渠道商惹誰（shuí）了，憑什麽說我們要被“幹掉（diào）”！

過去一年，國（guó）內經濟環境下行，農資行業發展也到了瓶頸，農產品價格低，天氣異常，處處遭（zāo）遇寒（hán）流重創。

形勢不容（róng）樂（lè）觀，有人預測（cè），未來幾年，渠道商將不（bú）堪重負，大批量死亡，預計80萬人。

渠道商命運（yùn）多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙賣白（bái）菜（cài）的錢！他們的苦，有多少（shǎo）人理解？

盡管如此（cǐ）,過去一年,大（dà）多（duō）數（shù）渠道商頂著壓力沒有放棄（qì）努力，他們積極改變自我,去創新,去（qù）轉（zhuǎn）型，去改變大家對他（tā）們固有的印象。

所（suǒ）以，新的（de）一年，請為飽受摧殘（cán）的經銷商（shāng）、零售商打氣吧（ba），希望奔波（bō）一年，從未放棄過的他們得到應有的溫暖，擁有繼續前（qián）行（háng）的力量！

我們守法經（jīng）營，有資本立足!

守法經營是所有農資人應時刻堅守的底線！

2018年，在新《農藥管理條例》製約下，尤其是農藥經營許（xǔ）可證的（de）實施，農（nóng）資經營合法化必須滿（mǎn）足這個先決條件。但這個實在令大家（jiā）頭疼（téng）不已，不但加速全國6萬家農資經銷（xiāo）商（shāng）和（hé）零售商淘汰的一道坎，也是懸在他們頭上一（yī）把“利刃”。大批傳統的零（líng）售商變得忐忑不安，在一場場“倒閉潮”的鼓吹下，開始慌亂。

再加（jiā）上二維碼（mǎ）的全麵實施，從法（fǎ）律層麵上規定企業（yè）安全生產、經營、用藥行為（wéi），對促進農藥產業健康發展，倒逼著傳統的農資人去接受，去改變。

根據調研，絕大多數渠道上已經積極配合，參加學習，他們當中，有的幹了（le）一輩子農資，對這個行業有感情，他們也不想被市場上的假貨和（hé）不誠信（xìn）所累。

我（wǒ）們有危機意識，積極學習！

近兩年，傳統的夫妻店和原始的經營方式已經吃力，如果不想（xiǎng）被擠掉，就要持（chí）續不斷地去學習（xí），全（quán）麵提高自己的專業能力（lì）。特別是隨著信息的發達，手工記賬會被電腦代替，交流方式要用到微信、釘釘等，如果不積極學習，勢必落伍。

在筆者接觸的渠道商裏邊，有的白發（fā）蒼蒼仍全國各跑參加會議學習，有的遇到榜樣（yàng）虛心請教交流，有的放棄體麵的城市工作，不怕風吹（chuī）雨打，紮根農業。這（zhè）些渠道商（shāng）的“變”是帶著危機意識的，是用原始，累的方式在（zài）默默進取。

行（háng）業大咖蔡智文老師認為，今後農資界什麽人能很好地生存下來？是那些具備學習能力的人。怎（zěn）麽學（xué）習呢？要不斷學習國家政策（cè），了解行業發展趨勢，了解新（xīn）經營模式和新技術應用，了解農戶真正需求，對症（zhèng）下藥。同時，向（xiàng）榜樣學習，多取經才有進步。

未來市場競爭激烈，學習能力等於（yú）掙錢能力，隻有（yǒu）不斷學習，才能（néng）了解、適應、超越行業發展，才能博眾家之長為己所用（yòng）。

我（wǒ）們深入田間，得到百姓認可！

離農戶近的是渠道商，了解農戶的也是他們，這種得天獨厚的條件是企（qǐ）業比不了了。那些一年到頭，忙忙碌碌，每天奔（bēn）波在田間地頭的渠道商都值得尊敬。

如果你（nǐ）想以快的速度讓老百姓認可你，主要的方式就是深入田間，走到老百姓（xìng）當中。

尤其是隨著土地（dì）的進一步規（guī）模化發展（zhǎn），大戶、新農（nóng）人等新（xīn）型經營主體已成為一股（gǔ）不容（róng）忽（hū）視的新銳力量。伴隨著拚資金、拚產品數量的時代過（guò）去，誰占（zhàn）領用戶心智誰就能取得成功。

所以，無（wú）論是用人脈，還是用工具，回歸田間地頭（tóu），從（cóng）農戶角度出發，給農戶解決問題，為農（nóng）戶提高收（shōu）益，才是我們要沉下心來做的事情，因為隻有真正（zhèng）到田間地頭，才能發現問題，解（jiě）決問題，老百（bǎi）姓才會認可你。

我們用技術為農戶創造增值服務！

在經曆過 輪泡沫之後，現在的種植大戶更（gèng）多的是那些（xiē）了解市場規律，知（zhī）道該種什麽作物，會種田、懂技術的真正的大戶。這些大戶在選擇肥料、農藥、種子時，不再是單（dān）純的（de）唯低價是從，而是希（xī）望有專業的（de）技術團隊和（hé）優質的（de）產品（pǐn）來服（fú）務（wù）。

而對一些散戶而言，他們種了一輩子地，需要的服務（wù）也不隻是簡單的施肥、打藥指導（dǎo）。他們需要的是能夠切實解決他們痛點的服務，是能夠帶來增值（zhí）價（jià）值的（de）服務。

真正懂技術，有能力解決農戶種植過程中遇到難題的渠道商是非常吃香的。

青島厚天農資王英奇，因為對農戶十分了解，他提供的套餐方案很有針對性，技術（shù）服務在當地也是（shì）一流，所以他們的產品或者（zhě）套餐方案每年預售時都非常搶手，根本不存在賒銷。

像王英奇這樣零售商現在（zài）不在少數，他們深刻知道提升技術服務能力是當務之急。當然，好的技術服務需要好產品作為支撐，差異化產品搭配好的技術（shù）才可相得益（yì）彰，事半功倍。

我們飽受摧殘（cán），但持之以恒！

做農資的（de），誰中間沒有動搖過？！

那些總說要被幹掉的渠（qú）道商（shāng），看廠家（jiā）臉色，看農戶臉色，風雨飄搖（yáo），但因為熱愛咬牙堅持下來。事實上，就目前（qián）的農資現狀，誰能離得開他們！

有位經（jīng）銷（xiāo）商告訴記者，受了多年的夾板氣，動不動就（jiù）要被取代，但是，當感受到越來越多的客戶的信任，越來越多老百姓的期待，慢慢地也就堅持下（xià）來了。

想幹成一件事，沒有時（shí）間和（hé）經驗的積累，是不可能輕易成功的，堅持做一件事（shì）情，哪怕它簡單，做多了就做到極（jí）致，就會產（chǎn）生意想不（bú）到（dào）的效果。

人生總（zǒng）有不如意，關鍵在於熬。熬得住，出眾，熬不過，出局！

所以，不論未來如何，請對渠道商好一點，在前進的路上，正是這些處處受傷的（de）“驚弓之鳥”扛起了農資順利流通的責任，扛起了手把手培育農戶的責任，扛起了（le）作物健康的責任。

當然，對廣大渠道商而言，真正（zhèng）到危（wēi）機時，沒有人能真正拯救你，命運掌握在自己手裏！認（rèn）清形勢，學（xué）會自救，如果你（nǐ）自身不（bú）想被幹掉，那被幹掉的就（jiù）是別人！