行業開工率低、物流受阻，農資銷售如何快速應對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積發生及持續時間已經超過一個月了，對各行各業的影響還是比較突出的。特別是農資行業已經麵臨春耕生產，當（dāng）前的氣溫開始（shǐ）回（huí）升，農事操作已經（jīng）開始，特別是小麥、果（guǒ）樹、蔬菜等作物開始用藥，而且當下的（de）許（xǔ）多（duō）行業沒有完全開工，物流完全恢複開通還需要時間（jiān）。作為當前的農資（zī）企業也是很著急，企業如何進行自救（jiù），產品如何銷售到客戶手中，這是當下很現實（shí）和嚴峻的一個問題。
如（rú）何解（jiě）決這些問題？如（rú）何完成2020年的銷售目（mù）標？筆者認為在當前的形勢下，農資企業一定要做好快速轉型（xíng），特別是中小企業更應該快速轉型。
當（dāng）前農資企業（yè）現狀分析
備貨不足
當前的許多農資企業都麵臨著備貨庫存不足的問題，特別是許多中小企業去年的冬（dōng）儲計劃已經下達。由於環保形勢（shì）的不明朗，許多廠家的（de）原（yuán）材料采購數量較（jiào）少，有的備（bèi）貨不及去年銷量的20%，好的（de）企（qǐ）業也就是在35%～40%之間。這樣的情況之下許多企業在複工之後麵臨著生產難的局麵。
營銷滯後
當前的現狀是（shì）許多企業還是傳統的經營思路（lù），特別是2019年年底至2020年元月的時間是沒有大量產（chǎn）品（pǐn）發貨的。有許多企（qǐ）業的（de）營銷政策及（jí）宣傳（chuán）推（tuī）廣方案沒有完成，特（tè）別是許多中小企業的（de）銷售方案都是銷售總監和公司（sī）老板拍板，疫情局麵的出現（xiàn）讓企業措手不及，銷售人員和客戶無法溝通，新客戶開發（fā）無法進行，這（zhè）種現狀造成了開春應急需要銷售的產品發不出去（qù）。春耕已經開始，許多經銷商和零售店那裏產品庫（kù）存不足，這種情況下零售商（shāng）著急，此時的物流沒有（yǒu）完全開通，貨物配送無法進行，導致疫情結束之後的銷售“井噴期”抓不（bú）住市場機會，終會導致銷售目標很難完成。
農產品滯銷
當前的“疫情”嚴重形勢導致許多地方交通受阻、用工難的局麵（miàn），特別是廣西、廣東、雲（yún）南、海南（nán）等地的應季水（shuǐ）果很難大量銷售，對農民的損失較大，造成了今年的種植積極性（xìng）會大幅降低，對於農資的使用和銷售也會有（yǒu）很大的影響。
農資銷售如何快速應對
“根據地市場”的打造
麵對當前的疫情，物流配送是一個大（dà）的問題。雖然國家相關的部門也下發（fā）了（le）文件，但是由於各地的疫情發生程度不同及管控措施的差異，當前一段時間產品配（pèi）送還不是特別順暢，特別是跨省的長途運輸，同時物流（liú）的運輸成本也會增加。麵（miàn）對這些情況，筆者認為廣大的農資企業（yè），特（tè）別是山東、河南（nán）、湖北的農資企業，一定要先做（zuò）好家門（mén）口根（gēn）據地的市（shì）場及（jí）周（zhōu）邊相鄰市場，聚（jù）焦公司的產品資源深挖市場潛（qián）力，這樣產品配送會節省成本（běn），配送（sòng）速度也會加快。更容易抓住疫情之後銷售井（jǐng）噴的機會，同（tóng）時還可以提高技術服務的（de）質（zhì）量和效率。
“營銷（xiāo）模式”的創新
當前的疫情導致（zhì）銷售人員無法出差，所有的辦公都轉（zhuǎn）到網上了。近許多的營銷媒體和（hé）直播機（jī）構都提倡去做“線上營銷（xiāo）”“線上培訓”的模式，近無論是餐（cān）飲、生（shēng）鮮、食品、服裝行業還是農資行業都在搞“線上下單（dān）”和“網絡直播”，然後（hòu）進（jìn）行無接觸式送貨。在當前疫情防（fáng）控的時機，廣大農資企業也轉變思（sī）路，做起了“線上的推廣（guǎng）會”和（hé）其他多（duō）種形式的線上工作。這樣可以抓住（zhù）當前的時機，提前做（zuò）好銷售的前期鋪墊（diàn）工作，為疫情結束之後的“井（jǐng）噴期”銷售做好準備（bèi）。隨著疫情的結束，以後的農資線上營銷模式也（yě）會被廣大農資人接受並快速發展，也給廣（guǎng）大的生產企業和（hé）經銷商樹立信心，指（zhǐ）明了方向。
“疫情機（jī）會”的預判（pàn）
當前的（de）疫情形勢雖然對農資市場和農產品有很大（dà）的（de）影響，但是（shì）疫情結束之（zhī）後農產品的市（shì）場機會是哪些？我們一定要對市場和機會有（yǒu）敏銳的嗅覺，提前通過信息（xī）和專業的機構了解，做（zuò）好（hǎo）銷售機會（huì）的預判，提前調（diào）整我們的營銷策（cè）略及時對（duì）接上遊資源、對接生產（chǎn）物流、對接市場、對接用（yòng）戶（hù）把產品運出去、賣下去、用下去。
總之我們一定（dìng）要對本行業進（jìn）行認真思考而不是盲目跟（gēn）隨，一定要站在企業（yè）的實際情況出發，做好農資營銷方案的調整、優化、落地，以“革命”的決心做好各項工作的落實。在危機中尋找機會，快速地調（diào）整自己，才能（néng）有後的勝利。