做農資營（yíng）生不妨玩轉（zhuǎn）“圈子”！

玩“圈子”，這在當下人們的語境中，似乎常常（cháng）帶（dài）有點兒貶義。與（yǔ）此相悖，難道做農資生意，為營銷農家田野（yě）的生產資料也可以“玩圈子”嗎？
答案是肯定！玩“圈子（zǐ）”，並不（bú）盡是拉幫（bāng）結派，搞什麽山頭（tóu）主義。這裏所指的（de）恰恰就是（shì）搞農業生產資料經營活動，麵對現實的“圈子（zǐ）”經濟、市場氛圍、經營模式，巧借“圈（quān）子”的自護擴張功能，能（néng）夠為農資商品更穩妥地走向市場，流（liú）入“圈子”內外，服務於農友漁（yú）民，恰似一方必不可少的上策（cè）良方。
“我有（yǒu）三（sān）層‘圈子’， 是農戶，第二是盟友，第三是供方。靠著農（nóng）戶圈，讓我的走貨順暢；靠著盟友圈，讓（ràng）我們能夠探討營銷方略；靠著（zhe）供方圈，讓我們的貨源來路渠道通達”這是（shì）老陳的農資經營經驗之談。這位幾乎半輩子（zǐ）營（yíng）生（shēng）做農資買賣（mài）的老店主，靠著“圈子”活躍在業界，成就了從提籃小賣到門店大堂，再有店麵門市到聯網（wǎng）、聯（lián）營、聯購、聯銷的農資公司，不得不讓人關注起老陳們（men）的“圈子”學問來。
塔尖（jiān）“圈子”穩方向
農資營銷中的底層經營店鋪，有（yǒu）一種常被（bèi）忽視的現象，這就是大多與上層的供貨“圈子”遊離著。他們大半（bàn）是年會聚一（yī）聚，會上談一談，獎品分一分，任務領一領。活動散席，信息斷檔，“圈子”熄火，沒有諸多更進一層的聯絡與交流。
有部分經營頭腦活絡（luò）的農資店商，卻在這些行業年會頂層活動裏，忙不及地（dì）物（wù）色對象，締結業務友誼，物色考量，組（zǔ）建圈子。這時候的供貨商手裏多半握有紮實的信息與“看家”實物資源。抓住這樣的機會（huì），認認真真遴選質量好、品種優、信譽好的上遊供貨（huò）商，是（shì）為自家店鋪定下經營方向的佳時機。而且，會期組“圈”，來得（dé）直接，選擇餘地大，還（hái）可以“貨不三家”，逐步（bù）加入、吸（xī）納、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能夠為農資供貨保障穩定可靠的渠道、貨源，質量，保障品類優勝。
塔（tǎ）尖供貨（huò）“圈子”穩定，既是經營所（suǒ）需，更是打造經營品牌效應的重要手段。穩定供貨（huò）圈子中，穩定品牌輻射功能，同時招徠與擴張營銷層次，提升用戶信任度。例如“買XX品牌農資，就到X家店鋪”，門店隨品牌名氣揚聲，農戶（hù）聞名而至，營生火旺，指日可待。
中（zhōng）間“圈子”促經營
“三人行必有吾師”，做活做好農資營（yíng）生，風生（shēng）水起的經營業界少不了（le）經驗交流互動。與世間諸多行當類似，經營者之（zhī）間那種“以鄰為壑”“老死不相往來”的習氣，是經（jīng）營者之間的大忌。農資（zī）經營者玩（wán）“圈子”，要的就是一種研究、探討、共進氛（fēn）圍。
店家與店（diàn）家之間、同業者與同路人要入（rù）心、入伍（wǔ）。農資經營玩“圈子”者則是將同行分類，建立起（qǐ）可以相互探索，共同商量的營生環（huán）境，形成互相交融、互通信息、互補資源的（de）經營共同體。有的地方市場，由於種養業的蛻變，時常給農資經營中一時疏忽帶來被（bèi）動，這個時候的“圈子”互動，就會解決那些“多與少”“餘和缺”等補救調整（zhěng）問題。因此，如此中間（jiān）層“圈子”是（shì）促進經營良性發展的牢靠保障（zhàng）。
農資經營者常將這檔“圈子”譽為中間層的（de）“合議圈”“參謀群”，是他們營生裏的中年“圈子”。把玩好這個層級的“圈子”，交流、互動、提升，共進、共退、共興、共榮，是抵禦經營信息風險、抗禦市場波折的“堡壘（lěi）群”，更是農資行業潮浪裏的“集約（yuē）階層”。由此為“盾（dùn）”，可破不測之“矛”。
大盤“圈子”保根基
農資農藥的應用終端在農戶，在田園。廣大應用者則是農資店家大、厚（hòu）實的地盤（pán），在日（rì）久天長的麵對麵、心連心的賣與買交往實踐裏，店家不時地梳理、鏈接、把握好更多的（de）用戶，建立起互信（xìn）部（bù）落，集結（jié）成圈，就（jiù）架構成為農資營銷的大（dà）盤（pán）“圈子”，這是支撐農資店家立足市場的根基（jī）層，是農資營生“圈子”的塔基所在。
建成這樣的大盤“圈子”，是靠著長年累月經營，在互（hù）信互通中，逐漸篩選，不斷有所（suǒ）舍去，有所吸取，年（nián）複一年（nián）中，穩定（dìng）締結“圈子”，成為本農（nóng）資店鋪的消費基本力量，是保底層、基本麵。某項（xiàng）新品上（shàng）市，某款農資推介，首先要靠的便是這樣大盤“圈子”響應，帶動圈外（wài）客流，激活經營，增加（jiā）營收，擴大成效。
農資（zī）經（jīng）營者要花功夫做足“圈子”文章，同樣是一門市場經營學問，一些看似（sì）不經意間的舉措，在常人看來似乎微不（bú）足道，在融（róng）通（tōng）建立經營“圈子”的行家裏手（shǒu）而言，則是（shì）鍵入“圈（quān）子（zǐ）”的時機，是吸納會友，添加同盟，擴充“圈子”的契機。“供方上層圈子保來源、同行中層圈（quān）子通方略、鋪麵大盤圈子活渠道”，這樣的農資營生業態，是不是會幫助君左右逢源，業績可人呢？
簡（jiǎn）而言之（zhī），咱們做農資營生的不妨學一學“圈（quān）子”經驗，搭接起類似穩固牢靠（kào）的“圈子”，從而在日常經營（yíng）活動（dòng）中，駕輕就熟地玩轉這些“圈子”！