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2019年,農資渠道商越來越難做?特別是(shì)這些人!

發布時間:2019-06-17

這裏所說(shuō)的農資(zī)渠(qú)道商包括全國平台商、省市平台商,還有就是為數眾多(duō)的縣級批發商和村鎮級分銷(xiāo)商,理由有三:
為(wéi)什麽渠道商越來越(yuè)難(nán)
一是農藥標簽二維碼政策出台,要麽上新(xīn)品,要麽賣“陳貨”,換了包裝是不是還是原來的銷售數量?農(nóng)民(mín)用戶適應過渡期?舊(jiù)標產品的消化問題怎麽解決?新標舊標同時上陣後對衝怎麽辦?相應配(pèi)套的軟(ruǎn)件從何而來?業務人員的傾向成本怎麽降低?等等很多問題都(dōu)會出現;
二是原藥(yào)漲價、附屬(shǔ)物漲價、人力成本上漲和(hé)環(huán)保成本(běn)等的同時到(dào)來,以及農藥化肥雙減任務的目標完成等影響;
三是信息透明化帶來的(de)營(yíng)銷行為失(shī)效的現實,讓太多行業內的潛規則大曝於天(tiān)下,也讓太(tài)多靠信息不對稱獲利的(de),讓靠“營銷力(lì)”賺錢(qián)的,讓隻有價差利潤來源的企業,日子越來越不好過。
對於渠道商,日子(zǐ)一定是(shì)越來越難過,特別是還未建立和還沒有建立起來(lái)自己農(nóng)技服務隊伍的,2019的痛感,應該更加明顯和強烈,農資經營(yíng)的日子不(bú)會那麽好過了。是向上走和生產商結盟抱團,還是向下走直接(jiē)接觸農戶(hù)轉(zhuǎn)型做技術(shù)服務,是擺在渠道商眼前,現在迫切需要做決斷的(de)時候了。
當然,一定會有渠道商變得(dé)更強,但這情況(kuàng)一定是少(shǎo)數存在(zài),絕大多(duō)數必須對自己未來(lái)的路做出正(zhèng)確(què)判斷,這也是一次自我革(gé)命,革(gé)命過程中也有很大的風險,而這個風險又隻(zhī)能渠道商自己承擔,痛苦指數不可謂不高,犧牲的也(yě)不應該是少數。
有挑(tiāo)戰就有出路
渠道擠壓(yā)和扁平(píng)化,是出現超級終端的絕好機(jī)會,一是上遊渠道商的下行,二是優秀零售商的自我覺醒,因此,2019年,將開啟農(nóng)資(zī)零售大終端登場的序幕,即農資零(líng)食的平台化經(jīng)營轉型:
由粗(cū)放化經營到數(shù)據化經營,由夫妻協作式到團隊化運作,由簡單農資商品(pǐn)銷售(shòu)到農業技術服務平台,由低端服(fú)務到專業(yè)作物服務商,由靠價差利潤榨取到農資(zī)經營金融化升級,由片段化服務到全程管控等的一係列轉型,農(nóng)資零售大終端強勢品牌(pái),有了出現的土壤和機會,把握住的將在未來若幹年中,強勢采收農資經營的利潤。
特別是對(duì)涉農專業的大學生的傾向,專業(yè)農技人員做農資的局麵,不久就(jiù)會到來了(le),曾經為農資經營立過汗馬功勞的傳統農資夫妻經營店,將陸續(xù)被收編、改造,當然適(shì)當數量級範(fàn)圍內的淘汰也將成為必然(rán)。
提到農藥化肥,就是滿地(dì)一樣的東西,這本身就是資源的嚴重浪費。同一類產品就幾家生產,然後分為不同經營渠道就好,不要什麽都做,一個廠就是生產幾大類產品就是了(le):互相分工、各自營銷(xiāo)!這種同質化的產品讓事業型的農資經營商很“受傷”,隻是給“二道販(fàn)子”提供了太多機會而(ér)已。
解決問題方式不應該是“堵”,問題本身可(kě)能根本就不在這個問題上。解決辦法是,不光(guāng)盯著產品看,用農技(jì)服務(wù)標準化的方式,解決(jué)掉產品(pǐn)同質(zhì)化的(de)浪費,專注於技(jì)術,專注與有核心技術(shù)的化(huà)工生產型公司合作,分別承擔農技推廣(guǎng)和農資產品生產兩(liǎng)個環節的工(gōng)作(zuò)。未來不掌握核心生產工藝的農資(zī)企業,都將被淘汰!不是你的問題,是時代拋棄了你!

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