同是店麵經營，為（wéi）何農（nóng）資（zī）零售店的價格賣不過超市？

為啥農（nóng）資零售業中討價還價和賒銷（xiāo）成了通病。同（tóng）樣是店麵經營，為什（shí）麽超市討價還價（jià）的（de）現象要比農資零售店少（shǎo）的多呢？

同樣是零售商品，農資經營店和超市（shì）相比（bǐ）無論經營思路還是（shì）經營模（mó）式，都存在著不小的差距。農戶來農資店（diàn）選購產品與你討價還價，不是因為該（gāi）產品質量差不值這麽多錢，而是覺得你的店麵所提供的產（chǎn）品不值這個價。一箱紅富士蘋（píng）果（guǒ），放進超市（shì）貨（huò）架上要比（bǐ）散落在小攤位上所售（shòu）的價格高。同樣的道理，零（líng）售店麵的內部環境不整潔、所售產品亂（luàn）堆、亂放（fàng）勢必會直接影響所（suǒ）售產品的價格，再好的產品放（fàng）到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。別急，接著往下看！

你真的會賣產品？

也（yě）許（xǔ）會有人對這個問題報（bào）以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不（bú）會賣產品（pǐn）怎麽會維持到（dào）現在（zài）呢？然而在現（xiàn）實經營中不會賣產（chǎn）品的經營戶大有人在。門（mén）店內到處充（chōng）斥著刺鼻難聞的農藥味，地麵上雜七雜八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一張破舊（jiù）的桌子上亂丟了（le）一些產品做展（zhǎn）示（shì），上麵還沾滿（mǎn）了灰塵。

這（zhè）難道（dào）就是經營戶所謂的“維持到現在”的生意？縱然你的貨備的非常齊全，價格也是公道的，用戶看到這樣一幅經營（yíng）環境，能有多少（shǎo）心情進店選購產品呢？就是選購了（le）產品，他絕對會同你討價還價，因（yīn）為你的店麵環境給了客戶一（yī）個討價還價的理由。

怎樣才能（néng）保持“物（wù）有（yǒu）所值”呢?

1.產品上貨架，提高檔次（cì）

像超市那樣（yàng）的產品展示架，無需太（tài）嶄新，有條件的話買兩個（gè）放在自家經（jīng）營的門店裏，把產品分門別類的擺放在貨（huò）架上。（也可（kě）以去（qù）舊貨市場淘幾個（gè）回來，有貓友就這樣（yàng）幹過，很便宜）如果想分的更合理一些，不妨在（zài）貨架上方擺一個牌子（zǐ）：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品（pǐn）區、除草劑展品區。這樣一來（lái），既減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店麵麵積，更能提高店麵檔次。這樣，討價還價的現象會減少一部分。

2. 產品明碼標價，提升層次。

現（xiàn）在超市都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小（xiǎo）機器借鑒到農藥經（jīng）營當中來。無須逐瓶逐袋（dài）刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。農戶來選購（gòu）產品時，把刷有價（jià）碼（mǎ）的產品介紹給他，而自己不需要再去報（bào）價，客戶看到價碼標價就會（huì）心知肚明了，這又可以減少一些討價（jià）還價的現象了。

3.保持店麵、產品幹淨整潔，增加視覺舒適。

無論超市還（hái）是（shì）其它專賣店，早起開門 件事絕大多數是在打掃衛生、整理產品。經過前一日的交易和（hé）經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所以（yǐ）及時整理環境是很有必要的（de）。對於農資產品而言，瓶裝比（bǐ）袋（dài）裝更容易（yì）沾惹灰塵，保（bǎo）持產品幹淨同樣也是防止產品降價的一個重要（yào）小（xiǎo）細節，佛家有雲：“時時（shí）勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛!

你（nǐ）會增加產品附“加”值嗎（ma）？

做產品貨架的另一個好處就是：可（kě）以把不同性質的農藥（yào）有效地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和（hé）殺菌劑擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起（qǐ）銷（xiāo）售給（gěi）用戶。

大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與（yǔ）一部分殺（shā）菌劑混合（hé）施用（yòng）的。像小麥，在治小（xiǎo）麥（mài）蚜蟲的同時（shí）配打預防小麥白粉病的藥，防治效果會更好一些。近研製推廣（guǎng）的植物（wù）生長調節劑，可（kě）以和殺蟲劑一（yī）起混合施（shī）藥，既防治了害蟲又起到了增產增收的作用。

你真（zhēn）的會宣傳產品?

“酒香不怕（pà）巷子深”的時代早已（yǐ）經成為（wéi）過去，任何一種產品要打開銷售市場（chǎng），都要進行廣而告之（zhī）的宣傳。農資產品雖然和農業生產息（xī）息相關，但是不宣（xuān）傳就根本不會有人知曉。有些經銷商以為宣傳無非是在（zài）門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的（de）宣傳除了（le）浪費一點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那麽門店又該怎樣去宣傳呢（ne）?

1.一（yī）個時期應該主（zhǔ）推一到兩（liǎng）個產品

在不少農資零售店（diàn）發現這樣一類狀況：同質產品相當多。比如8.8%的精喹禾靈（líng），雖然包裝不（bú）同、生產廠家不同，但是卻能出現在同一（yī）個經營（yíng）門店內，這（zhè）種多樣化經營雖然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門店的整體（tǐ）銷量增長（zhǎng）作用卻不大。農（nóng）戶用藥時間往往相對（duì）集中（zhōng）在3—5天，然而3—4種同質產品你又該在這短短的時間內主推哪個呢？

相信等到季節結束後進行盤點你就會發現（xiàn）每種產品都會有剩餘，而在用戶心（xīn）中也難以形成一個“品（pǐn）牌”的（de）概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪一個產品你都賣不（bú）好、賣不響，因此（cǐ）建議選擇一到兩個產品作為季節主推產品（pǐn），以“品牌”產品帶動店內整（zhěng）體銷（xiāo）量。

2.宣傳（chuán）海報、條幅、單頁的有效合理（lǐ）運（yùn）用

想把產品（pǐn）推廣開，未（wèi）必整天辛苦做一些“村（cūn）村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁（fán）瑣工作，零售店其實是好的宣（xuān）傳窗口。在粘貼本季度主推產品宣傳海報時，千萬不要直（zhí）接粘在門（mén）上、牆上，而（ér）是（shì）要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然後再粘上（shàng）主推產品的宣傳海報。

懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒用的舊（jiù）條幅（fú），再懸（xuán）掛新條幅；產品宣傳單頁好和展品放在一起，要讓用戶看得（dé）見、拿得到。有的人（rén）懶省事，把海報直接貼在舊海報上麵，如果新（xīn）海報比舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不（bú）要害怕這點麻煩（fán），自己的生意都懶得打理的人，客戶們也就更懶得理會（huì）你了。