行情不好，農資經銷商該如何突破困局？

2018年的生（shēng）意難做，我們寄希望於2019年；2019年也即將過去，這一年裏生意依舊（jiù）難做（zuò），我們又寄希望於2020年，2020年又將會是怎樣的一年呢？
生意難做固然有大形勢的原因：農資產（chǎn）品供大於求、國家政策藥肥雙降、農產品價位（wèi）持續走低、環保（bǎo）環評常規化、大量土地撂荒棄耕、農業種（zhǒng）植結構和從業機構發生改變以及企業銷售渠道下沉等等（děng）諸多因素導致農資經銷（xiāo）商生（shēng）意難做。但是也要反思一下自己的問題：自己掌不掌握嫻熟的農業管理技術？有沒有把自己的一畝三分地（dì）深耕（gēng）細作？自己（jǐ）的產品線（xiàn）是否清晰明了？有沒有（yǒu）自己的專業服務團隊等等……有句話說得好“越忙越亂，越亂（luàn）越忙”，和（hé）它同義的叫“有病亂（luàn）投醫”。越是生意難做的（de）時候越要靜下（xià）心來冷靜地思考、審時度（dù）勢，知己知彼方能百戰百勝！那（nà）麽農資經銷商們應該怎麽做呢？
1、趨勢大於天，不要對著幹，順（shùn）勢而為很重（chóng）要
小草春（chūn）季（jì）萌發、冬（dōng）季枯（kū）黃，天（tiān）冷了要加衣、肚子餓了要吃飯，這（zhè）就是規律。各行各業有各行（háng）各業的規律，國家有（yǒu）國家的發展規劃，農資經銷商的發展興衰也是（shì）如此。在當前國家藥肥雙降的政策影響下，農資及農化企業都在傾力轉型升級，節能減（jiǎn）排，優化自己的工藝和產品結構；傳統農（nóng）戶在調整農業種植，傳統糧食種植越來越沒有利益，紛紛轉為高附加值的（de）經濟作物。企業在轉型、種植戶在調整，作為農（nóng）資經銷（xiāo）商你不改變怎（zěn）麽能行呢？順勢（shì）而為方（fāng）能通達天下！
2、立足（zú）本土市場，細分市場，深耕細作（zuò）
不要這山看著那山高（gāo），總認為別人的（de）市（shì）場才是好的。很多經銷商總是羨慕別人的市場好，說壽光市場好、莘縣市場好，別人（rén）的市（shì）場好和你有一毛錢關係嗎？沒有！再者你（nǐ）沒有好產品（pǐn）、沒（méi）有好技術、沒有好服務，即使給你再好（hǎo）的（de）市場你也好不到哪裏去不是？別管你在哪（nǎ）裏（lǐ）幹，都要靜下心來都要深度熟悉當地的種（zhǒng）植結構、當地的（de）客（kè）戶需（xū）求，精心培育自己當下的市場。跑馬（mǎ）圈地的時（shí）代已經過去了，不深挖即使（shǐ）你輻射的麵積再大除了增加你的運營成本之外也沒有什麽用。筆者一個零售商朋友五六年來一（yī）直盤踞在平度的一個（gè）鄉鎮（zhèn），一年也有個六七百萬的銷量。不要一米深（shēn）一萬米寬，而要一米寬一萬米深。唯有深入，方有細致，唯有細致方有精品！
3、鎖（suǒ）定某種（zhǒng）作物，努（nǔ）力成為“專科（kē）醫生”
很長時（shí）間（jiān）以來大（dà）家的工作重點（diǎn）都本末倒置了，都說老（lǎo）百（bǎi）姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒有深刻領悟到農（nóng）資銷售的本質不是解決農戶（人）的問（wèn）題而是要解決作物的問題。藥店采購藥不是你搞定了采購部門就搞（gǎo）定了一切，藥物有良好的治療效果才是你（nǐ）賣藥的保障；同樣的道（dào）理農戶是農資的購買者，作物才是作物的使（shǐ）用者，你的農資賣的好（hǎo）壞不是老（lǎo）百姓決定的，而是由作物的生長表現決定的，所以你要努力學習掌握作物管理技術。技術（shù）提升（shēng）上去後，大家認可（kě）的是你的技術能力，產品銷售（shòu）自（zì）然是水到渠成之事。作物有很多，貪多嚼不爛，所以建議你不妨鎖定一個作（zuò）物做起，做這個作物的專科大夫。研究（jiū）作物可大宗作物例如玉米、小麥，也（yě）可以是小眾作物如火龍果等，無論大宗作物還是小眾作物可以根（gēn）據當地的實際情況而定。前提是要麽現在有需求容量，要麽（me）是即將有（yǒu）需求容量。
4、少做（不做）靜態銷售，多做動態銷售
農（nóng）資銷售分（fèn）為靜態銷售和動態銷售，何為靜態銷售？靜態銷售隻是單純地賣產品本身；何為動（dòng）態銷售？動態（tài）銷售賣的是產品效（xiào）果和服務，比如會銷，比如現在市場上比較火的綠速達。通過試（shì）驗田、觀摩會、農民會、論壇（tán）會等一係列（liè）的活動組合（hé）展示產品效果（guǒ）、打消客戶（hù）疑慮、建立信任關（guān）係，讓合作和使用綠速達的夥伴賣得出（解決賣難問題）、用得好（解決使（shǐ）用效果問（wèn）題）。很多零售商關（guān）注的不是你這個產品能掙多少（shǎo）錢，而是怕產品賣不出去，所以作為代理商你一（yī）定要消除客戶的這個（gè）擔心。市麵上產品很多，同（tóng）質化也很嚴（yán）重，即使你的產品效果有保證也難（nán）說不被湮滅，所以我們還要在產品動銷（服務、宣傳、展（zhǎn）示、推廣）方麵多下下功夫才行！
5、整合多方資源，打造利益共同體
現在（zài）的時（shí）代是合作（zuò）的時代，沒有哪個人（rén）能眾損（sǔn）而獨益。社會的發（fā）展是多（duō）元的，客戶的需求是多方麵的，一個人無論能力多強大也是難以（yǐ）獨（dú）自滿足客戶多方（fāng）需求（qiú）的。比如老百姓不但要種的好還要賣的（de）好（hǎo），“種的好”你可以用（yòng）你的產品和技術滿足（zú），“賣得好”恐（kǒng）怕就（jiù）不僅於此了，農產品標準、銷售渠道、品牌、飛防（fáng）、大型農機具耕作、水（shuǐ）電水利、土地流轉等等需要（yào）各行各業的（de）資源介入。如此眾多僅靠農資（zī）經銷商就能完成滿足嗎？顯然是不可能的！這就需要我們農資經銷商整合或融入資源鏈條，要（yào）想不（bú）被踢出局，就必須學會融入！農資不是越來越難做，而是要求越來越嚴（yán）格，要求越來專業（yè），你不努力（lì）誰也拯救不了你！