【農資營（yíng）銷】做農資，你的（de）銷量和利潤真的是成正比嗎（ma）

朋友，你經營的農資店，是將銷（xiāo）量放到 位呢？還是利（lì）潤放到 位呢？看到（dào）這問題，估計你要嘀咕了：這銷量和利（lì）潤（rùn）不都掛著勾呢？銷量上去了，利潤那肯定也高啊！先別急，自己先算（suàn）算帳，幹農資這麽多年，你的銷量和利潤真的是成正比嗎？仔細算算（suàn），是不是自己也有點懵？實際上，有時候銷量大，利潤不一定高；費用支出高（gāo），終利潤卻反而會增加。今天就帶你來看看（kàn）農資零售裏的這三大誤區，看完要注意躲避！
誤（wù）區一：銷量越大，利潤（rùn）越高
有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當地蠻有影響力，可是資金一直緊張，經常大量（liàng）拖（tuō）欠（qiàn）上（shàng）遊貨款。他們（men）開店時間不短，總銷量也不少，有的年銷量甚至在百萬件以（yǐ）上，賒銷比例也稍有控製，賴賬也（yě）較少發生，按說每年應該收入不錯、資金充足（zú）才是，原因（yīn）何在？
深入了解情況後，發現總利潤較低是主（zhǔ）要原因。其實就總體情況而言，農資零售（shòu）店的利潤較為可觀，在整個渠道鏈條（tiáo）中平均（jun1）利潤率較高。
可是上麵提到的這（zhè）部分零售商，為吸引農民來購買，搶生意（yì），常規產品（pǐn）不賺錢，甚至（zhì）虧（kuī）本賣。要命的（de）是常規產（chǎn）品銷量大（dà），並且上遊批發商往往要求現款操作，農（nóng）民也愛占這個便宜，你虧本賣大家當然（rán）蜂擁而至。例如碳銨一包虧一塊錢，十包一百包不算（suàn）什麽，但是一（yī）千包一萬包呢（ne）？進口產品因為竄貨濫價不賺錢，大家相互殺來殺（shā）去，盲目（mù）跟風，打碎了牙隻能往肚子裏咽。國產大廠（chǎng）家產品同質化嚴重，競爭激烈，加價（jià）比例也不大，反倒是一些小廠（chǎng）家加價比例大（dà）一些，利潤率比較高，可是這部（bù）分產品賣的量畢竟有限。
還有一部分零售商，忙於日（rì）常經營，沒有建立台賬，疏於手工（gōng）做賬，因此，根本不清楚是哪類產品貢獻了主要利潤，哪類產品是虧本銷售，這類零售商很少花時（shí）間（jiān）核算賬目，完（wán）全是跟著競爭對手和農民購買習慣賣貨。你推什麽我也推什麽，你殺價我也殺價，小算盤打得很精，精確到多少錢一桶藥水，卻很少算大賬、算總利潤，稀（xī）裏糊塗一年下來，貨賣了不少，錢卻沒賺多少。
因此，從（cóng）表麵上看，銷量大（dà），人氣旺，營業額高（gāo），生意做得（dé）好，但仔細盤（pán）算，利潤（rùn）不一定就高，盈利（lì）和收入不一定可（kě）觀。
誤區二：銷量增加，市場（chǎng）占有率提高
有些零售商認為，這幾年銷量變化不大（dà），甚至（zhì）稍有增加，以前年銷量是100萬件，現在還是100萬件左右，對現狀較為滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年新開的農資店（diàn）數量不（bú）斷增加（jiā），自己能保持銷（xiāo）量不變（biàn），就已（yǐ）經是進步，甚至銷量還稍有增加，那麽顯而易見，自己的市場份額也有增加，市場占有率當然有提高。
實際情況卻並不是這樣。經調查發現，近（jìn）年來我國用藥水平大幅提高，農（nóng）民防（fáng）治成本上升很快，逐漸舍得用好藥、用價格高的藥，產品單價大大（dà）提高，每桶藥水的成（chéng）本上（shàng）升（shēng）很多，以前可能是平均2~3元/桶，現在已上升到平均6~8元/桶，一些價格低廉的高毒有機磷化合物已被淘汰。同時，物價（jià）水平大幅上漲，如（rú）果零售商還是維持銷量不變，那麽他所輻射的農民數量肯定減少，市場份額也必然減少，他的市場占有率不是增加了，而是降低了。
舉個例子說，某零售商以前全年銷量100萬件，人均全年購買農資產品2000元，可以輻射大概500個農（nóng）民，現在（zài）全年銷量還是100萬件，人均種（zhǒng）植麵積不變，但是人均（jun1）全年購（gòu）買農資產品（pǐn）已經是2500元，所以隻（zhī）能輻射大概400個農民。因（yīn）此，該零售商市場（chǎng）占有率（lǜ）降低，生意有走（zǒu）下（xià）坡路的趨勢（shì）。
誤（wù）區三：費用越大，利（lì）潤越少
很多零售（shòu）商不敢花錢，表現在店麵裝修裝飾、店招、宣傳品、推（tuī）廣、雇傭人員等方麵，認為這都是（shì）花銷、浪費，錢花得越（yuè）少越好，省到即賺到。因為總利潤（rùn）是（shì）固定的，每多花一分錢，就少（shǎo）一分利潤，費用越大，利（lì）潤自然就越少。
我們（men）常常說（shuō），做生（shēng）意要“開源節流”，即開發水（shuǐ）源（yuán），節製水流，比喻在經（jīng）濟上要增加（jiā）收入，節省開支。
不應反對零售（shòu）商的“節流”意識和行為，零售生意的成本管控非常重要，這是（shì）增加利潤的一種途徑（jìng）。但是應（yīng）更加注重“開源”，在“開（kāi）源”方（fāng）麵多下功夫和舍（shě）得投入，因為“開源”才是真正產（chǎn）生利潤的途徑。
如果能夠“開源”，需要投入一些費用，如同花錢修建管道引水一樣（yàng），讓水（shuǐ）流得更加順暢和快速，讓效（xiào）率變（biàn）得更高，那麽這個投入就非常有必要，這（zhè）個管道就必須修建。有了管（guǎn）道，水才可以流得更快更多。修水管需（xū）要花1000元，但是引進的水（shuǐ）卻能賺（zuàn）5000元，要（yào）算（suàn）清楚這筆賬。
因此，隻要投入產出（chū）比合理，隻要（yào）能夠帶來銷量和利潤，該節省的（de）錢一定要節省，但該花的錢也要花，有投入才能產生回報。當（dāng）然，有些回報是長期的，還有些是難以量化的。“該（gāi）花的錢”不是費用（yòng），而更應該看作是投資，需要舍得（dé）投入（rù），這樣才對長遠經營有幫助。