農（nóng）資營（yíng）銷2020，重新製定遊戲規則！

2019年，受農產品價格低迷的影響，很多農資上市公司的業績不斷暴（bào）雷，資金斷裂與破產兼並此起彼伏。更有像鹽湖鉀肥這樣的資源型大（dà）企業，也因為區區幾百萬要淪落（luò）到資產重組的尷尬境地！壞企業（yè）被兼並重組是為了生存，更恐怖的是好企業也（yě）兼並重組（比如中（zhōng）化集團兼並魯西化工，中國化工收購（gòu）先正達等等），力求強強聯（lián）合，形（xíng）成絕對的（de）壟斷。草地貪夜蛾讓農藥企業短暫興奮了（le）一下，慢慢歸於平靜；豬堅強卻讓國人 次感受（shòu）到忽略農牧業的危險。期望2020年的豬牛馬羊們能夠盡（jìn）快繁殖，讓低迷的糧食價格能（néng）有所回升。
2020年，農（nóng）資行業的迷茫仍然將持續。更多的企業會陷入沼澤，也有更多的企業獲得新（xīn）生！農資行業必須到了重新製定遊戲規則（zé）的時候了；傳統的營銷模式再也轉不動了，常規的三板斧（招商答謝會、訂貨推廣會、示範（fàn）觀摩會、）已經統統（tǒng）失去了生命力，農資行業隻有看天吃飯——賣農藥的指望天災（氣候蟲害），賣肥料的指望人禍（農產品價格暴漲），這（zhè）種局麵將使本來麵（miàn）臨困境的農資企（qǐ）業雪上加霜！農資行（háng）業資源（yuán）型的企業展開了兼（jiān）並潮，很多跨（kuà）界收購與外資（zī）並（bìng）購更令人驚歎。有人預言，農資行業隨著資源型企業（yè）的整合，2020年不可避免地將爆發大規模（mó）農（nóng）資產品的（de）價（jià）格（gé）戰（zhàn）。其實，任（rèn）何依靠資源型優勢的企業所挑起的價格戰不（bú）會有太好的結果，所有打價格戰的行業，後都（dōu）是一片狼藉，一地雞毛（máo）！
通過（guò）二十年的營銷谘詢實戰，我們（men）不難得出這樣的結論：世界（jiè）上任何品（pǐn）牌營銷理論，都是片麵地割裂產品和品（pǐn）牌之（zhī）間的血脈關係，缺少一整套幫助中國（guó）企業從弱小（xiǎo）走向強大的理（lǐ）論和實踐方法。我認為：毛（máo）主席領導中國革命取得（dé）勝利的毛澤東思想，即便到了今天，對企業的發展都有無比強大的生命力！任（rèn）何創新和重構，不（bú）是顛覆，不是推到重來。而（ér）是為了適應社會的發展和環境的改變（biàn）而不斷地進化！展望2020年，希望能夠通過在新時代環境的大背景（jǐng）下，依照毛澤東思想（xiǎng）的營銷智慧，重新解讀（dú）中國農資營銷，讓那些陷入行業變革陣痛的大企業能夠鳳凰涅槃，重新進入（rù）發展的軌道；讓（ràng）更多的中小型農資企業（yè）能夠殺出紅海突破發展的瓶頸（jǐng），獲得快速增長的藍海！
農資營銷（xiāo）2020，重新（xīn）製定遊戲規則！
我們結合（hé）毛（máo）澤東思想發（fā）展的曆（lì）史階段很理論要點，結合根據毛主席的革命根據地戰略所形成（chéng）的踞點贏銷（xiāo）模式十多年的營銷谘（zī）詢實（shí）戰，試圖（tú）探索2020年的農資營銷之路，中國的農資企業特別是中小型農資企業當前途（tú）迷茫、遇到發展瓶頸的（de）時候，尤其可以通過結合企業自身（shēn）實際和行業環（huán）境，全新解讀毛澤東思想的精華，為自身（shēn）找到發展壯大的道（dào）路！
槍杆子裏麵出政（zhèng）權：從產（chǎn）品思維轉型用戶思維
針對農（nóng）資企業來說，為農（nóng）戶提供有價值和差（chà）異性的核心技術產品（pǐn）或者服務就是農資企業的槍杆子。這是企業的（de）核心競爭能力，也就是常說的被人無法複製模仿的基本盤，所有的營銷推廣沒有基本（běn）盤托（tuō）底，都是無源（yuán）之水，不可持續發展的。為什麽很多農（nóng）資企業的傳統營銷做得（dé）非常艱難（nán）而且收獲不大，這是因為大多數企業的（de）傳統營銷思維是從自身的產品思維的角度出發，設計一套理所當然的推廣模式，妄圖從刀槍（qiāng）劍戟拚殺的紅海市場能夠突圍（wéi），其實大刀（dāo）對長矛的廝殺，無論你武功有（yǒu）多麽強大，其成功突圍的可能性都很小，即便能（néng）夠僥幸突（tū）圍（wéi），也是殺敵一千自（zì）損八百。隨（suí）著中美貿易戰不斷深入，東盟國家大（dà）量（liàng）的（de）品（pǐn）質農（nóng）產品紛紛進軍中國（guó），中國農（nóng）產（chǎn）品的價格會（huì）更（gèng）加的劇烈地波動。
因此可以判斷，傳統營銷的產品思（sī）維必（bì）須要進行全麵的升級（jí），要從產品思維轉軌用（yòng）戶思維。所謂（wèi）的用戶思維，就是趕緊把你的產品放（fàng）到一邊，深入研究消費者的需求，不要再賣你所能夠生產的產品，而是要生（shēng）產銷（xiāo）售真正滿足消費（fèi）者（zhě）需求的產品。用戶思維幫助小米生態圈突圍紅海，用戶思維更是助（zhù）力華（huá）為智能手機一騎（qí）絕塵。
放眼中國農資行業，能夠有用戶（hù）思維的企業鳳（fèng）毛麟角，肥（féi）料（liào）農藥種子的高科技產品基本上被外國的企業壟斷。大多數農資企業的（de）產品配方一賣就（jiù）是幾十年，頂多（duō）換個包裝就（jiù）算是產品升級（jí）了，完全不顧（gù）及當今的種（zhǒng）植戶和種植模式（shì）發生了翻天覆地的變化（huà）。長期多年大量過度使用肥料（liào）農藥的結果，就是大量的土地由（yóu）於“富養（yǎng）”之後酸化。常年掠奪式的種植讓我們的土壤疲憊不堪，種植出來的農（nóng）產品品質不（bú）好（hǎo），很多豐收之年，大批的農產品隻能賤賣或者因為連采摘的錢（qián）都不夠而爛在（zài）在地裏。什麽新型肥料、土壤修複、生物菌肥不僅僅（jǐn）成為（wéi）很多偽（wěi）冒假劣的溫床，更成為很多中小企（qǐ）業換湯（tāng）不換藥的新馬甲。很（hěn）多種植戶浪費了大量的時間和金錢，卻沒有應有的好收成，即便有了豐收時刻，但農產品價格又持（chí）續走低，連成本都不夠。這（zhè）幾年很多媒體炒作的各種（zhǒng）農產品扶貧的消（xiāo）息不（bú）絕（jué）於耳，讓人心痛。
國內的農資企業能（néng）夠從用戶思維的角度出發，在產品核心技術研發的投入少得（dé）可憐，要麽是找兩個專家教（jiāo）授（shòu）站台支付少得可憐的萬兒八千講課費了事，要麽就是抄襲概念和技（jì）術。更有甚者，很多農資企業賺錢之後，不好好投入到產品技術研發，而（ér）是（shì）堂（táng）而皇之地（dì）搞花園洋房進軍房地產，各種肥料品牌的花園洋房小區不絕於耳，這不能不說（shuō）是農（nóng）資行業的悲哀。其實，中國（guó）上市公司中賣房救（jiù）市的例子也是不勝枚舉。有報道稱：中國上市公司可變現的房地產有一萬多億。2019年，很多金融房地產億萬富豪，逃的逃，亡（wáng）的亡，過（guò）去多（duō）年賺取的不務正業的不義之財，正在跑步消失，虧損殆盡，上天又會饒過誰？借用中國微肥之父（fù）華中農（nóng）大博士生導師吳禮樹教（jiāo）授的戲謔之言：“唯有科技能力的實質性突破，才能讓更 的營銷理念得以實現。當今大多數企業願意花大把銀子找個人給企業打雞血（xuè），也不願意花一（yī）個銅板尋找更 的科學技術（shù）與產品，這既是（shì）當今中國大多數農資企業老板現狀”。
中（zhōng）國水果連鎖行業領軍企業（yè）百（bǎi）果園的創始人餘惠勇說：“在百果（guǒ）園4000多家門店裏，真正的好品質的水果永遠是稀缺的！”反（fǎn）哺中國（guó）的農資行業，能（néng）夠幫助種植戶種出高品質水果的（de）好產品、好技術、好種植方案同樣也是稀缺的。2020年，我期望（wàng）用大刀對長矛的產品競爭（zhēng）思（sī）維的農資企業好好想想，每年能夠拿出利潤的（de）20%，聯手高等院校和科研機構，依托自己的（de）基本盤（pán），如何（hé）從用戶思維來升級研發自己的“蘋果（guǒ）”與“華為”手機一樣讓種植戶尖叫的好產品、好方案，形成自（zì）己獨一無二的AK47般的槍杆子，更讓種植（zhí）戶能夠種（zhǒng）出稀缺的高品（pǐn）質農產品，那麽這樣的農資企業將會天下無敵！
2020農資營銷，從（cóng）用戶思維的角度（dù）研發K47一樣的（de）產品