新一輪洗牌開啟，農資（zī）經銷商（shāng）你必須扛過去！

2019年上半年已過，這些衝擊已經（jīng）來臨：黑科技農資，伴隨新營銷鋪天而來；超級零售來襲，傳統零售商愈（yù）發（fā）孤立；資本頻頻（pín）聯手區域霸主，新（xīn）一（yī）輪洗（xǐ）牌開啟……
縱觀農資行業發展史，那些緊跟大潮的經銷商，即將（jiāng）乘勢脫穎而出，製霸一方（fāng）。農資行業每次大危機，都（dōu）是產業重新布局、企業重新洗牌、經銷商重新排位的商機。
今年必將是變局（jú）之年。經過多方調研深刻感受到：在忙亂、慌亂甚至恐慌之外，農資渠道（dào）商正（zhèng）在湧動著幾股暗流。這些暗流，是農資渠（qú）道變革的內（nèi）生力量，值得重視。
，傳統（tǒng）資源型經銷商，對渠道把控力日漸走（zǒu）弱，地位堪憂。
長期以來，多級分（fèn）銷製一直（zhí）是農資銷售的主流。傳統（tǒng）資（zī）源型經銷商在這一銷售模式中的統攝地位，可想而知。
然而，變化來了：這些倚靠資金優勢（shì）、品牌代理壟斷資（zī）源和信（xìn）息資源的“前區域霸主”越幹越難。一方麵，廠家壓（yā）貨帶來愈發嚴重的資金和庫（kù）存壓力；另一方麵，下遊零售終端商、種植大戶（hù）屢屢被（bèi）廠家“直供”，“前區域霸主”正淪落為孤家寡（guǎ）人（rén）。
如何增加對下遊渠道的把（bǎ）控力？已（yǐ）經（jīng）成為傳統資源（yuán）型經銷商的燃眉之急。很多傳統資源型經銷商紛紛向農業產業的（de）上下遊需求發展，向服（fú）務商轉變。土地托管、金（jīn）融服務、農技服務、農產品回收等附加服務紛紛登場。要想真正統攝一方、製霸一域，僅僅這些就夠了嗎？顯然不（bú）是！
第二，傳統零售商狠抓農技服務（wù），但“農技變現（xiàn）”仍（réng）有瓶（píng）頸（jǐng）。
隨著種植者對農業技術需求的（de）不斷增加（jiā），倒逼（bī）零售商（shāng）走出家門（mén），走進田間地頭，農技服務成為其競爭的主（zhǔ）要手段。
走訪中發現，“掌農技者得農心（xīn）”，但農心如何轉化為效（xiào）益，快速變現。很多零售商卻一籌莫展。
已經有呼（hū）之（zhī）欲出的（de）“超級零售終端”，如厚天農（nóng）資，2018年（nián）零售超過1400萬元，其走貨背後的盈利（lì）模式何在？需要深挖。
第三，依靠黑科技產品（pǐn）、逆勢突襲。
黑科技產品原本指（zhǐ）的是現實中不可能存在的科技產品，隨後被大家引申為市場上獨一無二，讓消費者快速接受的產品。
在2018年中，已經有不少具備“黑科技（jì）”潛質的產品橫空出世：青皮桔油、液體緩釋氮肥均是潛力股（gǔ）。
有大咖曾說過，現在的產品要具備“表演能（néng）力”，能以快的方式讓經銷商、零售商（shāng）、農戶認識到該款產品的優勢。記者看（kàn）到，表演隻是黑科技產品快速走俏（qiào）的其中一技，黑科（kē）技產（chǎn）品如何成為銷量大熱的“爆品”。區域經銷商如何操作“黑科技”產品能（néng）實現多款產品共生、共增，互（hù）為策應，總體（tǐ）上量？
第四，借力外部資本，快速提升市場規模。
走訪（fǎng）中還發現，在尿素價格屢屢衝高，經銷商大呼（hū）尿素不（bú）好賣的近（jìn）兩年。卻（què）有一些新（xīn）晉經銷商借助資（zī）本力量，依托金融杠杆，抓住了一波數十年難遇的逆襲機遇。資本介入果真是（shì）狼來了？借助金融杠杆，成本多大？……這也將（jiāng）是經銷（xiāo）商急（jí）需要儲（chǔ）備的知（zhī）識。
黑（hēi）科技（jì）、超級零售、資本助力……這些隻是農資渠道變（biàn）革中的（de）冰山一（yī）角，但隻有能扛過這一角，才可能守住陣地，甚至逆襲製霸一方！