào）求，自（zì）然價格比普通農產品高。
所（suǒ）以散戶種植（zhí）和大戶種植在未（wèi）來（lái）會以多種形式並存的方式（shì）存在，未來公（gōng）司加農戶（hù）的種植模式，將為產業鏈插上翅膀。比如嘉裏糧油，在東北的五常地區流轉了好幾（jǐ）十萬畝的土地，所有這些（xiē）土地全種（zhǒng）稻米，由嘉裏糧油回收，經過深加工後成為金龍魚大米。如中糧的喜（xǐ）臨門品（pǐn）牌也是按照這個模式做的（de），各個地方都是這樣的訂單式大米，所以（yǐ）未來（lái）訂單農業將整（zhěng）合散戶的力量，形成（chéng）新型的農業（yè）生態（tài）圈。
現在叫囂大戶時代怎麽樣，小戶種植怎麽樣，都（dōu）是沒有意義的，這種（zhǒng）爭論是沒必要的（de），不能一刀切（qiē）。中國（guó）的農村很複雜，農村的經濟、政（zhèng）策，牽涉到國家的政策和命脈，不能說土地流轉就一窩蜂都去流轉，必須思考（kǎo）那些沒有土地（dì）的老百姓去哪裏，幹什麽。隻（zhī）有走新型農業生（shēng）態（tài）圈的道路，把散戶、種植戶、各個（gè）方麵的資源都整合進來，中（zhōng）國的農業才會呈現立體化（huà）的綜合發展，既能容納（nà）更多的人在裏（lǐ）麵（miàn）就業，也能（néng）讓（ràng）中國的農民（mín）靠種植致富。現在這個產能過剩的時代，需要智慧（huì）農業來武裝中國的農業，需要大的集團，產業鏈公（gōng）司站出來，比如像（xiàng）做大米的嘉裏糧油，做金龍魚大米，種子是我給（gěi）你提供，肥料也（yě）是她提供，農（nóng）民隻負責種就行了，種完了還有人來收，這（zhè）就是未來的訂單農業。農資（zī）、肥料、農藥（yào）等領域的大量（liàng）的單一品牌會消失，以後的農資品（pǐn）牌是不（bú）存在（zài）的，未來（lái）的農業生態圈將發展為訂單農（nóng）業。大規模的訂單農業開始之後，你（nǐ）用（yòng）什麽品牌內容，以什麽為主導，我是生產商，我是平台商，我能為你提供什麽。
現在說飼料，還有飼料品牌嗎？沒有了（le），以前還有這個品牌，那個品牌，為什麽現在（zài）溫氏可以成為（wéi）品（pǐn）牌，就是因為養殖戶沒得選，以後的種植（zhí）戶也會進入這個時代。散戶種植和大戶種植，他（tā）們之間的較量將會進入一個波瀾壯闊的中國智慧農業發展進程。