七問農資（zī）經銷商，農資生意差根源在這！

經常做市場調查，有些經銷商能和你聊個不眠不休，有些經銷商卻（què）一問三不知，守著自己的農資小店賣吆喝。作為一個農資圈的經銷商，這些問題都能答得上來才叫（jiào）合格！看看你能（néng）答上來幾條。

所屬區域有多少耕地？種哪些作物？

當了解（jiě）了該地區一共有多少麵積之後，就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少（shǎo），結合自己的實際情況，就可以（yǐ）為自己先設定一個目標，要在當地的總市場容量中（zhōng）要做到多少？其次，當你了解了當（dāng）地的種植（zhí）作物後，就可以根據作物來確定自己（jǐ）的經營品種。

所屬區域農民用肥習慣如何？

在該（gāi）地區，農民的用（yòng）藥用肥習慣如何？每畝（mǔ）地的用量是多少（shǎo）？每畝地的投入（rù）大概是多少？在施肥施藥時候有沒有什麽樣的習慣？農民在選擇產品（pǐn）的時（shí）候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對在當地進行市場操（cāo）作是十分必要的。

所（suǒ）屬區域（yù）每年肥料農藥市場容量有多大？

市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地麵積進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當地（dì）銷售大戶銷量的匯總得（dé）出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進行預測，同樣可以大致了（le）解到該（gāi）區域的總體市場容量。

所屬區市場網（wǎng）絡布局？

對該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後（hòu），對在該市場的網絡布局是有非常大的（de）促進作用的，也隻有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的部署；同時，要掌握每個地區（qū）經銷商的情況，方便（biàn）對下線網絡成員（yuán）的尋找和開發。

所屬區域有幾家同級別的經銷商？

在該地區，和自己實力相當的經銷商有幾家？所謂知己知彼（bǐ），百戰不殆。隻有充分了解了競爭對手（shǒu），才可以更加（jiā）準確地製定我（wǒ）們的行動計劃（huá）。同時，要了解到市場上有多（duō）少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身的競爭外（wài），品牌之間的競爭也（yě）是無（wú）可避免的。

所屬區域慣用宣傳（chuán）手段？

除了看在該區域誰和我們競爭外，還要看他們是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網絡情況如何，他做了什麽樣的宣傳，他的人員是否齊備（bèi），等（děng）等這些是（shì）我們（men）必須（xū）要清楚了解到的，也隻有清楚了解（jiě）了，才可以為我們的策略（luè）提供支持。

我們的具體處境和優勢、劣勢？

除了知彼，更要知己，要充（chōng）分了解自己目前的工作狀（zhuàng）況，自己經營的品牌如何，是否具有競爭（zhēng）力（lì），是否有自己的獨特（tè）優勢，自己的人（rén）員是否（fǒu）齊備，自己的下線網絡（luò）是（shì）否布置合理（lǐ）、完善，自己曾（céng）經的推廣策（cè）略是否（fǒu）科學等，隻有深入了解自（zì）己，才可以有的放矢，發（fā）揮出自己大的效能。

不想（xiǎng）當將軍的士兵不是（shì）好士兵！隻有對以上這些問題的充分調研，才可以讓我們（men）對區域市場有一個全麵而深入的了解，也隻有在充分了解的（de）基礎上，才可以便於（yú）下一步整（zhěng）體市場策略的製定和實施，才可能做（zuò）到心中有數（shù），從容自如！