旺季取利，淡季取勢！農資人淡季到（dào）底該咋做？

許多農資經銷商，一年之中也就（jiù）旺季忙一陣，過了旺季，不是休閑娛樂就是（shì）搞起副業（yè）。這對農資銷（xiāo）售上量有幫助嗎？答案是否定的！那麽，農資人在淡（dàn）季應該（gāi）幹點（diǎn）什麽呢？
一、淡季的營銷（xiāo）策略和思想
1、旺季取利，淡季取勢：是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取勢（shì），則是獲取製高點，爭取長期（qī）的戰略優勢，即在開戰前的所有準備工作：造勢（shì）。
2、旺季搶增量，淡季搶減量（liàng）：是淡季提升銷（xiāo）量的根本（běn）策略。旺季（jì），比對更強（qiáng）的營銷、更廣的宣（xuān）傳等手段進行掠奪。淡季的絕對量畢竟是有限的，所以，投入的精力兵力要有（yǒu）度，搶的程度也要有個度。而且（qiě），淡季做銷量，同樣（yàng）重在取勢。
3、保持宣傳有（yǒu）良策。旺季（jì）來臨之時，你的品牌將贏得很（hěn）高的品牌回想率和（hé）大腦占有（yǒu）率。這是主要在於做好（hǎo）所有產品或作物的宣傳工作或準備工作（zuò）。
4、適時推出新品項。在淡季適時推出一些新的服務項（xiàng）目，可（kě）以有效地切割對手（shǒu）的市場份額。從取勢（shì）的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的（de）地位。對於營銷預算有限（xiàn）的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務項目推出，可以取得不錯的影響力。
5、開發新途徑。發現和引導新的消費習慣（guàn）和需求是淡季挖掘銷量的（de）有力途徑。如發現（xiàn）種植大戶的需求。一些別出（chū）心裁的推廣方式(含新用途/套餐)，就是淡季營銷的創新典（diǎn）範。
6、堅持適度促銷。營銷的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷（xiāo）活動上是比較明智的營銷方法。企（qǐ）業不促銷，不等於客戶或渠道不促（cù）銷(如收取（qǔ）定（dìng）金)。替代性的策略是：可以考慮（lǜ）提高服務的附加值和增加一些售後服務，這樣在增（zēng）加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負麵影響（xiǎng）。(如技術講座、交流等)
7、開發空白渠道。進入淡（dàn）季，一些銷售渠道閑下來，有利於較長時間交流，有利於空白渠道的開發（fā），特（tè）別是優質（zhì）的零售（shòu）渠道。
二、淡季營銷誤區
1、誤區一：淡季養息（xī）旺季謀勢
在淡季到來時受曆史（shǐ）的影響，大部分人員開始鬆懈思想。但是，危（wēi）機（jī）在淡季的時候還不會有明顯的體現，但等到（dào）旺季來臨時（shí），這種由於（yú）淡季鬆懈帶來的（de）危害就會浮出水麵。旺季到來之前需要有一段（duàn）時間的預熱(“磨合期”)，而在淡季，我們會疏於客戶關係管理，從而造成客我（wǒ）之間關係生疏，就（jiù）會給同行競（jìng）爭者以可乘之機。同時（shí），由於淡季（jì）我們疏於（yú）對貨（huò）源或產品的管理，很少進行品牌的維護與宣傳，顧客會因（yīn）此對某些（xiē）產品產生“陌生感（gǎn）”，而改變這種“陌生感”需要一個很長的重新認識過程，有的甚至是因為我們宣傳（chuán）工作不到位，造（zào）成消費（fèi）群體（tǐ）的流失。另外，由（yóu）於淡季思想鬆懈，“惰”性（xìng）就會無形滋生，在（zài）旺（wàng）季來臨之際會（huì）不適應，影響經營積極性。
對策：強化營銷意識，做到淡季思想不放鬆。旺季畢竟不存在著銷售量上不去這一現象（xiàng），而淡季我們考慮的不僅是（shì）上銷量、增效（xiào）益，而且還要考慮不能讓顧客群流失；在銷售淡季，我（wǒ）們投入的精（jīng）力或許比旺季會（huì）更多。所以說，在這種情況下，不僅自己思想不能放（fàng）鬆，而且要加大對客戶（hù）及零售店的考核支持力度。這樣既可以使客戶一直處於戰鬥狀態（tài），又可（kě）以將許多旺季忽略的指標得以提升。淡季正是（shì）完善旺季（jì）做得不（bú）足的地方，為明年打好基礎的時候（hòu）。
2、誤區二：產品促銷沒有節製（zhì）。
“價格是一把雙刃劍”，價格促銷適度，可是無限製的價格促銷（xiāo）卻無異（yì）於自毀出路；同時縮短產（chǎn）品周期，這個在快消品行業用的多。因（yīn）此，在淡季的促銷活動中，告訴客戶一定要抱（bào）著謹慎的態度，應（yīng）該（gāi）要考慮到，會不會影響以後的銷售？會不會帶來負麵影響？以（yǐ）及是否會影響產品的生命周期？因為促銷是暫時的，而（ér）我們維係好客情關係卻是長久的。
對策：開拓渠道（dào）擴大影響。促銷隻是暫時能夠拉動銷售的一種手段，長期搞促銷，不僅“吃不消”，也（yě）會造成消費者的一種促銷依賴症。所（suǒ）以，開拓淡季銷售渠道，增加新的渠道（dào）隊伍，更顯珍貴(如農（nóng）場、空白市場、空白鄉鎮等)。
3、誤區三：降本增效，保證效益。
旺季期（qī）間，客戶無論在宣（xuān）傳投入、產品饋贈等方麵（miàn）都顯得很大方，而一到銷售淡季卻就成了“鐵（tiě）公雞”了，似乎是不成（chéng）文的規（guī）定。搞經營銷售時都本著“投入和產出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季，過度的壓縮費用卻給銷售帶來更大的壓力，使淡季（jì）更淡。
對策：好鋼用在（zài）刀刃上，不做“鐵公雞”。淡季市（shì）場，也是各種宣傳費用較低（dī）的時（shí）期，在這種情況下，我們（men）可以抓住有利契機，做好產品的宣傳工作。產品的維護，是（shì）件長期的事（shì）情，一旦因（yīn）為我們疏忽（hū），有可能使自己處於被動，再想重振雄風（fēng），也是難上加難。在意識到了淡（dàn）季銷售的重要性以後，走出淡季營銷的誤區，采取（qǔ）正確的（de）淡季銷售（shòu）策略，真正做到“無淡季銷售”，意義更加重（chóng）大，這就是許多企業冬儲會議的關鍵所在。而對於我們來講，一個經營思想的改變，使得淡季不（bú）淡，淡季造勢，旺（wàng）季取利，對於銷量增長會有著（zhe）更深遠的（de）意義。
 
 
文章來源-農資經銷商